1、 融资租赁的致胜之道与 RVI 集团联合发布Ping An P&C Insurance 2017 毕马威企业咨询 ( 中国 ) 有限公司 中国外商独资企业，是与瑞士实体 毕马威国际合作组织 (“毕马威国际”) 相关联的独立成员所网络中的成员。版权所有，不得转载。目录 摘要 第二部分 第四部分 第一部分 第三部分 第五部分融资租赁是什么，为什么要融资租赁 ?现状如何取胜 ?租赁 + 新能源车， “1+12” 战略结语217525927 2017 毕马威企业咨询 ( 中国 ) 有限公司 中国外商独资企业，是与瑞士实体 毕马威国际合作组织 (“毕马威国际”) 相关联的独立成员所网络中的成员。版权所有

2、，不得转载。2017 Anti-bribery and corruption challenges in the auto industry 21 中国汽车融资租赁的致胜之道 2017 毕马威企业咨询 ( 中国 ) 有限公司 中国外商独资企业，是与瑞士实体 毕马威国际合作组织 (“毕马威国际”) 相关联的独立成员所网络中的成员。版权所有，不得转载。在很多成熟的汽车市场，融资租赁是消费者购买汽车的主流方式之一，约占新车零售销量的 15% 到 30%1。而在中国，虽然融资租赁在设备购买领域已经较为普遍，汽车融资租赁还是近年来才兴起的新兴市场。我们估计 2016年中国汽车融资租赁渗透率约为 2.5%

3、，而且其中大部分只是以融资租赁形式发放的汽车贷款，这类汽车融资租赁在本报告中称为类信贷租赁。但展望未来，中国的融资租赁市场增长动力强劲，我们预期到 2026 年汽车融资租赁渗透率将升至约 20%。汽车融资租赁行业带来的经济效益多不胜数。首先通过富有竞争力的定价鼓励消费者加快换车频次，从而间接地推动了新车销售。此外， 退租汽车可成为优质二手车来源，有利于促进二手车市场发展，而二手车行业也是中国发展迅速的行业之一。同时，在租赁过程中销售方也有更多机会与客户接触和互动，从而提高留客率。推动汽车融资租赁市场增长的主要动因是消费者意识的上升、二手车市场的成熟以及残值预测模型的完善。在接下来的十年，大部分

4、买车人士将会是千禧世代，他们更为接受新事物和西方的消费理念。同时，二手车市场也在蜕变成为更具透明度、在政府监管下更规范的市场。在此前提下，汽车融资租赁市场进一步可以根据透明度更高的数据建立起残值预测体系。中国汽车融资租赁市场的竞争格局与成熟市场有较大的差异，后者由整车厂系的融资租赁公司占据主导地位。而中国的汽车融资租赁市场则形成了三种派系群雄逐鹿的格局：整车厂系、经销商系和互联网系。其中，互联网系是近两年的一匹黑马，诸如百度、阿里、腾讯和京东等互联网巨头都在致力于将自身的投资版图延伸到汽车融资租赁。以上三大派系都可发挥自身独特的资源优势来一较高下，而中国市场的竞争格局是否会演变为成熟市场的形态

5、仍有待观察。摘要 1. 资料来源：JD Power 数据库；2016 汽车金融报告, 2016, NextContinent, http:/ publications/automotive-finance-study-2016/download中国汽车融资租赁的致胜之道 2 2017 毕马威企业咨询 ( 中国 ) 有限公司 中国外商独资企业，是与瑞士实体 毕马威国际合作组织 (“毕马威国际”) 相关联的独立成员所网络中的成员。版权所有，不得转载。 2. 资料来源：新能源车融资租赁“跌“至 75%，芝加哥汽车贸易协会，2015 年 10 月 23 日，http:/www.cata. info/e

6、lectric_vehicle_leasing_activity_slips_to_75/能否在汽车融资租赁行业脱颖而出取决于三大关键因素： 区分两种融资租赁产品：类信贷租赁和标准融资租赁，并制定清晰的 产品战略 全方位建设残值管理体系 尝试发掘融资租赁合同的潜在节税机会融资租赁公司应认真考虑以上三大关键，确保在各方面都有清晰的理念，为成功定位打下基础。近年来，成熟市场的融资租赁业务已成为推动新能源车销售的主要方法。通过提供有竞争力的月供付款及退回汽车的选择权，融资租赁相较于其他购车方式显著减轻了消费者对新能源车成本和技术问题的顾虑。在 2015 年，美国的新能源车有 75% 是通过融资租赁方