东方电热：2013年7月23日调研活动附件之接待投资机构调研活动纪要.DOC

1、 镇江东方电热科技股份有限公司 调研编号：2013-04镇江东方电热科技股份有限公司接待投资机构调研活动纪要调研机构：中海基金、武当资产、中银国际证券、光大证券、国金证券、光大保德信基金、国投瑞银基金、长信基金、东吴基金、浙商证券调研人员：中海基金 徐杰超；武当资产 肖志虎；中银国际证券 闵琳佳；光大证券 石磊；国金证券 王楠；光大保德信基金 任煜；国投瑞银基金 杨冬冬；长信基金 毛楠；东吴基金 张能进；浙商证券 刘迟到接待人员：谭伟、孙汉武、吕树栋接待时间：2013年7月23上午10：30接待地点：公司总部三楼会议室调研纪要：一、民用电加热器上半年经营情况如何？1、民用电加热器上半年经营较为

2、稳定，格力、美的、海尔均出现了稳中有升的态势，其中海尔因为水加热器的原因，销售增长较为明显。2、公司是一汽、北汽、比亚迪、江淮等国内主要纯电动汽车生产厂商的电加热器主要供应商，由于今年国内电动汽车产量明显加速，电动汽车电加热器上半年的订单批次、数量明显增加。随着国家相关政策的推动和深化，我们预计这种趋势未来将更为明显。3、公司轨道列车用电加热器已通过了欧州两家知名企业的工厂审核，上半年已开始小批量生产，后期公司将继续加大此类电加热器的生产与销售。4、上半年公司成功开发了压铸铝电加热器、蝶煲类电加热器、烤箱类电加热器等小家电产品，主要用于咖啡机、蒸汽熨斗、蒸汽微波炉、蒸汽拖把等小家电，这些产品已

3、分别与一些小家电龙头企业合作。公司估计未来小家电的市场空间比较大。5、水加热器上半年由于产能的关系，只供应海尔、皇明太阳能、格力热泵热水器等高端产品，下半年在产能逐渐上升的情况下将开拓美的、本科、万和等市场。二、民用电加热器的竞争优势？1、质量优势:公司长期为格力、美的、海尔等企业配套，产品质量稳定，具有较好的信誉，客户较为放心。2、品种优势：公司产品品种较为齐全，能够为客户提供及时、全方位的产品服务，没有明显的淡旺季区别。 3、网点优势：公司分子公司有13家之多，分布在格力、美的、海尔等客户国内主要生产基地周围，为其提供面对面的服务，能够迅速满足客户需求。 4、成本优势：公司信誉好，采购规模

4、大，批量采购的价格相对较低。其次加强了生产过程控制，生产成本较低。最后公司产品线比较完整，不仅自己生产电加热元件，同时还生产各种与之配套的组件，因此公司在产品的成本方面具有一定的优势。三、工业电加热器经营情况如何？1、上半年开始，公司加大了石油天然气、化工等行业电加热器的销售力度，取得了较好的成效，但是总体业绩同比去年还是出现较为明显的下降。2、多晶硅冷氢化用电加热器随着江苏中能、洛阳中硅等一些主要客户的开车，电加芯的需求有望取得实质性的改善。3、一些多晶硅生产企业有望重新启动多晶硅冷氢化生产技术改造，公司正积极与这些客户联系。四、瑞吉格泰目前状况如何？1、公司收购以后，目前正在积极引进生产、

5、管理、销售、技术等方面的人才团队，相关团队核心人员已基本落实到位。公司未来将通过多种合适的激励方式进一步引进人才、留住人才，稳定人才。2、瑞吉格泰现有设计团队20余人，计划进一步引进设计人才，未来将在无锡和镇江两地均设立设计和研发基地。3、瑞吉格泰目前订单较多，生产任务较重，目前已经通过增加租赁厂房、外包等方法解决当前产能不足问题。公司计划在镇江建设油气处理及海工装备生产基地，通过引进行业内优秀专业人才，结合公司原来的资源组建核心团队，从而突破生产制造瓶颈，建设一个国际水平的制造工厂。4、瑞吉格泰国内项目的毛利率和行业内其他公司差不多，为35%左右。但是国外项目毛利率较国内其他公司要高，主要原

6、因在于瑞吉格泰设计能力得到国外客户的认可。因此，公司未来将优先考虑国外客户。五、瑞吉格泰为什么选择与东方电热合作？1、资金的需要。海工行业是资金密集型行业，资金的需求较大，瑞吉格泰因为资金不足一直发展缓慢。公司资金实力较强，能够为瑞吉格泰发展提供资金支持。2、建设新制造工厂的需要。瑞吉格泰原来在江阴有个制造工厂，但规模小，加上管理不严格，导致产品制造成本较高，产品质量不易控制，对企业竞标不利。与公司合作，公司计划为瑞吉格泰在镇江建设新的生产基地，提高产品质量，降低成本。3、东