北京蓝色光标数据科技股份有限公司2020年年度报告（199页）.PDF

1、北京蓝色光标数据科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 1 北京蓝色光标数据科技股份有限公司北京蓝色光标数据科技股份有限公司 2020 年年度报告年年度报告 2021-019 2021 年年 04 月月 北京蓝色光标数据科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 2 尊敬的投资者们： 大家好！2020 年是魔幻般的一年，一场突如其来的大疫情改变了全球数十亿人的生活、工作、教育和娱乐方式，对这个社会产生的深远影响现在也许只是个开始。蓝色光标也同样受到疫情的影响，先是国内，然后是海外，客户的营销活动大量取消或者延迟，我们的业务自然也随之减少；但是，得益于过去数年以来公司在业务和客户上的提前布局

2、，得益于我们几乎百分百的数字业务占比，在全体同事的努力下，我们的业绩逆势大涨，全年收入增长近 50%，归母扣非净利润增长近 30%，现金流创造继 2018 年之后的历史第二好成绩，我们不仅经受住了这一场全球大疫情的严峻考验，还为公司上市 10 周年交上了一份靓丽的答卷。 营销传媒板块在资本市场已经沉寂多年，少受关注，站在一个新十年的开端，今天和未来的蓝色光标究竟是一家什么样的企业，借这个机会和大家分享。 首先，去年在公司内部的客户总监大会上我做了题为“最好的蓝标”的演讲，的确，一个最好的蓝色光标正在徐徐展开，公司的业务基本面非常健康，所有的财务指标均在大幅改善，主力业务增长强劲，新业务布局长势

3、良好，团队士气旺盛，新一代以 80 后为主体的管理团队已经完全成熟。2020 年蓝色光标收入超过 400 亿元，在中国营销行业遥遥领先；归母扣非净利润近 6 亿元，接近历史最好水平，破纪录应该近在眼前；经营活动现金流净额超 13 亿元，两倍于归母扣非净利润，创造历史第二好水平；有息负债从历史高点的 57 亿元降到 17 亿元，上市前 5 年大量并购形成的沉重负担基本消化；人均产出达到 800 多万元，国际业务引入战略投资者后，肯定超过人均千万元的水平；国际业务成功交割后，蓝色光标现金储备达到近 40 亿元，我们还从来没有过这么多的钱，今后更加重要的是怎么把这些钱花好，创造更多的效益和价值；市场

4、一直高度关注和担忧的所谓商誉问题，蓝色光标所有历史并购一共形成约 51 亿元的商誉，历史上曾经计提近 3 亿元，2020 年末商誉净值约 48 亿元，国际业务剥离近 18 亿元商誉出表，剩下的 30亿元商誉占净资产比重将下降到 35%以下，其中又有 60%的剩余商誉集中在我们增长最快的数字广告业务板块，剩下的 10 来个亿所对应的业务也处在平稳成长中，公司董事会和管理层基于对未来业绩持续增长的信心，反复审慎评估后认为中短期没有商誉减值的风险。 进入 2021，尽管通常情况下一季度都是业务量相对最小的一个季度，但是我们创造了蓝色光标历史上最好的单季度纪录，收入过百亿，归母扣非净利润过两亿，公司归

5、母利润与上年同期相比大涨近 80%，经营性现金流净额涨幅超 45%。所有这些耀眼数字无疑都说明蓝色光标正在进入历史上最好的状态和阶段，而这些数字背后的事实则是蓝色光标过去多年以来明确的战略指引，持续不懈的投入，成效显著的业务整合协同，以及数千蓝色光标人的奋斗和努力！ 北京蓝色光标数据科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 3 其次，除了既有的核心业务健康成长之外，蓝色光标也在一直积极布局未来，没有我们过去若干年的战略布局，也没有今天大好的业务局面。蓝色光标过去孵化的一些重点业务也都在茁壮成长，其中欧泰谱在消费品 CRM 领域发展喜人，大颜色科技在社会化媒体和私域流量运营上也取得了相当不错的

6、成绩。全球营销行业 100 多年来基本上是一个为大型头部企业服务的模式，大客户是大家竞争和争夺的重点，而随着技术和数据的发展，中小企业营销市场成为一个新的蓝海空间，这个空间的体量数倍于传统市场；蓝色光标两年以前推出“鲁班跨境通”， 主要面向国内中小出海企业， 截至 2020 年底将近两年的时间积累了超万家出海中小企业留存客户，而 2021 年一季度就新增了近 1 万家客户，加速爆发的效应正在显现，鲁班跨境通 2021 年的营收有望破 5 亿元。去年我们又正式推出了面向中小企业客户的智能营销平台“蓝标在线”，经过一年的产品迭代， 从 2021 年 2 月正式开始进入收费运营阶段， 这个平台积累了