携手共进——来小红书共赴场景营销新增量-贝曦 小红书-Foodaily FBIC2024.pdf

1、1 1携手共进来小红书共赴场景营销新增量贝曦小红书商业化食品饮料行业策划运营负责人2 22023年，小红书与众多品牌一同探索场景营销价值乐事空气鸡胸肉脆X加油吧打工人新思路解锁职场轻盈场景掀起近千万打工人情绪共鸣979W+人次参与品牌企划金典呼伦贝尔有机X遛遛生活节借热点打造轻有机场景真实体验助力新品种草450%+有机场景渗透率雀巢即饮咖啡新品X红薯旅行社跨界跃进山野户外激活品牌新鲜生命力NO.1品牌赛道排名布鲁大师X前任社交话题营销借电影联名点燃社交场景局文化强势助力触达新客群1000+%年轻社交场景渗透*数据来源：小红书商业化数据统计3 3透过案例发现场景营销新灵感灵感一对传统场景进行重构

2、灵感二对原生场景进行创新对于食饮品牌而言，传统的消费场景下竞争十分拥挤。重构传统场景，找到场景与品类、与消费者需求的独特碰撞点，让品牌能够以新的沟通方式从传统场景中突围。原生内容场景伴随趋势而生，自带天然热度属性。对原生场景进行创新，找到场景与品类结合的新方式，让品牌借势原生内容热度更高效的实现营销目的。4 4小红书2024年品牌场景营销新思路洞悉红场景定位新人群成就红单品X在小红书，品牌的成功营销案例不局限在固定的、单一的场景里。而是在场景的不断重构和创新中，找到与消费者之间双向奔赴的组合方式，从而迸发多元的营销灵感，赋能从单品到品牌的全链经营。45 5洞悉品牌红场景,开启营销新纪元56 6

3、小红书食饮行业红场景营销双驱模型从产品小红书食饮营销红场景重构创新结合食饮新趋势对传统场景进行重构结合食饮新趋势对原生场景进行创新在小红书，场景不再局限于时间与空间、人物与行为，而是通过一次次对消费者真实心理动因、情感需求以及情绪的分析找到从【产品】-【人群】之间的真实【场景】联系场景X赛道场景X人群场景X节点到人群更多重构方式更多创新方式发现赛道场景梳理赛道节点形成场景矩阵落地营销策略结合赛道趋势,拓宽传统场景结合人群诉求,细拆传统场景结合品牌目标,挖掘长线场景基于场景规模、增速找到赛道的机会营销场景基于赛道流量分布梳理各赛道全年营销节点通过机会场景X节点的模式形成品牌热点场景矩阵落地场景X

4、节点X人群X内容X触点的可行营销策略67 7重构传统场景基于传统场景出发，灵活应对赛道/消费人群/节点等特殊要素带动的消费新趋势，对传统营销场景进行重构，为品牌找到红场景营销方向。场景X赛道：解酒场景X功能性饮料场景X人群：喝咖场景X离职打工人场景X节点：仪式礼赠X单身八夕节小红书用户贪吃古力果小红书用户隔壁老王304%2023搜索同比增速“解酒饮料”小红书用户SEVEN小红书用户打工摄影敦461%2023搜索同比增速“离职咖啡”*数据来源：小红书商业化数据统计，站内相关内容2023年VS2022年全年搜索同比数据小红书用户BELEQOA小红书用户一颗鱼头577%2023搜索同比增速“八夕人的

5、仪式感”78 8创新原生场景基于传统场景出发，灵活应对赛道/消费人群/节点等特殊要素带动的消费新趋势，对用户原生内容中的热点场景进行挖掘，形成品牌可快速破局切入的营销场景。发现机会场景基于场景规模、增速找到赛道的机会营销场景梳理赛道节点基于赛道流量分布梳理各赛道全年营销节点形成场景矩阵通过机会场景X节点的模式形成品牌热点场景矩阵落地营销策略落地场景X节点X人群X内容X触点的可行营销策略01新感官宇宙02户外大出逃03我的comfood04嘴巴00705错次要等年06来场卡饭局消费者对食饮的要求已经从传统的视听嗅味触升级到全新的五感标准：松弛感、自由感、原生感、存在感、社交感向外走的热情持续高涨

6、，消费者打开户外的方式更加多样：轻出行遛遛、重实力越野、小草坪躺平能让食客买单的不仅仅是价格和口味，品牌能否懂消费者的情绪价值诉求同样重要：食愈力、反卷党、童年食光真正的美食家从不轻视每一个可以品味的机会，全天都可以迸发吃喝灵感：元气早餐、偷摸快乐下午茶、夜宵之光露脆秋梨白，霜含柿子鲜。当美食与节令碰撞，解锁属于时间的专属美味：樱花季、清凉季、雪季想GET年轻人的心巴，先要融入他们的社交圈子！在这里，品牌也可以成为破圈利器：咖啡社交、坦白局89 9场景一 新感官宇宙品牌需要带给消费者的不仅是视听嗅味触的感官刺激，更需要在意的是他们对生活的松弛感、对消费的氛围感等在内的新五感消费体验2023年搜