安杰思：安杰思2023年6月投资者调研纪要.pdf

1、证券代码：证券代码：6 68858188581 证券简称：证券简称：安杰思安杰思 杭州安杰思医学科技股份有限公司杭州安杰思医学科技股份有限公司 投资者关系活动记录表投资者关系活动记录表 编号：编号：2 2023023-002002 投 资 者 关投 资 者 关系 活 动 类系 活 动 类别别 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会 路演活动 现场参观 电话会议 其他（腾讯网络视频会议）参 与 单 位参 与 单 位名 称 及 人名 称 及 人员姓名员姓名 中金基金 李晓光 中金基金 高大亮 中金基金 丁天宇 云富投资 吴一峰 云富投资 刘强 国泰基金 郑有为 鑫策资本 曾志文

2、 广发证券 罗佳荣 广发证券 王稼宸 浙商证券 刘明 浙商证券 司清蕊 会议时间会议时间 2023 年 06 月 05 日 会议地点会议地点 安杰思会议室 上 市 公 司上 市 公 司接 待 人 员接 待 人 员姓名姓名 董事长、总经理：张承 财务总监：陈君灿 董事会秘书：张勤华 投 资 者 关投 资 者 关系 活 动 主系 活 动 主要 内 容 介要 内 容 介绍绍 Q Q&A&A Q1：在即将到来的集采大环境下，在即将到来的集采大环境下，怎样看待或者利用好这集采，形怎样看待或者利用好这集采，形成自身的优势？是否还有成本下降的空间成自身的优势？是否还有成本下降的空间 A：就目前消化领域的集采

3、而言，集采和带量采购对公司而言既是风险也是挑战。首先目前公司毛利表现较好且较为稳定，公司的成本策略逐步显现，对于集采公司有更多的应对空间，其次公司不断注重生产经营质量，降本增效的同时加大新品的研发投入，随着新产品线的布局以及境外市场的拓展，公司有信心应对行业集采对于公司的挑战。关于成本这一块来说，公司始终认为成本不是制造端省出来的，优秀的成本控制依托强大的研发机制，产品设计阶段就决定了产品成本是否具有竞争优势。另外通过生产工艺自动化的布局和投入，不仅降低对人员操作的依赖，更提升产品的质量稳定性，所以公司会一如既往得推动工艺自动化而努力。Q2Q2：关于双极等核心产品竞争力去拓展更大的市场？：关于

4、双极等核心产品竞争力去拓展更大的市场？A:A:近年来国内 ESD 和 EMR 手术得到广泛开展，增速也是消化内镜各大术式中增长最快的，由于目前只有单极高频发生器和单极器械，因此在手术中对病人的安全性和有效性无法在临床被重视，另外手术设备和器械均在进口品牌占据，国产化率很低，这正是公司研发双极手术诊疗系统的原因和动机。今年公司的双极产品正式推向市场，对公司是非常好的契机，首先双极产品填补了公司在 ESD 手术的设备和器械的空白，另外公司通过双极产品，手术切割过程当中如何提高切割效率，如何解决手术补液的问题，减少 ESD 手术热损伤等问题，公司都提供了一整套全新的手术解决方案。公司有信心，依托止血

5、类、ERCP类和双极系列等核心产品，更好的满是临床需求，争取更大的市场份额。Q Q3 3:公司为何先选择境外公司为何先选择境外销售销售再进入国内？境内外的销售模式再进入国内？境内外的销售模式的差的差异异？A A：公司的创业初期从获证时间以及生产环境等各方面因素，迫使公司做出先进军海外市场的决策，2016 年末，公司取得国内止血夹三类产品注册证，才开始正式启动国内市场和渠道的搭建。安杰思境内外走的都是经销模式，境外以 ODM 为主，但产品的核心技术完全用的是公司的，目前境外安杰思自有品牌经销的约 10%左右。通过不断筛选，近年来合作的渠道客户的规模和能力也在不断提高。国内采用的是经销商代理安杰思

6、品牌的经销模式，公司判断未来国内的市场推广会更快更顺畅。Q4:Q4:公司近年来增速较快的原因公司近年来增速较快的原因，未来怎么看，未来怎么看？A A:2021 年以来公司业绩增速较快，部分是疫情复苏的原因，例如 2021年，也是因为疫情原因，国内的增幅主要来源于存量市场，境外更多的依赖新客户开发带来的增量市场。相对来说目前公司体量还比较小，国内外的市场空间还很大，相信未来公司的业绩增幅还是会保持比较好的趋势。Q Q5 5：公司的毛利率和自动化的情况介绍公司的毛利率和自动化的情况介绍 A A：22 年末公司一线制造人