东风股份：东风股份投资者交流会议纪要（2021.9.7）.docx

1、证券代码：601515 证券简称：东风股份债券代码：113030 债券简称：东风转债汕头东风印刷股份有限公司投资者交流会议纪要时间：2021年9月7日9:30-10:30；形式：线上会议；公司参与人员：汕头东风印刷股份有限公司集团副总裁、董事会秘书秋天； 汕头东风印刷股份有限公司证券事务代表黄隆宇；投资者参与机构：申万宏源屠亦婷、黄莎、石凌宇、汪元刚、汪自兵； 嘉实基金徐颖婷； 大成基金成琦； 鹏华基金李韵怡； 万家基金周实、董一平； 兴全基金高群山； 国泰基金陆静； 金鹰基金周雅雯； 南方基金罗立晨； 华泰保兴赵健； 华商基金蔡峰； 国寿资产崔帅； 华宝信托顾宝成； 中信证券（自营）李建伟；

2、 东证自营刘晶晶； 浙商证券资产管理刘玮奇； 浙商证券（自营）毛赋骐； 广发证券闫鸣； 国信证券章耀； 海通证券邹立； 上海证券（自营）刘宁； 中天证券刘大海； 瑞华投资肖群、张明明； 中原英石基金赵梓峰； 上海睿郡资产丁晨霞； CMBI张弛、Zhang shenping；本次投资者交流会中，投资者重点关注的问题及公司的回复要点如下：问题1：烟标印刷业务作为公司主业，公司对其未来发展的战略是如何规划的；首先，下游烟草行业是受到严格管控的行业，因此公司的首要目标是在烟标印刷行业内实现持续、稳定的发展，同时多举措降低生产成本、期间费用，确保实现良好的经营业绩。烟草行业是国家主要的税利来源之一，即使

3、下游烟草行业销量没有持续大幅增长，通过内部结构的提升，也能进一步优化。公司烟标印刷业务的产业链还有可供进一步挖掘利润的环节，公司也将结合实际需要考虑将这些环节收归自产；另外烟草产品的结构性调整是行业趋势，产品会不断向中高端转化，也会带动烟标产品的结构提升，从而增加烟标产品的单价。公司将通过招投标稳定市场份额、并努力拓展新的客户与市场，同时在下游烟草行业降本增效的背景下，公司具有的产业链优势、规模生产优势、管理协同优势等也能够更好地进行协同。问题2：医药包装行业整合的主要推动力是什么，公司医药包装板块相较于其他竞争对手的优势是什么；医药包装行业比较分散，在关联审评政策的推动下，药包材行业内领先企

4、业有望进一步巩固竞争优势，得到更好的发展。因关联审评政策的实施，医药企业不会轻易更换药包材供应商，也更注重药包材的质量而不是单拼价格。医药行业实施带量采购后，药包材的单一客户单一品种的订单量大幅提升，有利于提高产能利用率、提升设备OEE效率，从而带来药包材供应商产能的优化与提升。公司也在近期成立了全资子公司上海东峰医药包装科技有限公司，对集团医药包装业务板块进行统一管理、并对药包材子公司进行赋能，为客户提供一站式、全方位的服务，这个模式对外资药企是很有吸引力的，因为他们只需要和单一主体进行业务对接，便于优化供应商管理。公司在每个药包材品类只会投资一个主体，利用资金、管理等方面的优势为子公司的发

5、展赋能，提升其管理水平、业务规模及客户质量，不断改善客户结构及产品结构。问题3：公司如何通过“东峰药包”平台统筹医药包装业务板块的管理；目前公司“东峰药包”平台已经搭建专业化的业务团队，目的是通过平台业务团队统一业务对接，然后协调下属各个子公司开展具体的业务，实现“东峰药包”业务板块内各公司的一体化管理，建立科学严谨、全面细致的内部控制程序，确保从审批、决策到执行等各项环节均符合相关法律法规与管理制度，搭建覆盖各子公司、各部门、各业务环节的一体化管理体系。此外，公司也会以“东峰药包”平台继续通过并购、投融资、合作、设立产业基金、独立上市等方式积极优化在医药包装领域的整体布局。问题4：外资和内资

6、药企在对药包材供应商的认证流程上是否相同，其筛选供应商的主要条件是什么；外资药企跟内资药企关于药包材供应商的审批期限及审批标准是不一样的。以我们与阿斯利康的合作为例，产品需要进行多轮稳定性测试，认证时间相对较长，公司与阿斯利康的业务合作目前已经进入最后的稳定性测试阶段。另外，外资药企对供应商的整体经营情况、内部管理水平、财务状况等要求会更高一些。公司也希望通过与阿斯利康、赛诺菲等客户的合作，进一步拓展外资药企客户。问题5：公司预计与阿斯利康的合作会给药包业务带来多大的订单量；