华润双鹤：华润双鹤(600062)2019年第一季度业绩说明会会议纪要.pdf

1、 2019 年第一季度业绩说明会会议纪要 2019 年 4 月 29 日 1 华润华润双鹤药业股份有限公司双鹤药业股份有限公司 2019 年第一季度年第一季度业绩说明会业绩说明会会议纪要会议纪要 一、会议召开时间：2019 年 4 月 29 日(星期一)下午 15:0016:30 二、会议召开地点：公司 311 会议室及上海证券交易所“上证 e 互动”平台(http:/)“上证 e 访谈”栏目 三、会议召开方式：现场和网络相结合的方式 四、公司出席高管人员：董事、董事长冯毅先生，董事、董事会秘书、副总裁范彦喜先生，副总裁吴文多先生 五、会议纪要：公司首先向投资者概括介绍了 2019 年第一季度

2、经营情况及财务状况：2019 年第一季度公司实现主营业务收入 26 亿元，同比增长22.7%；实现净利润(归属母公司)3.3 亿元，同比增长 9.6%；整体毛利率为 64.77%。公司高管人员重点围绕公司发展、研发战略与经营等方面的问题与投资者做了深入交流与沟通，具体情况如下：(一一)重点工作开展重点工作开展情况情况 1、输液业务输液业务 问问：输液业务一季度表现如何？输液业务一季度表现如何？产品结构调整情况如何？产品结构调整情况如何？答：输液业务是公司重点发展的业务领域之一，在该领域，公司重在落实“一轴两翼”的战略发展规划，推进“三进一退”策略，围绕成本、效率、营销模式打造输液核心竞争力；积

3、极调整输液业务结构，2019 年第一季度业绩说明会会议纪要 2019 年 4 月 29 日 2 提高高毛利的软包装输液以及治疗和营养性输液占比；加大基地市场的占有率，提升盈利能力。第一季度输液业务收入同比增长 4.5%，重点产品 BFS 输液、直软输液收入均实现双位数增长；输液结构调整再突破，基础输液中软包装销量占比达六成，较 2018 年末提升 2 个百分点。问：问：公司公司 BFS 输液输液销售情况如何？销售情况如何？答：公司输液核心产品 BFS 进入销售攻坚阶段，持续加快医院终端的开发和替换，截至报告期末累计覆盖医院近 200 家；以输液安全为切入点打造证据链，开展精品品牌活动，拓展全国

4、市场销售，尤其在北京打造标杆市场，实现顶级标志性医院开发，提高产品价值地位。截至报告期末，BFS 输液销量同比增长超百分之八十。2、非输液业务、非输液业务 问：问：专科业务一季度表现如何？专科业务一季度表现如何？答：一季度专科三个业务领域快速发展，收入同比增长 96%。其中儿科业务通过开展线上+线下学术活动扩大产品影响力，利用产品进入基药的机会加快医院开发，目前珂立苏覆盖县域医院 100 余家，小儿氨基酸覆盖 200 余家；肾科业务持续加快腹透中心建设项目推进，目前已建成 120 余家，其中百人中心已达 30 家；全面开展对湘中制药的协同、整合工作，新并购的精神/神经领域贡献收入过亿。问：问：

5、慢病管理业务一季度慢病管理业务一季度表现如何？表现如何？答：2019 年一季度慢病业务收入同比增长 24%。公司通过持续开展产品学术转型，加强县域和基层市场拓展；在全国推进省区一体化管理，强化协同能力；按计划推进市场活动等，重点产品压氏达、2019 年第一季度业绩说明会会议纪要 2019 年 4 月 29 日 3 穗悦系列、硝苯地平、匹伐他汀钙等均保持高速增长，其中匹伐他汀钙销量同比增长 70%。3、研发情况研发情况 问：问：公司公司研发研发工作进展如何，工作进展如何，未来有何未来有何发展规划发展规划？答：2019 年公司持续加大研发投入，目前在研项目一百余项，重点围绕研发转型、仿制药一致性评

6、价、仿制药研发和对外合作开展研发创新工作。其中，仿制药一致性评价方面，口服固体制剂一致性评价在研品种十余个，一季度申报 3 个，开展 BE 试验 3 个，二甲双胍缓释片(卜可)通过一致性评价，注射剂一致性评价首批开展 24 个项目，完成 2 个参比制剂备案；仿制药研究方面，枸橼酸咖啡因注射液通过现场检查，左乙拉西坦片纳入优先审评程序，重点项目均按计划推进；产品引进方面，重点项目均在进行立项前的准备工作。公司于一季度启动研发战略梳理工作，聘请专业咨询团队制定研发战略，已初步完成外部环境分析与内部能力诊断研究，基本确定