康恩贝：投资者交流活动纪要（方正证券等160余家）2023.4.16.doc

1、浙江康恩贝制药股份有限公司机构投资者调研活动纪要一、机构调研情况时间：2023年4月16日形式：电话会议参与交流机构：方正证券、浙商证券、国盛证券、东吴证券、海通证券、华创证券、国元证券、兴业证券、广发证券、德邦证券、华泰证券等近170家机构。公司参与交流领导：董事长胡季强，总裁罗国良，副总裁、财务负责人谌明，副总裁、董事会秘书金祖成，董事会办公室主任、证券事务代表陈芳。二、调研活动纪要 （一）公司概况介绍 副总裁、董事会秘书金祖成首先向参与交流的投资者就公司2022年业绩情况、重点工作以及未来发展规划等方面作了介绍。2022年，公司实现营收60亿元，较2021年度剔除珍视明药业公司后可比口径

2、的营业收入增长9.30%，其中公司战略重点中药大健康业务发展加速，实现销售收入37.69亿元，较上年增长25%，占总营收比重为62.82%，较上年可比口径提高8个百分点；实现扣非后归母净利润4.83亿元，同比增长205.39%。2022年各业务板块均实现了不同幅度的增长，其中占比最大的自我保健产品业务实现营收25.18亿元，可比口径较去年同期增长10.47%，业务结构持续优化。在大品牌大品种工程的持续推动下，“康恩贝”牌肠炎宁系列产品销售收入首次超10亿元，“康恩贝”牌健康食品、“金康速力”乙酰半胱氨酸泡腾片、牛黄上清胶囊等产品均实现了较快增长。公司研发投入占比从2018年的2.74%逐步提升

3、至2022年的4.55%，创新驱动能力持续增强。2023年，康恩贝将继续围绕公司战略目标和发展方向，切实抓好大品牌大品种工程、科技创新驱动发展工程、人才强企工程这“三大工程”，为实现公司“十四五”战略目标奠定坚实基础。（二）主要交流问题1、公司业绩是如何做到从2019年的急剧下滑到2021-2022年实现触底回升的？答：面对曾经的20亿级大品种丹参川芎嗪注射液短时间内骤降归零，利润贡献曾占公司近半壁江山的贵州拜特因之陷入大幅亏损并带来巨额商誉减值，部分化药大品种因集采大幅降价，终端拓展受阻等多重困难和挑战，公司积极顺应市场变化，聚焦中药大健康核心业务的产业发展战略，持续推进业务结构优化，做到“

4、四损四补”：处方药损失从自我保健产品补、院内（医保）市场损失从院外（非医保）市场补、线下损失从线上补、在集采市场中“穿鞋”产品损失从“光脚”产品补，在艰难的环境中实现了业绩的困境反转，目前整体经营稳中向好。2、请问公司关于零售及医院端市场的规划如何？答：结合当下中药政策的利好以及推动中药产业高质量发展举措的不断落地，公司业务在零售市场未来发展空间广阔。中药非处方药和中药大健康产品拥有治未病和康复保健两方面的独特优势，随着人民群众在康复保健方面的意识提升，中药将发挥更为重要的作用，公司看好零售端偏消费属性的中药OTC产品和中药大健康产品的成长性，非处方药队伍也正是康恩贝目前整个营销体系中具备较强

5、能力的，公司对于在这个领域相关产品的成长充满信心。在中药处方药领域，康恩贝已在医院市场具备一定基础，近年来持续强化医院端的营销体系建设，不断加大中药大品种的循证研究和质量提升，着力推动公司重点处方中药品种进入新版基药目录，实现处方药品种在医院端的更大覆盖，推动公司处方药业务实现更快增长。3、公司中药创新研发方面是如何规划的？答：公司会不遗余力加大研发投入，围绕中药大健康的方向加快新药研发创新和成果转化，2023年争取获批3.1、2.1类中药创新药，同时加大对中药创新药黄蜀葵花总黄酮提取物在新适应症上的创新研发。此外，公司还通过与浙江中医药大学共建浙江省中医药创新发展联合体、成立浙江医疗机构制剂

6、转化研究中心等方式，整合推进创新平台建设，挖掘、传承中医药精华，全面加速公司整体研发创新综合实力的提升。4、公司外延并购和老字号打造进展如何？答：随着中药产业关注度的不断提升，中药企业整合迎来了较好时机，康恩贝从2021年下半年开始围绕中药大健康核心业务积极寻找并购资源，由于种种原因目前尚未完成一单重大的并购项目。作为“十四五”部署的重点工作之一，公司将推进寻找优质标的，拓展产业发展空间。在老字号产品打造方面，公司也在积极筹谋，鉴于传统中药或保健品具备品牌溢价，容易获得终端和