飞利信：2015年1月16日机构调研会议纪要.DOC

1、北京飞利信科技股份有限公司北京飞利信科技股份有限公司机构调研会议纪要会议时间2015年01月16日9:00-10:00会议地点公司十层会议室会议主题 许莉女士、岳路副总介绍了公司的业务布局、经营状况和技术实力并回答了广大投资者关心的问题。来访与会人东方证券股份有限公司 浦俊懿 公司与会人董事会秘书、副总经理 许莉女士副总经理 岳路先生证券事务代表 刘延娜女士来访者发言来自外部的各位电话来访者就公司日前的经营业务、技术实力、融合模式等方面提出以下问题：1、 问：请介绍公司近期业务情况？2、 问：请简要介绍飞利信公司技术情况？3、 问：贵公司与国家信息中心在政府大数据分析方面的合作，未来是否计划向

2、社会公众提供服务？4、 问：2015年在信息安全方面，国家政策也逐步落地，请问贵公司在此方面有何布局安排？5、 问：东蓝数码在智慧城市方面的业务如何？目前情况下的业务扩展是否可持续，是否存在风险？6、 问：贵公司的国家培训网我们认为是一个非常好的招牌，请问在此方面发展前景如何？7、 问：2015年，贵公司在军队信息化方面的业务有什么样的预期？有什么样的需求空间？8、 问：贵公司2015年业务发展的整体目标和规划？9、 问：贵公司在充电桩业务的布局？10、 问：请介绍清洁能源公司的盈利模式、投资周期和投资回报率。公司发言许莉女士、岳路副总对上述问题作出如下解答：1、 答：公司一直致力于为政府和客

3、户提供全面完整的服务。公司的传统业务为视听控一体化，现场会议和远程会议等均得到了较好的应用和发展，近两年新开拓的智慧城市业务也拿下了大的订单，公司将继续围绕视听控业务进行深入拓展，将公司打造成百年老店。 2014年，东蓝数码、天运科技并入飞利信体系，更加丰富和完善了公司的服务线，能够为政府和长期的大型客户提供更加完善的品种服务。目前多公司处于优势互补状态，进展良好。 2015年，公司将夯实传统长项和优势的业务。由飞利信控股的国家培训网，由传统的教育转向专业技术人员后续教育。据统计，全国有8000多万专业技术人员，从现场培训转为网上培训教育模式的市场需求量大。另外，长期的行业积累使得我公司能够从

4、上到下贯穿网络教育。公司于前不久公告的充电桩和银警厅业务也将不断充实公司的业务体系，为公司增收。2、答：飞利信公司的自有产品，从原有传统会议产品到现在新增的LED屏（包括小间距），应用效果良好。公司将不断完善“工程+分销”体系，加强整体的管理、研发、造型和工艺设计，让我们的产品通过合作伙伴的渠道拓展到国内、外市场。飞利信公司起步于会议相关技术，自成立至今在技术方向上一直没有脱离已有主线，后续业务均围绕视听控业务进行长期的规划和发展。公司的研发中心是一个大的投入的中心，软硬件技术相结合，已经搭建起齐全的基础算法研究部门、软件应用底层平台、软件应用上层开发平台。除了视听控技术，公司与国家信息中心合

5、作的大实验室，已经开展了数据建模、分析业务。另外，公司也在稳步推进睿时信新品牌的开发、推广工作。3、答：公司在2013年与国家信息中心电子政务研究中心合作，合作卓有成效，并且拿到了一些资质。公司定位于对传统的优势客户提供服务，2014年对外提供服务、对相关人事局开展数据建设服务工作，建立起了数字仓库。2014年签订了针对广州人社局的第二轮合作，在广州人事人才智慧云建设方面，公司承担了数据分析的服务业务。目前公司将服务拓展到农业等领域，公司下一步将夯实业务，争取拓展到其他部委。公司会结合国家政策、市场需求等不断调整业务方向：自成立至今专注于为政府服务，随着公司规模的不断扩大，业务将逐步扩展为替政

6、府为百姓服务。我们将利用落地的一些业务（除了和政府合作的部分）逐步将业务落实到“民生、惠民”的项目上，目前在这方面的布局已具雏形。4、答：信息安全公司由飞利信下属全资子公司投资成立。在信息安全方面已经开始布局，在大数据和云技术上方面还需改进。目前已经有一些潜在的技术性的研发订单。5、在软件技术方面优势明显的东蓝数码与具备工程和基础设施方面优势的飞利信公司的结合，很好的实现了优势互补。在未并购东蓝数码之前，飞利信的智慧城市业务主要集中在智慧交通、智慧城管等方面；和东蓝数码融合后，飞利信原有的在智慧城市方面的业务不断扩