康恩贝：机构投资者调研活动纪要（兴业基金）2022.11.2.doc

1、浙江康恩贝制药股份有限公司机构投资者调研活动纪要一、机构调研情况时间：2022年11月2日形式：线上交流参与交流机构：兴业基金公司参与交流人员：副总裁、董事会秘书金祖成，总裁顾问杨俊德，投资者关系管理高级经理汪鸯。二、调研活动纪要 （一）公司概况介绍 公司投资者关系管理高级经理汪鸯首先向参与调研和交流的投资者就康恩贝的基本概况及近几年的经营情况作了介绍。尤其结合刚披露的2022年第三季度报告，详细介绍了各个业务板块的经营情况和各主要品种的增长情况。公司前三季度通过聚焦核心业务发展，推动经营业绩稳中向好长，盈利能力持续提升,进一步巩固了内生增长趋势。公司将继续通过内生增长和外延并购双轮驱动，推动

2、公司经营质量和经营规模的同步提升，助力企业实现新的成长和突破。（二）主要交流问题1、国资控股对公司的治理有哪些影响？答：2020年公司控股权变更之后，公司完成董事会、监事会、经理层的换届，形成了“一委三会一层”（党委、股东大会、董事会、监事会、经理层）的治理机制，公司法人治理结构得到了进一步完善。2021年7月，康恩贝混改方案正式落地，这是浙江省国资系统的第一个国有控股企业混合所有制改革方案。根据该方案，浙江省国资委及省国贸集团对康恩贝实施的是基于国资和民营资本合作、发挥国有和民营各自优势的差异化管控，即保持了康恩贝公司经营决策和管理活动的一致性、连续性、机动性和灵活性，同时又可以以更加规范的

3、管理机制去提升公司的管理水平、完善体系建设，推进公司高质量发展。2、珍视明独立上市的进程如何？答：据了解，珍视明根据规划会择机启动新一轮增资，为珍视明公司未来争取单独上市做必要的准备，但具体上市时间要看资本市场情况以及眼科、消费品赛道的行业趋势及该企业发展情况再定。3、现有的产品还会不会受到集采的冲击？答：公司受集采冲击较大的大品牌大品种产品是“金奥康”牌奥美拉唑肠溶胶囊。2020年公司奥美拉唑肠溶胶囊销售额约为4.7亿元，受集采降价等多种因素影响该产品2021年医院端销量出现了一定幅度的下降。但公司也及时采取了针对性措施，努力稳定和恢复该产品在医院端的销量，同时进一步发挥产品的品牌优势、市场

4、营销优势，积极推动该产品从浙江向全国市场开拓，今年前三季度奥美拉唑肠溶胶囊已经实现近30%的销售收入同比增长。但另一方面，公司也有产品受益于集采，例如公司第四批集采中标的“光脚”产品泮托拉唑钠肠溶片的医院采购使用已经开始，今年前三季度销售收入已突破7000万元，有效地弥补了奥美拉唑因集采降价影响出现的销售下降。此外，公司集采中标的品种整体增长情况良好。2021年公司纳入国家集采产品累计实现销售收入3.2亿元，同比2020年增长23.4%，2022年1-9月，纳入国家集采产品累计实现销售收入3亿元，同比2021年增长33.36%。因此综合公司现有品种情况的增长情况及药品集采政策趋势，集采降价对公

5、司的负面影响已基本落地，目前已呈现出正面的影响。4、公司黄蜀葵花口腔贴片是独家新药吗？目前进度如何，今年能否上市？答：是的，公司2021年收购的黄蜀葵花总黄酮口腔贴片是口腔溃疡领域的中成药独家新药，是口腔贴片领域的中药潜力大品种。今年6月份，子公司杭州康恩贝的黄蜀葵花总黄酮提取物及口腔贴片药品注册申请获得了国家药监局受理。据了解，药审中心目前正在对该药品进行综合评价，完成后杭州康恩贝即可取得该药品的正式批件，紧接着会加快该产品的正式投产，争取早日上市。 5、康恩贝产品很多，请问公司未来的增长驱动主要会来源于哪些产品？答：公司多年来一直坚持多品牌策略，丰富的产品群是公司核心竞争力和独特价值的体现

6、。公司也根据每个产品的市场定位和增长潜力，制定了不同的推广策略。比如，针对“金笛”品牌，公司重点推进“金笛”牌护喉系列产品的开发上市；前列康品牌，公司重点加快这个品种在阿里健康、京东、拼多多及美团、饿了么等电商平台的推广，它的定位会从疾病治疗性逐步走向自我保健性，与更多的消费者产生互动和链接；非处方药板块的肠炎宁，目前是零售市场肠道中成药第一品牌，公司力争该品种今年能突破10亿元销售；处方药板块主要的增长来自子公司金华康恩贝的两大品种，一个是金康速力乙型半胱氨酸泡腾片，这个产品2020年调入了国家医保，今年前三季度实现同比约20%的增长；另一个是金艾康汉