老百姓：老百姓2022年4月29日机构投资者交流活动会议纪要.PDF

1、证券代码：603883 证券简称：老百姓 老百姓大药房连锁股份有限公司老百姓大药房连锁股份有限公司 机构投资者交流活动机构投资者交流活动会议纪要会议纪要 一、会议情况一、会议情况 （一一）会议时间：）会议时间：2022 年 4 月 29 日（二二）会议形式：）会议形式：电话会议 （三三）参会人员：）参会人员：1.1.公司参会人员：公司参会人员：董事会秘书冯诗倪 2.2.机构参会人员：机构参会人员：Goldman Sachs、HBM、Franklin Templeton、Pictet、Sectoral Asset Management、Springhill、Stillpoint Capital、

2、Superstring Capital 机构 8 人 二、主要内容二、主要内容 业绩情况业绩情况介绍介绍 2021 年，老百姓大药房实现营业收入 156.96 亿元，同比增长 12.38%，归属于上市公司股东的净利润 6.69 亿元，同比增长 7.75%，新租赁准则追溯调整后，归属于上市公司股东的净利润实际增长 10.10%；经营活动产生的现金流量净额22.98 亿元，同比增长 58.78%，表现强劲。2022 年一季度，公司实现营业收入 41.41 亿元，同比增长 13.81%；实现归属于上市公司股东的净利润 2.42 亿元，同比增长 6.26%；扣非净利润 2.16 亿元，同比增长12.7

3、5%。1-3月，公司营业收入同比增速分别为8.23%、13.13%和20.62%，经营情况逐月向好。投资者提问环节投资者提问环节 问题 1：一季度收入占比及增速的情况？公司在非药品品类有哪些尝试？回答：2022 年一季度，中西成药营收占比 80.26%，中药营收占比 5.95%，非药品营收占比 13.79%。增速来看，处方外流带来积极影响，处方药销售增长显著；非药品品类中防疫相关与偏零售品类销售增速较快。非药品品类上，公司将自有品牌作为创新之一，公司立志于做健康领域的小米。因此，公司的自有品牌打造与数字化同行，以互联网思维做强产品。2021 年，公司自有品牌销售额 19.8 亿元，较 2020

4、 年同比增长 62.1%，毛利额同比增长70%；销售占比超过 17%，同比增加了 5.8 个百分点。目前自有产品还只是在我们自己的渠道销售，但是随着产品力的提升和统一品牌力的引导，未来或培养出一些消费品类带领整个渠道品牌的扩圈，能够让更多的人来重新认识老百姓这个连锁药店平台。此外，我们也在积极试点多元化药店。目前公司 8000 多家店中，有 4000 多家可以陈列非药品，我们会在这 4000 家店里去试点多元化药店的模式，引入更多非药品种，用高频的非药品引流带动低频的药品健康品销售，目前来看试点效果非常好。问题 2：线上业务增长情况怎么样？未来发展规划如何？回答：2021 年，公司线上渠道实现

5、销售额近 7 亿元，同比增长 170%。2021年三季度，公司打通线上销售“O2O+B2C+私域”全渠道。未来，公司将大力发展私域板块，主要出于以下几点考虑：第一、2021 年公司会员总数已达到 6,252万，活跃会员数 1,970 万，年成交笔数超 1.5 亿，为公司发展私域提供了流量池。依托公司广泛的门店布局，私域运营将有效提高顾客的消费效率。第二、私域相比于公域展现出更大的弹性，不需支付平台费从而保障利润水平。第三、公司打造了线上业务全链路，客户通过微信小程序下单，后台系统可根据中心仓、门店库存情况自动安排发货方式，有助于提高销售效率与顾客体验。第四、私域方式强调店员与顾客的互动，增强店

6、员对顾客用药指导的能力，从而提升顾客粘性。问题 3：疫情对公司经营的影响如何？回答：从去年情况来看，疫情确实对公司经营产生了一定的影响。公司统计，省会城市中，去年受到过疫情影响的，大概有 18 个城市。今年一季度，西安和上海是受疫情影响较大的地区。但是一季度以来，公司从上到下大幅提升运营执行力。同时，公司进行了对冲的运营操作减弱影响，比如说团购商保。以上海为例，上海子公司一季度收入利润均超预算达成。整体来看，公司 1-3 月营业收入同比增速持续提升，分别为 8.23%、13.13%和 20.62%，经营情况明显向好。随着后续高效组织改革的落地，一线经营能