海兴电力：杭州海兴电力科技股份有限公司投资者调研纪要(2019-04-23).docx

1、证券代码：603556 证券简称：海兴电力杭州海兴电力科技股份有限公司投资者关系活动记录表（2019-04-23） 编号：2019-003投资者关系活动类别特定对象调研 分析师会议媒体采访 业绩说明会新闻发布会 路演活动现场参观其他 参与单位名称及人员姓名韩启明张雷 张朝阳 申万宏源陈伟博时基金柴嘉辉许嘉豪 东吴证券王顺青中泰证券曾炳祥光大证券唐静西南证券杨成溪建投资本蒋谦润岸投资刘建忠源泉投资宋伟上海朴易资产李龙全龙全投资杨琳浙江凯读投资管理有限公司时间2019年4月23日地点公司会议室上市公司接待人员姓名董办 金依 刘晓婧 娄小丽 庞雪雅投资者99关系活动主要内容介绍由申万宏源组织的年报业

2、绩电话说明会交流内容主要如下：杭州海兴电力科技股份有限公司（以下简称“海兴”或“公司”）召开2018年年度报告解读会议，公司董事会秘书金依先生为投资者介绍了公司发展战略、业务布局、在国内外市场业务拓展情况等，并与投资者交流了公司2018年业绩情况。一、2018年度公司经营情况报告期内，公司实现营业收入 255,290.13 万元，同比下降 15.62%，实现归属母公司净利润 32,991.98万元，同比下降 41.38%。截至 2018 年 12 月 31 日， 公司总资产 640,896.63 万元，同比下降 0.69%，归属于上市公司股东净资产 489,142.21 万元，同比增长 4.6

3、2%。公司2018年度经营业绩变动主要原因有以下几点：1、国内招标量下降，2018年国内业务确认收入减少；2、公司厂房搬迁影响生产能力；3、汇兑损失影响利润；4、原材料上涨导致成本增加；5、事业部制、平台化组织架构调整需要时间磨合；二、公司应对措施1、国网2018年第二次招标量已有明显回升，随着国网“泛在电力物联网”战略的推动，2019年招标量有望继续回升；2、公司厂房搬迁已经完毕，生产能力已恢复正常水平；3、公司持续加强现金管理，要求各海外子公司及时进行结汇业务，同时通过海外子公司向当地银行进行本币贷款对冲汇率波动风险，并适当开展远期结售汇业务。4、公司已推动建立全球化供应链体系，确保全球业

4、务的采购供应能力和成本控制能力。5、公司组织架构经过一年多磨合已基本顺畅，全球化管理平台和信息化建设已基本建立完成，并通过持续引进华为等世界500强企业的中高端人才，推动公司管理能力不断提升。三、公司经营几大亮点1、公司近年来持续加大研发投入，提早布局基于物联网架构的智能配用电整体解决方案，海外竞争力大幅提升，竞争壁垒持续提高。解决方案的推出，有利于公司获取周期更长、金额更大、毛利相对较高的框架性合同。2、国网“泛在电力物联网”战略将会推动智慧城市业务的物联网化升级，有利于国内智能电表产品需求的增长。公司未来会在在园区，大型商业区，学校等领域推动海兴物联网架构和物联网智慧能源产品。3、智能配电

5、解决方案和智能配电产品将成为公司未来业绩增长领域。4、公司将加快推动智能微网产品的海外样板工程尽早落地，智能微网业务可复制能力强，将成为公司新的业绩增长点。5、公司全球化营销平台的建立有助于公司业务的持续扩张。公司建立了海外12个地区部，国内8个地区部的全球化营销平台。未来无论是公司的智能配用电解决方案、智能配用电产品、智能微网产品、智慧能源产品，还是其他物联网化的用电产品，都可以通过公司在建立的营销平台实现产品的全球化销售，也是公司多年全球化发展的核心价值。其他投资者问题：1、公司海外业务的发展空间如何?答：公司海外市场空间广阔，拉美、东南亚、非洲等地区，还在经历从“没电”到“有电”，从“有

6、电”到“用电”的发展阶段，电网投资建设规模较大，智能配用电解决方案、配用电产品需求空间巨大。其次，海外电力领域商机较多，比如像公司开展的巴西电力运维服务业务，同时，公司也在关注市政的一些电力领域运维业务，如城市路灯运维业务等，将为公司带来新的业绩增长。2、泛在电力物联网的建设对国内业务的影响如何？答：泛在电力物联网的推出，将推动所有用电设备的物联网化，通讯模块、传感芯片、边缘计算、云平台、云计算等技术将得到广泛应用。同时泛在电力物联网对数据的采集需求较大，将有利于国内智能电表