常山药业：300255常山药业业绩说明会活动纪要20210512.PDF

1、证券代码：300255 证券简称：常山药业 河北常山生化药业股份有限公司投资者关系活动记录表河北常山生化药业股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2021-1 投资者关系活动投资者关系活动类别类别 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会 路演活动 现场参观 其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称及参与单位名称及人员姓名人员姓名 通过“全景路演天下”远程参与公司 2020 年度业绩网上说明会的广大投资者。时间时间 2021 年 5 月 12 日 15：0017：00 地点地点 全景路演天下（http:/）上市公司接待人上市公司接待人员姓名员姓名 董事长兼总经理、董事会秘

2、书：高晓东 独立董事：王建房 财务总监：王军 投资者关系活动投资者关系活动主要内容介绍主要内容介绍 问题问题 1：您好公司高层，请问贵公司，在新的一年公司主攻方：您好公司高层，请问贵公司，在新的一年公司主攻方向是什么。向是什么。答：2021 年，公司将按照未来战略规划，坚持“扩优势、补短板、拓新品、创新药、抓外延”发展思路，在巩固低分子量肝素制剂国内领先优势的基础上，大力发展肝素粗品和肝素原料药业务，力争实现牛源肝素的批量出口，加大枸橼酸西地那非和透明质酸的全渠道销售，着力推进艾本那肽等 1 类新药的研发与临床进程。问题问题 2：肝素现有没有出囗到国外，数量：肝素现有没有出囗到国外，数量 答：

3、公司肝素原料药和制剂均有出口至国外，详细数据请见公司年报。问题问题 3：公司肝素出口印度吗？印度疫情对公司有什么影响？：公司肝素出口印度吗？印度疫情对公司有什么影响？答：目前印度疫情对公司出口业务没有影响。问题问题 4：公司的肝素原料：公司的肝素原料药有没有销往欧美和印度药有没有销往欧美和印度 答：公司原料药有销往欧美和印度地区。问题问题 5：从年报和第一季度报看，公司毛利率下降了，是什么：从年报和第一季度报看，公司毛利率下降了，是什么原因原因 答：公司的发出材料采用加权平均核算，现原料单价维持在较高价位，材料生产成本有所提升。问题问题 6：请问高董，目前肝素原料药的价格与：请问高董，目前肝素

4、原料药的价格与 19年，年，20 年的年的市场价格是否有较大的变化，能否给出对未来价格预期的指市场价格是否有较大的变化，能否给出对未来价格预期的指引？感谢！引？感谢！答：目前肝素原料药价格高于 2019 年、2020 年，目前肝素价格已经高位运行较长时间，预计价格继续上涨空间有限。肝素原料药价格受原料供应和市场需求等多种因素影响，存在不确定性。问题问题 7：公司的销售费用奇高，一直是影响业绩的最大原因。：公司的销售费用奇高，一直是影响业绩的最大原因。请问公司有没有着手考虑通过减少销售费用，以此来提升业请问公司有没有着手考虑通过减少销售费用，以此来提升业绩。谢谢绩。谢谢 答：公司采取多种措施管控

5、销售费用，相信会对业绩产生提升作用。问题问题 8：请问高总，原料药及出品出口，是否可以大幅增加公：请问高总，原料药及出品出口，是否可以大幅增加公司销售收入和利润？司销售收入和利润？答：公司的原料药业务，2020 年收入同比增长较大，对公司收入和利润有重要影响，未来也是公司重点发展领域。问题问题 9：您好，常山药业的肝素国外销售是个短板，但是我看：您好，常山药业的肝素国外销售是个短板，但是我看2020 年报国外销售额增加年报国外销售额增加 25%，想问一下，想问一下 2021年国外销售是年国外销售是不是会逐步放量。祝公司发展越来越好不是会逐步放量。祝公司发展越来越好!答：公司出口产品目前以原料药

6、为主，公司将不断调整原料药产品结构和优化客户结构，根据市场变化适时调整肝素钠原料药和低分子肝素原料药的供货比例，目标以高端的低分子肝素原料药为主，争取肝素原料药出口销量提升的同时，确保更高的销售收入，从而实现肝素原料药所创净利润的大幅增长。公司将利用国外新冠疫情持续的有利时机，不断拓宽肝素制剂出口渠道和出口区域，扩大肝素制剂出口规模。问题问题 10：公司在低分子肝素领域相比于竞争对手，有什么优：公司在低分子肝素领域相比于竞争对手，有什么优势？势？答：公司低分子肝素制剂品种全，主打品种低分子肝素钙注射液质量标准高于国家标准。公司也拥有一支专业高效的肝素制剂推广团队，有能力继续保持低分子肝素制剂销