磁力：2022快手磁力金牛酒行业洞察报告（42页）.pdf

1、W I N E F O R L O V E W I N E F O R L O V E W I N E F O R L O V E W I N E F O R L O V E W I N E F O R L O V E W I N E F O R L O V E KUAISHOU KUAISHOU KUAISHOU KUIAHSHOU2022年快手磁力金牛酒行业营销洞察报告 “相看莫谓人间味，一滴先天万古情。”中国酒历史源远流长，品种繁多，享誉中外。2021年，众多酒行业品牌、达人商家以及酒产业带在快手新市井商业实现弯道超车，迎来商业价值的高速增长。未来快手也将持续助力酒行业探索新渠道、新用户

2、、新竞争的路径，为深化行业数字化转型开拓新机遇。本次报告对快手酒行业的人群、货品偏好等进行了洞察研究，同时梳理了行业打法及成功案例，以期为酒行业品牌商家&达人商家在快手平台生意经营提供策略指导。出于隐私及数据安全的考虑，报告部分数据经过脱敏及指数化处理。CONTENTS“ 回首2021年，中国酒业始终坚持科技赋能、创新驱动，以重大共性问题研究为引领的科研创新、以数字转型为引领的营销创新都为中国酒业的繁荣发展注入了新的活力。”2022年中国酒业协会新年献词酒行业发展新零售模式，消费者购买习惯正在被改变传统零售靠体力、线下位置、平台流量产生购物，包括传统到店场景、线上网点零售。靠平台流量产生购物，

3、目标用户人群标签明确，有针对性。酒行业电商酒行业新零售从单一渠道到多渠道，再到全渠道协同，包括门店购、APP购、直播购等。52.8%受访者偏好线上47.2%受访者偏好线下数据来源：Iimedia Research门店购、APP购、直播购等酒行业新零售方式涌入酒行业，成为扩大酒行业市场规模的重要部分消费者的消费习惯随着行业变化由线下迁移到线上，为有产品和营销创新意识的品牌迎来新的发展机遇2021年中国网民购买酒行业产品偏好渠道调查2016年2017年2018年2019年2 0 2 0年2021E303.6540.7849.91244.41167.51363.1市场规模（亿元）同比增速（%）201

4、6年2017年2018年2019年2 0 2 0年2021E用户规模（亿人）同比增速（%）1.302.313.354.884.635.362016-2021年中国酒行业新零售市场规模及预测情况（单位：亿元，%）2016-2021年中国酒行业新零售用户规模及预测情况（单位：亿人，%）酒行业新零售用户规模不断扩大，千亿酒行业新零售市场待深耕酒行业新零售市场规模呈现波动增长趋势，2021年市场规模将突破1300亿+随着酒行业新零售市场规模不断拓展，用户消费习惯改变，2021年用户将突破5亿+数据来源：Iimedia Research电商平台在酒行业流通占比不断提升，越来越多的酒企正式打开拥抱线上的大

5、门数据来源：2021-2027年酒行业流通行业全面调研及投资机遇前景预测分析报告，Iimedia Research线上流通在酒行业流通中的占比呈现逐年上升的趋势，2016年-2021年电商平台占比从4%上升到22.6%随着酒行业线上营销额不断攀升，酒销售线上渗透率有望继续提高电商平台在酒行业流通的占比2016年2017年2018年2019年2020年5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%电商平台在酒行业流通的占比消费者酒企酒企自营商城酒行业垂直电商第三方快速配送服务B端平台批发商经销商经销商场景植入直营门店综合电商餐饮、便利店2021年快手新市井商业生态与信任电商环境，助力酒行业迅速

6、入局转化拥抱每一种生活，每个美好瞬间都值得干杯信任电商，每一位老铁能找到想要的好酒2021年快手酒类目GMV趋势第一季度第二季度第三季度第四季度数据来源：快手商业化数据分析CONTENTS“ 快手打造了 5 亿 + 人的数字市井家园，海量的用户也建立起不可忽视的商业场和生意场，这就是磁力引擎独一无二的新市井商业生态。”快手科技高级副总裁、商业化负责人马宏斌 平均月复购率60%数据来源：快手2021光合大会、磁力引擎合作伙伴大会公开资料 关注页渗透率70%+ 使用时长20mins+ 内容粉丝触达率62% 单个关注更高价值 信息流广告中主APP单列曝光占比80%公域有广度私域有粘性商域有闭环3.2