1、中国房地产经纪人报告2018R E P O R T : R E A L E S T A T E A G E N T S O F C H I N A 2 0 1 8策划人：黄卫新 严斌出品人：陈遥学术指导：陈明亮 创作团队： 朱百灵 许云峰 相国良 滕敏 陶锋 樊晓珺 魏小娟 田志远 李慧颖指导单位：中国房地产估价师与中国房地产经纪人学会联合主办：销冠网络科技有限公司 浙江大学管理学院 中国房地产和互联网研究院 21世纪不动产 成都好房通科技股份有限公司 北京诸葛找房信息技术有限公司 悟空找房 设计排版：杭州钝力广告有限公司中国房地产经纪人报告已是连续第三年出品。报告关注的人群始终不变，但每年报

2、告主题、关注焦点，都因势而变。2016年，是我们出品的第一本报告。彼时正值中国房地产交易市场由冷转热，经纪行业乱象丛生。我们重点关注房地产经纪从业人员行业环境、工作生活状况。2017年，中国房地产交易过热转冷，行业蔓延着兴奋而焦虑的情绪。我们深度剖析高绩效经纪人养成原因，并提供300名“销冠”案例分析，以推动行业进步。2018年，在数以百计的政策发布、加盟型中介崛起、行业诸侯竞相圈地割据。我们把焦点转移到“市场动荡之下，经纪人、门店、公司如何实现逆袭”。据此，我们给予报告读者如下阅读建议：在第二章中，重点关注数以百万计的经纪人在当前动荡市场中的生存现状。在第三章中，重点关注数以万计的门店在此环

3、境下如何提高业绩、稳住军心。在第四章中，重点关注数以千计的经纪公司应该走向直营、加盟还是自营。在第五章中，与经纪人一起思考行业预期。考虑到经纪人员们平日工作繁忙，购书翻书都不便。我们今年报告首次采取轻量化运作。首先，我们在内容上尽量做到简练易读。其次，今年的报告只出电子版，并上传云盘供大家免费下载储存，在电脑、手机上随时随地阅读。销冠科技等今年多家报告联合主办机构，均是扎根于房地产经纪行业的机构及服务商。我们致力于推动房地产交易行业信息化、经纪行业职业化等重大事项，过去3年我们每年都坚持调研出品经纪人报告。今后，我们也将对这一课题持续跟进下去。在此，我们留下主创团队联系方式，欢迎读者反馈意见，

4、或一起探讨行业动向！欢迎发送邮件到：欢迎添加微信：T00120121011导 读目 录CONTENTS1 市场变化1.1 房地产政策1.2 金融政策1.3 存量房时代1.4 房地产经纪2 经纪人画像2.1 经纪人的群体特征2.1.1 年龄组成：以年轻人为主2.1.2 学历组成：低学历为主2.1.3 学习习惯：普遍较差2.1.4 工作年限：不满2年过半2.1.5 从业资格：多数未获得2.2 经纪人工作情况2.2.1 工作时长：9成超8小时2.2.2 业务支出：能把本赚回来？2.2.3 业务类型：二手是绝对主力2.2.4 业务覆盖：谁擅于控制全市房源？2.2.5 房源数量变化：减少了吗？2.2.6

5、 客源变化情况：增长大幅领先？2.2.7 收入情况：中位收入6-9万2.2.8 收入涨幅：涨多于降2.3 什么样的经纪人收入较高？2.3.1 从业年限越长，收入越高2.3.2 年龄越大，收入水平越高2.3.3 取得职业资格的房地产经纪人，收入高于未取得职业资格的房地产经纪人2.3.4 学历越高、学习习惯越好，收入越高2.3.5 一二线城市经纪人收入普遍好于三四线城市经纪人收入2.3.6 业绩越好，抗周期性越强2.4 总结01030607071010111112131414151617181820202121222323252526093 门店变化3.1 门店对经纪人的核心价值3.1.1 门店业

6、绩变化：一线城市下挫 3.1.2 门店人数变化：升多于降3.1.3 合作情况：主要靠单打独斗3.1.4 房客源开发渠道：去门店化有用？3.1.5 培训情况：经纪人最需要什么？3.1.6 HR关怀：员工有归属感吗？3.2 门店应该重视什么？3.2.1 充分的培训、合理的培训频次 3.2.2 有效的房源获取手段3.2.3 有效的客源获取手段3.2.4 重视合作：抱团取暖、加盟崛起3.2.5 企业文化建设：会留住人才吗？3.3 总结4 三大类型中介的特征4.1 为什么是加盟？什么是加盟？4.1.1 加盟模式的赋能作用4.1.1 四种主流加盟模式4.1.2 加盟品牌与形势4.2 加盟型连锁中介的特点4