飞利信：2014年2月28日会议纪要.DOC

1、会 议 纪 要会议时间： 2014年2月28日下午14：00-15：00会议地点：北京飞利信科技股份有限公司 九层会议室参会人员：北京飞利信科技股份有限公司董秘 许莉、证代 陈琦广发证券 刘雪峰 农银汇理基金 韩林会议内容：1、 公司是对于人社业务是否有突破，请做简要介绍？答：公司传统做人社局的人力资源相关的项目，对市场有一定的积累。目前公司希望能发挥自己的优势，开发出一些跟社保卡查询相关的软件，此类项目正在规划中。在医保控费项目上我公司正在与金仕达卫宁合作。主要集中在安徽省的医保控费项目，我公司主要负责销售，卫宁软件主要负责软件的研发工作。目前都是在跟进项目，没有具体的合同签订。自己认为这块

2、市场需要长时间培育，目前收费标准及信息化标准都没有确定。2、 公司电子政务项目今年成长较快的原因是什么？答：主要依靠公司的储备，公司得以在电子政务项目中取得较快的成长。因以往人大、政协机关信息化项目金额小市场份额非常少，很少有公司涉足，我公司因一直以来从事人大、政协智能会议系统，因此积累了一些产品如：信访软件、代表管理系统、议题议案等。3、 公司2014年将有怎样的业绩预期？答：我公司财年初是4月份，具体计划也要到销售工作会议期间确定。目前看公司招募了一支以产品销售为主的分销队伍，在音视频集成产品销售上公司会有较大的突破，预计实现30%-40%的增长，因以往产品销售基础薄弱，没有专人负责。人大政协项目按往常看分大年、小年，大年通常有6-7000万的订单。4、 现在有许多公司都加入到了智慧城市的建设中，在此业务中能否介绍一下其他公司与公司之间的竞争情况？答：公司已加入住建部组织的智慧城市战略联盟小组，目前在这其中有16家公司，其中大多数为上市公司。因市场份额较大目前公司之间的竞争为良性。6、 公司对智慧城市项目怎么看？答：智慧城市是因为2013年2月有800亿国开行贷款资金配套等信息，各公司对此类项目非常关注。我们认为智慧城市相关项目一直在做，未来也不会取消。只是此部分项目如果有大量资金配合则单个 项目金额会较大，如果没有单个项目金额趋于正常水平。我公司承接项目的关键考核点是风险。