小红书：2022美妆营销通案（71页）.pdf

1、定 义 美 妆 新 风 潮小 红 书 2 0 2 2 美 妆 营 销 解 决 方 案小红书营销策略中心 2022年1月小红书美妆影响力PART 1美妆行业趋势分享PART 2小红书美妆新解法PART 3年度优秀案例分享PART 401小红书美妆影响力CONTENT平台数据 | 人群洞察 | 平台价值2亿月活用户4300万分享者50%一二线城市3:7男女比例懂生活、爱分享的人，都在小红书越来越多的人在小红书搜索/分享美妆相关内容美妆月搜索曝光年对年增长12.42%美妆月笔记发布年对年增长24.24%数据来源：小红书数据中台87%女性用户63%18-28岁用户55%一二线城市知识时尚TOP兴趣内容

2、小红书上聚集了一群年轻、优质的美妆用户兴趣社交 追逐潮流 学习打卡Z世代经济独立 热爱工作 充满个性新锐白领时尚 追求品质 独立有观点都市潮人生活品质 注重保养 高端消费精致妈妈独立精神 注重享受 轻量消费单身贵族*数据来源：小红书数据中台，2021美妆品类互动人群种草流行趋势的发源地氛围感早C晚A小众沙龙香沉浸式护肤唇泥精简护肤妈生皮清冷感钓系美人用 户 在 小 红 书 掀 起 一 波 又 一 波 美 妆 新 潮 流无性别穿搭以油养肤倒三角眼妆真诚的社区氛围，助力用户理性消费决策人真实的内容真实的理性的决策真实鲜活个体个性充分表达真实体验分享友好表达互助围绕需求场景聚焦真实反馈数据来源：小红

3、书数据中台 2021.11搜索“生活&品牌”决策更高效深度搜索搜索收敛用户心智集中每个搜索更加高效沉浸浏览双列呈现用户主动选择每个点击更有价值70%从进入APP开始浏览30%从进入APP直接搜索从浏览到搜索，用户行为闭环，深度影响决策小红书是助力品牌认同和交易转化的重要一环阵地经营信 任 逐 级 累 加效 率 螺 旋 上 升用 户 认 知 沉 淀用 户 认 知 沉 淀内容资产流量助推提 高 内 容 曝 光 效 率优 质 原 生 素 材 供 给平 台 数 据 洞 察 工 具蒲公英达人合作等竞价广告工具、DMP等品牌广告、IP营销等品牌认同建立：种草决策拔草交易转化：种草拔草专业号/品牌口碑- 小

4、 红 书 商 业 化 愿 景 -助力每一个好产品生长助力好产品生长：IDEA营销方法论nsight数据洞察基于大数据工具帮助客户诊断营销问题efine定义产品基于问题定位重定义产品营销场景和卖点xpand抢占赛道基于不同工具的组合搭配逐步提升不同赛道渗透dvocate拥护品牌通过单品带动整体品牌力唤起用户自主进行品牌互动02美妆行业趋势分享CONTENT国货崛起 | 功效导向 | 精简主义定制思维 | 氛围至上 | 弄潮尝新小红书美妆创作生态不断完善，多元主体在这里蓬勃生长21年小红书美妆创作者生态#美妆创作者美妆达人美妆专业号1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月

5、12月2021年美妆达人数量趋势2021H12021H22021H2环比增长28%+2021美妆创作者数量趋势*数据来源：小红书商业数据中台，仅统计当月有美妆类目相关笔记发布的创作者&达人2021H12021H21月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月12月2021H2环比增长28%+截止2021年底美妆专业号数量5.6万+2021 vs 2020美妆专业号粉丝增长超20倍2021 vs 2020美妆专业号发布量增长84%+2020/1/12020/3/12020/5/12020/7/12020/9/12020/11/12021/1/12021/3/12021/5/1

6、2021/7/12021/9/12021/11/1护肤彩妆个护香水医美美妆各品类搜索趋势#护肤、彩妆搜索热度更高，各品类的节点偏好不同双11护肤、彩妆、个护增幅最明显双11预售双12520护肤、彩妆增幅最明显618护肤、彩妆增幅最明显彩妆增幅最明显双11双11预售双12护肤、彩妆、个护增幅最明显数据来源：2020/01/01-2021/12/31 美妆品类下各二级品类搜索趋势618护肤、彩妆增幅最明显定妆喷雾乳液睫毛膏修容高光眼线笔腮红散粉粉饼遮瑕卸妆妆前眼部护肤化妆水气垫洁面防晒面霜唇釉眼影香水粉底精华口红面膜头发产品身体护理-40.00%-20.00%0.00%20.00%40.00%60