解数咨询：2022猫主粮行业—凯锐思品牌拆解报告（54页）.pdf

1、2022张杨老师带你看品牌 解数咨询第129期报告目录01.猫主粮-市场体量02.凯锐思旗舰店-猫主粮综合概况03.重塑方案CONTENTS A.品牌重塑建议（淘内、社媒、线下） B.孵化子品牌01猫主粮-市场体量体量以每年25%幅度在递增（2021年为72.65亿），市场发展前景良好猫主粮市场行业数据（2019-2021）38.21%42.82%6.81%-9.41%-3.23%访客数客单价转化率交易金额UV价值25.76%26.44%1.24%-1.75%-0.54%猫主粮市场体量逐年增长，从2019年的41亿涨至2021年的72.65亿，增长了30亿左右，说明猫主粮市场属于高增长，大体量

2、市场。核心影响猫主粮行业销售额增长的因素是访客数的增长。其访客数从19年的0.64亿涨至21年的1.15亿，且每年以26%以上的幅度递增。体量增长紧跟淘内活动节奏，大促卖的更好猫主粮月度数据（2020.12-2021.12）189.34216.05163.76177.25166.52164.97203.91 160.68172.81171.54163.05242.63 189.6334.19%37.93%27.49%35.19%35.45%32.33%34.25%34.07%34.04%33.33%29.28%36.80%33.38%2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2

3、021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月客单价&支付转化率客单价支付转化率2020年12-2021年12月猫主粮大盘访客数和交易金额整体呈小幅增长趋势。在大促月（6月、11月）销售额达到顶峰，21年11月销售额超11亿+，是平销月的2倍左右，说明猫主粮类目体量增长紧跟淘内活动节奏，大促卖得更好。客单价整体均在160元以上，到了6月和11月达到200元以上；支付转化率均在30%以上。5.36亿7.11亿2.74亿4.98亿4.72亿4.98亿7.48亿4.78亿5.77亿5.70亿5.82亿11.73亿6.

4、84亿828.6万867.6万609.6万798.0万800.3万934.1万1070.9万873.2万981.1万996.2万1219.4万1313.0万1079.8万2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月交易金额&访客人数交易金额访客人数猫主粮-人群画像以居住在一线城市、职业为公司职员1829岁青年女性为主目标性别分布目标年龄分布目标职业分布目标区域分布女性支付占比为68.53%1829岁的青年人支付占比为52.7%消费群体多以公司职员为主

5、，支付占比达29%主力消费成为一线城市（上海、广州、北京），支付占比为14.56%猫主粮行业评价分布猫主粮-行业评价风向好评居多，产品的复购、成分、食用感以及服务成为用户讨论点34.50% 24.85% 11.70%9.24%7.19%5.34%4.11%3.08%呕吐软便外包装破损尿血物流慢有黑下巴客服态度差气味难闻核心差评占比好评占比, 94.65%差评占比, 5.35%行业核心评价占比20.85%15.14%14.18%13.49%10.56%7.56%6.88%4.32%4.06%2.96%复购成分食用感服务价格气味囤货赠品日期外包装小结 猫主粮市场体量 从2019年至2021年猫主粮

6、市场来看，体量以每年25%幅度在递增（2021年为72.65亿），猫主粮市场整体表现出大体量、高增长、高转化态势。影响猫主粮体量增长的核心因素在于访客数，其访客数从19年的0.64亿涨至21年的1.15亿，且每年以26%以上的幅度递增。 从2020年12-2021年月度交易来看，猫主粮体量增长紧跟淘内活动节奏。尤其大促月（6月和11月）销售额表现突出，6月销售额为7.48亿，11月销售额为11亿，是平销月分的1-2倍左右，说明猫主粮市场体量依赖大促活动。 从支付转化率来看，整体均在30%以上，猫主粮市场整体转化偏高。 猫主粮人群画像 从用户画像来看，65%+的用户为女性用户，且年龄在18-25