康恩贝：2017年度业绩说明会暨投资者接待日活动会议纪要.PDF

1、 1/8 浙江康恩贝制药股份有限公司浙江康恩贝制药股份有限公司 公司公司 2012017 7 年度业绩说明会暨投资者接待日活动会议纪要年度业绩说明会暨投资者接待日活动会议纪要 一、说明会基本情况：一、说明会基本情况：时间：2018 年 5 月 31 日（周四）下午 14:0017:00 地点：杭州市滨江区滨康路 568 号公司办公大楼会议室 参加人员：公司董事长胡季强先生，总裁王如伟先生，副总裁陈岳忠先生，副总裁、董事会秘书杨俊德先生，财务总监袁振贤女士,浙江康恩贝中药有限公司董事长兼总经理徐建洪先生，浙江康恩贝医药销售有限公司总经理徐伟先生。兴业证券、天风证券、中信证券、信达证券、广发证券、

2、银河证券、长城证券、中信建投证券、浙商证券、国信证券、招商证券等多家机构医药行业研究员、投资经理和部分个人股东与投资者共 100 余名。二、说明会主要内容纪要：二、说明会主要内容纪要：（一）会议开始，由公司董事会秘书杨俊德先生主持并致欢迎辞。（二）公司副总裁陈岳忠先生就公司 2017 年度及 2018 年第一季度经营情况做了介绍。2017 年度，公司实现营业收入 52.94 亿元，较上年同期减少 12.07%，但按剔除上年末处置的珍诚医药并表因素后的可比口径，营业收入比上年同期增长 31.75%；实现归属于上市公司股东的净利润 7.11 亿元，比上年同期增长 61.23%；实现归属于上市公司股

3、东的扣除非经常性损益后的净利润 6.98 亿元，比上年同期增长 43.29%。公司大品牌大品种工程总体开局良好，部分产品市场销售取得突破，公司内生增长的趋势和动力大大增强。并且，从已披露的 2018 年一季度报告看，公司实现营业收入17.82 亿元，较上年同期增长 62.51%；实现归属于上市公司股东净利润 2.68 亿元，较上年同期增长 41.75%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 2.30 亿元，较上年同期增长 20.15%。继续保持了高品质基础上的高速度发展。（三）公司董事长胡季强先生做了 争做中药工业高增长的排头兵 的主题发言。首先，胡季强阐述认为，中医药是中华民族原创的

4、医学科学，从宏观、系统、整体的角度揭示了人的健康和疾病的发生发展规律，在中华民族发展史上具有独特的地位和作用。作为致力于现代中药和植物药发展的康恩贝，我们有信念更有信心，通过康恩贝、业界同仁及全社会的力量，让中华医药的光芒照耀全世界。随后，胡季强董事长解读了康恩贝从 2017 年二季度开始，药品工业销售收入持 2/8 续四个季度增长，按上年度和今年一季度药品工业收入增长看成为中药上市公司前10 强中的增长排头兵，其背后的奥秘在于：一是得益于体制机制的创新，持续推进大品牌大品种工程。该工程实行指挥长负责制，指挥长对相关产品品牌负全责，打破原有组织格局，对该品种品牌进行全员、全过程、全周期、全产业

5、链的管理；二是创设多层次共创共享机制，打造康恩贝高速发展动车组。包括集团公司平台层面，也包括在上市公司体系内实行员工持股计划等措施，还探索推进子公司管理层和核心员工团队持股等，这些都是康恩贝在新的发展阶段创新共创共享体系，积极推进企业奋斗者命运共同体建设的创新实践；三是推行品牌森林战略，打造多个细分市场领先品牌。胡季强认为，品牌比专利技术能更持久地创造价值，具有长期的回报价值，但必须持续去投入和维护。重新评估许多药品细分领域市场在过去 10 年、现在及未来 5-10 年的规模，已经从几亿元发展到几十亿乃至几百亿级，因此细分市场的大品种大品牌已经有了足够的市场容量。所以，康恩贝近年来积极采用产品

6、专属品牌策略（精准定位），有力推动了相关产品在细分市场树立起了自己的独特竞争力，比如“金奥康”、“珍视明”、“前列康”、“金笛”、“康恩贝肠炎宁”等。胡季强还解读了康恩贝近 10 年来并购背后的战略意图。他指出，药企花巨资投入研发的目的是什么？是为获得药品上市许可即药品批准文号！所以，为获得药品批准文号而投入的资金等同于研发投入，包括自行研发（费用化/资本化）、购买技术和产品以及通过收购企业获得批文（资本化）。康恩贝在 2007-2017 年期间，合计投入 54.86 亿用于研发相关的并购和后续研发，取得新增批文 523 个（其中：中药批文 260 个，化药批文 263 个），通过后期研发投入