1、企业购潜力品类解析快速了解MRO（Maintenance,Repairs&Maintenance,Repairs&Operations Operations 维护、维修和运营）维护、维修和运营）DTB(Direct To Buyer)全球企业直采新通路助力中国卖家直达百万海外企业用户B2BB2B选品指南选品指南Copyright 2021 Amazon.All rights reserved.第一节 MRO的定义及使用场景办公家具行业的外部分析 产业带挖掘与市场分析Copyright 2021 Amazon.All rights reserved.MRO采购的定义定义MRO采购（Mainten

2、ance,Repairs&Operations）维护，维修和运营，是指企业在一定条件下，从供应市场获取非生产性物料（或间接性物料）或服务作为企业资源，以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营活动。工业品，MRO 与 BOMCopyright 2021 Amazon.All rights reserved.MRO的分类MRO产品线众多，产品SKU种类复杂，常见的有个人防护、安防、搬运存储、清洁、手工具、动力工具、金属加工、紧固件、化学品等等，具有万亿级别市场规模。Copyright 2021 Amazon.All rights reserved.MRO的使用场景安防劳保电气暖通物料搬运储能

3、电源Copyright 2021 Amazon.All rights reserved.MRO的使用场景电动工具工业照明油漆涂料手动工具Copyright 2021 Amazon.All rights reserved.MRO的使用场景仪器仪表管泵阀气动工具五金Copyright 2021 Amazon.All rights reserved.MRO采购的特点MRO采购（Maintenance,Repairs&Operations）维护，维修和运营，是指企业在一定条件下，从供应市场获取非生产性物料（或间接性物料）或服务作为企业资源，以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营活动。非计划性

4、品类繁多，采购批量小，频次高 供应商较多，管理成本高 供货周期短 渠道层级多，价格不透明MRO采购的特点10%的采购额占据80%的采购成本Copyright 2021 Amazon.All rights reserved.第二节 MRO的市场规模及趋势办公家具行业的外部分析 产业带挖掘与市场分析Copyright 2021 Amazon.All rights reserved.全球MRO市场规模资料来源：Mordor Intelligence,20242024年全球MRO市场规模为4309亿美金，预测到2029年有望达到4824亿美金市场规模，年复合增长率2.28%目前MRO的市场集中度偏向多

5、头竞争态势，由几家全球和地区性公司组成，如固安捷（W.W.Grainger）、伍尔特集团（WrthGroup）MRO市场规模相当于制造业GDP4%-7%MRO市场集中度Copyright 2021 Amazon.All rights reserved.全球MRO市场规模资料来源：Grand View；东吴证券（香港）,Mordor Intelligence北美和欧洲工业化水平发达，是高度成熟的市场，市场规模2021-2030年CAGR分别为2.5%和2.8%，全球分销商拥有较高渗透率；2021年，亚太地区MRO市场规模为2220亿美元；且增速最快，预计2021-2030 CAGR达到3.3%各

6、区域MRO市场增长情况Copyright 2021 Amazon.All rights reserved.中国MRO产业链上游痛点上游工业品商家面临发展瓶颈，亟需工业品B2B平台赋能上游工业品商家在获客、提升产品曝光度、精准匹配下游采购客户需求及提升线上运营效率方面存在瓶颈，在宏观经济增速放缓与生产要素成本价格增长较快的背景下，优化供应链、提升生产服务效率及降低综合成本等成为上游工业品商家的当务之急。Copyright 2021 Amazon.All rights reserved.中国MRO产业链下游痛点传统采购存在诸多堵点，工业品B2B平台具有广阔的“用武之地”基于工业品特性，下游客户在采