1、2020年线上儿童零食行业营销趋势洞察天猫零食 x天猫零食1 . 行 业 整 体 趋 势/ 爆 发 前 的 涌 动天猫零食天猫零食儿童零食非儿童零食2019年儿童零食在所有零食中的成交额占比儿童零食目前生意占比相对较小 但未来市场容量巨大饼干膨化 糖果果冻布丁 鱿鱼丝鱼干海味 山核桃坚果炒货 巧克力 奶酪乳制品 蜜饯枣类梅果干 牛肉干猪肉脯卤味零食 糕点点心 豆干制品蔬菜干注释：儿童零食行业定义在“零食/坚果/特产”类目下产品标题中带有“儿童食品”字样的所有商品，以下简称“儿童零食”未来儿童零食市场容量预估3-12岁千亿/年天猫零食注释：同比变化为2019年成交额对比2018年成交额的增速注释

2、：同体量品类为大食品行业下，与儿童零食行业体量相近的品类集合2019年品类成交额和同比变化2019年开始，儿童零食呈现爆发性增长 成为大零食行业下的超级蓝海市场天猫零食3个月6个月9个月12个月2.03倍3.5倍5.4倍同体量类目季度性增长预期（相比第一季度）注释1: 基于零食行业下与儿童零食同成交额体量类目的发展走势计算注释2: 数据时间覆盖2019年起零食行业下与“儿童零食”成交额同体量类目增长均速未来半年将是儿童零食行业发展的至要时刻2020年Q1儿童零食行业成交额天猫零食注释1：同比变化为2019年全年 vs 2018年全年注释2：圆圈大小表示儿童零食成交额大小注释3：“弱势品类”即儿

3、童零食类目同比速度低于所有零食同比增速；“红利品类”即儿童零食类目同比速度与所有零食同比速度无显著性差异；“重点突击”品类即儿童零食类目同比速度远高于所有零食豆干制品/蔬菜糕点/点心牛肉干/猪肉脯/卤味零食蜜饯/枣类/梅/乳酪/乳制品巧克力核桃/坚果/炒货鱿鱼丝/鱼干/海味即食糖果零食/果冻/饼干/膨化弱势优势红利短期发力长期建设儿童零食同比变化所有零食同比变化2019年儿童零食行业二级类目成交额与同比变化表现x=y=avgx=yx显著yx=avg;y=avg饼干膨化/豆干蔬菜干/巧克力/鱿鱼海味/糕点跳脱大零食行业的发展格局是儿童食品下的爆发类目天猫零食2 . 机 会 市 场 洞 见/ 精

4、致 妈 妈 新 势 力天猫零食天猫零食女性&家庭用户为主妈妈消费为主，奶爸参与度增强城市下沉2019年儿童零食行业货单价/客单量/人群量同比变化注释1：同比变化为2019年全年 vs 2018年全年注释2：货单价为平均每笔订单的消费价格，客单量为平均每人购买的订单量货单价客单量人群量儿童零食所有零食注：2019年儿童零食行业成交人群画像分布一线二线三线及以下已婚X性别/年龄占比人生阶段占比女性男性城市等级占比90后90前85前85前90前90后女性男性单身已婚行业的增长来自新客进入、消费力更强，精致妈妈是儿童零食消费主推力天猫零食2019年儿童零食客单量精致妈妈 vs 单身2.1倍蔬菜干千张素

5、鸡面筋制品素肉豆腐干膨化食品营养消化饼干喜饼诞生礼饼苏打饼干发酵饼干韧性饼干蛋卷饼干饼干酥性饼干压缩饼干蛋圆饼干薄脆饼干威化饼干曲奇饼干燕麦巧克力饼干夹心饼干饼干膨化豆干制品蔬菜干糕点点心蜜饯枣类梅果干奶酪乳制品牛肉干猪肉脯卤味零食巧克力山核桃坚果炒货糖果零食果冻布丁鱿鱼丝鱼干海味即食已婚单身avg2019年儿童零食细分品类中单身和已婚人群UV占比6.327.023.822.214.33.21.60.01.6300元以下301-500元501-800元801-1000元1001-1500元1501-2000元2001-2500元2501-3000元3000元以上精致妈妈每月给孩子购买零食总花费

6、(%)平均：799.2元精致妈妈与品类有更强的消费粘性，她们有更强的消费力天猫零食儿童零食渗透率与消费者人生阶段关系幼儿幼儿园小学初中高中从现阶段看，精致妈妈人群的增量空间非常大3-6岁6-12岁天猫零食3 . 机 会 市 场 洞 见/ 健 康 营 养 趣 味 性天猫零食天猫零食机会一健康品质升级机会二营养专业细分机会三趣味激发互动欲儿童零食行业特色TGI=131 VS所有零食注释： 基于品类2019年搜索UV数据；TGI为该诉求在儿童零食行业人群中的浓度vs在所有零食行业人群中的浓度诉求增长最快3.4X倍VS行业增长均值渗透率最高NO1 在产品诉求上渗