巨量算数：2022年搜索广告营销通案（38页）.pdf

1、By巨量引擎营销与运营中2022.03SEARCHSEARCH关于2022搜索告营销通案近两年，巨量引擎搜索告逐渐出现在家的视野，户经历了从“尝试”使搜索到“习惯”去使搜索的阶段，“边刷边搜”已经成为户的使今头条/抖的新常态，户通过“启发式”的搜索模式，能够更好的获取信息，收获更顺畅的搜索体验。本次通案契合了代理/客户需求，讲述以户视看“启发式”搜索，整体分为户看得到的搜索、户看不到的搜索和优质案例三部分。户看得到的搜索:通过定位发布、感知视频、户在使过程中的体验、以及丰富多样的产品样式；户正在经历着被吸引到强化印象再到习惯的过程。户看不到的搜索:在户看不到的搜索框背后是巨量引擎搜索告不可忽视

2、的商业价值、可以帮助告主效赢得“流量排位赛”的竞价具以及业领先的技术持。优质案例:基于业务重点，分享重点业玩法。户看得到的搜索户看不到的搜索优质案例分享吸力联动B、C端沉淀【用户看不到的搜索】吸引强化印象习惯【用户看得到的搜索】Morketing会搜索会2022引擎会2020引擎会2019.52021.82020.8今头条和抖搜索PV在抖，平均每每天少搜巨量引擎搜索逐渐出现在家视野，并在年内实现PV翻倍数据来源：巨量引擎引擎会，2022年1连衣裙冬款连衣裙2021年时尚冬款女装35%68%65%32%2021年2019年搜号搜内容数据来源：巨量引擎引擎会，2022年2户打开APP30秒后，先浏

3、览后搜索刷视频时：视频提示+推荐相关提醒+右上看评时论：搜索吸顶词去搜索时：猜你想搜常规/超级品专搜索彩蛋活动品专明星品专直播品专热点品专旗舰店品专3D影视品专竖版视频样式横版视频样式直播样式商品卡样式横图链下载卡图组图图品牌内容展示超级互动区奢侈品美妆房产旅游汽机游戏1.7屏独占版效涨粉内容联动数据来源：搜索会，2021年9宋祖x雷霆游戏典有机奶X披荆斩棘的哥哥电视剧本身/植电视剧综艺本身/冠名综艺明星团队/品牌代（电视剧关键词） （综艺关键词品专）（明星关键词品专）明星品专买明星关键词后品牌曝光必然爆炸搜明星关键词后品牌告点击率必然很现象1现象2点击率42%为品牌曝光提升160%点击率40

4、%为品牌曝光提升130%数据来源：搜索会，2021年9JASON WU for ochirly 联名系列邀请angelababy登陆抖预热期直播期新品发布会场景10%7内加粉贡献率涨粉1.1w代直播场景超品直播场景涨粉7k+涨粉3k+关键时刻 关键脸有效促进品牌热度提升强势收 忠粉锁定粉丝短期集中增特点1特点221%搜索来源GMV占数据来源：搜索会，2021年92021.5.112021.5.11树品牌形象，引流号、店，促进闭环交易，实现私域经营BeforeAfter搜索品牌品牌号直播购物商品搜索品牌旗舰店品专TVC旗舰店商品链接点击商品进抖店实现加购&购买CTR:10%-15%点击抖号进号主

5、获得粉丝关注CTR：10%-15%点击视频进视频播放宣发品牌内容CTR：20%-25%数据来源：搜索会，2021年9多点位联动，适配多种营销场景如新品上市、促活动等，搜出惊喜数据来源：巨量引擎产品数据，2022年3搜索中间曝光量vivo#这照绝了#热榜+全任务/挑战赛，成为告主惯常选择式哈弗#节油挑战不服不#数据来源：搜索会，2021年9eCPM=BID*eCTR*eCVR*1000BID 出价eCTR创意eCVR转化优化数据来源：巨量引擎投放数据，2022年1对2021年1效率提升扩量提效经营洞察商业价值商业产品.号外TopView内容服务推荐信息流010020030040050060070

6、0TopView号外内容服务推荐信息流搜索告CPA xx +搜索告CPA用户浏览到某品牌信息有需求时-搜索复现今头条和抖的搜索户中，有57%的户看完30秒后有搜索为数据来源：搜索会，2021年9搜索助电商体化抖商业直播看播时间增抖开播作者增率相关商品词和达搜索率提升转化效率提升买星图达必配搜索搜索预算决策科学化搜索旗舰店品专的店转化率于其他产品触点10倍以上ROI处于各触点中上平动解说数据来源：搜索会，2021年9搜索过品牌词关注该企业账号6%DAYS搜索过品牌词关注，且多为当关注搜索是核户的关键主动触达被动触达浏览价值消费价值搜索来源粉丝，查看主搜索来