合伙人+真高管+知无不言大会-分享.pdf

1、合，亼口为合。亼，从入一，三合也三合也。十口相传是古，三口相同为合三口相同为合。-合合-知无不言同城会你曾经经历过什么样的快乐？现在真正经历什么样的痛苦？WHAT HAVE YOU EXPERIENCEDEXPERIENCED1.1.你的核心运营是不是今年又带着团队跳槽竞对？你的核心运营是不是今年又带着团队跳槽竞对？2.2.你的库存周转率是不是还在你的库存周转率是不是还在3 3次以下打转？次以下打转？3.3.你的新品开发成功率有没有超过你的新品开发成功率有没有超过30%30%？4.4.现有竞争强度高：平台佣金、广告费持续上涨，利润空间被压缩，中小卖家陷入价格战的泥沼现有竞争强度高：平台佣金、广

2、告费持续上涨，利润空间被压缩，中小卖家陷入价格战的泥沼5.5.传统企业转型：国内零售品牌（如小米等大厂）加速出海传统企业转型：国内零售品牌（如小米等大厂）加速出海6.6.贸易政策、地缘政治风险大贸易政策、地缘政治风险大知无不言同城会行业红利不在的时候，谁会在浅滩裸泳？谁会在浅滩裸泳？24年行业调研显示：行业利润率近年的变化：18%（2019年）22%22%（2021年）7%7%（2024年）规模增长300%300%，利润反降63%63%行业竞争加剧78%跨境企业陷入“部门墙困境”：运营指责产品选品失误，物流痛骂财务拖款65%中高层管理年薪超50万却仍私下经营个人店铺34%企业因关键人才流失导致

3、账号体系崩溃知无不言同城会跨境电商真正的战争，不在平台算法里，而在组织模式的基因里-合合-知无不言同城会跨境电商生死局跨境电商生死局组织合伙人组织合伙人：从从“内卷内卷”到到“裂变裂变”的破局之道的破局之道主讲人：主讲人：UNAUNA知无不言同城会6丰琳 Una人力资源和组织发展专家20年+十亿到百亿企业HR管理经验厦门大学人力资源管理硕士个人简介个人简介 过往经历 华为终端组织发展专家 和而泰上市前到上市后，HR全盘管理 ANKER创业初期到上市，HR全盘管理 OPPO“富二代创业”，新兴移动HR负责人 万拓企业转型期，HR全盘管理，变革推动知无不言同城会为什么传统的管理模式为什么传统的管理

4、模式正在正在杀死我们的战斗力杀死我们的战斗力知无不言同城会反直觉数据不要被GMV的增长掩盖了组织的积弊薪酬与效能对比：近期行业调研显示，行业GMV规模仍有增长，但人均效能下降8%说明：钱没少花，力没少出，但人均蛋糕越做越小知无不言同城会养懒人的提成制，富了和尚穷了庙养懒人的提成制，富了和尚穷了庙某家居卖家A现状：运营按销售额5%提成，导致：刷单冲量，退货率高达40%销售价格下降，利润下滑，越做越差了还是有提成运营很难挪坑，山头主义新品开发停滞，老品利润率跌破5%某铺货型大卖的崩溃：转型精品化需全员共识，12个总监9个反对运营部藏起真实ROI数据，ERP系统三个部门三个版本，现金流断裂无人预警决

5、策流程比海运时效还漫长官僚枷锁，数据迷雾，山头主义官僚枷锁，数据迷雾，山头主义某美妆卖家：采购/运营/客服独立考核，导致：库存积压导致现金流断裂互相推诿客户投诉部门墙的代价部门墙的代价行业典型的故事知无不言同城会这些不是管理事故，而是用19世纪工厂制度指挥21世纪数字商业的必然恶果-管管-知无不言同城会组织合伙人的本质组织合伙人的本质知无不言同城会价值创造的核聚变公式价值创造的核聚变公式组织能量=人才密度决策速度 风险共担系数平方效应源于复利增长，决策参与度越高，共担系数越大，系统越智能，形成马太效应知无不言同城会责任共担，价值共享，增量共生责任共担，价值共享，增量共生核心理念核心理念-共共-

6、责任责任：目标对赌风险共担协同承诺利益利益：短期：超额利润分红中期：战略项目奖金&协同奖金长期：企业增长虚拟股&股权激励知无不言同城会分股权合伙人传统股权分配是静态所有权分割，而合伙人机制不仅仅是动态价值交换系统。是一套完整的组织管理逻辑。知无不言同城会也不是传统管理披马甲权力结构从金字塔式转向蜂窝式风险承担从老板兜底转向合伙人共担考核导向从过程管控转向结果对赌创新激励从打工者逻辑转向创业者对赌本质是权力下放的勇气+利益绑定的智慧+风险共担 三位一体知无不言同城会合伙人机制合伙人机制落地五步法落地五步法知无不言同城会案例一：案例一：ANKER的航空母舰搭载小飞机模式的航空母舰搭载小飞机模式案例