混果汁-品牌叙事差异化-陈相荣.pdf

1、陈相荣陈相荣 混果汁品牌用户负责人 混果汁品牌用户负责人混果汁的差异化叙事：探索混果汁的差异化叙事：探索 自然 好奇心 自然 好奇心现制饮品行业最终没有品类现制饮品行业最终没有品类只留下品牌与品牌的竞争只留下品牌与品牌的竞争具有先发优势的头部品牌具有先发优势的头部品牌通过规模效应通过规模效应&影响力影响力跟随跟随-复制复制-竞争 占据品类份额竞争 占据品类份额混果汁混果汁 HUNJUICE 的的 DNA混果汁 HUNJUICE 的 DNA混果汁混果汁 HUNJUICE 的的 DNA混果汁混果汁 HUNJUICE 的的 DNA混果汁混果汁 HUNJUICE 的的 DNA混果汁混果汁 HUNJUI

2、CE 的的 DNA混果汁混果汁 HUNJUICE 的价值的价值观观探索 自然 好奇心探索 自然 好奇心 9 周年特刊 自然入周年特刊 自然入口口24 年店均增长年店均增长30%+直营门店直营门店130+全域用户全域用户1000 万万+私域会员私域会员400 万万+品牌叙事品牌叙事差异化差异化：探索：探索 自然 好奇心 自然 好奇心用户叙事用户叙事差异化差异化：真诚 感恩 参与感：真诚 感恩 参与感内容叙事内容叙事差异化差异化：食材 用户 内心事：食材 用户 内心事01020301 品牌叙事品牌叙事差异化差异化：1 杯果汁背后的探索 自然 好奇心杯果汁背后的探索 自然 好奇心VOL.2 自然探索

3、 自然探索|南非季南非季VOL.1 自然探索 自然探索|南非季南非季VOL.3 自然探索 自然探索|大凉山季大凉山季VOL.4 自然探索 自然探索|澳洲季澳洲季自然探索自然探索 南非季南非季自然探索自然探索 南非季南非季01 品牌叙事品牌叙事差异化差异化：超级符号与好奇心小怪兽：超级符号与好奇心小怪兽超级符号超级符号三眼仔三眼仔三眼仔（毛绒公仔）三眼仔（毛绒公仔）01 品牌叙事差异化：三眼仔品牌叙事差异化：三眼仔 IP 与探索 自然 好奇心与探索 自然 好奇心粉色三眼仔粉色三眼仔不熬夜三眼仔不熬夜三眼仔圣诞三眼仔圣诞三眼仔月亮三眼仔月亮三眼仔超级食材三眼仔超级食材三眼仔01 品牌叙事差异化：与

4、用户交换三眼仔的好奇心品牌叙事差异化：与用户交换三眼仔的好奇心02 用户叙事差异化：关于真诚 感恩 参与感用户叙事差异化：关于真诚 感恩 参与感会员日会员日周年庆周年庆新城市新城市股东大会股东大会感恩节感恩节老友计划老友计划02 用户叙事差异化：股东大会社群活跃率用户叙事差异化：股东大会社群活跃率 3X VOL2.一年一度 股东大会一年一度 股东大会VOL3.周三股东大会周三股东大会VOL1.股东年终汇报股东年终汇报02 用户叙事差异化：感恩节用户叙事差异化：感恩节 7000W+曝光曝光7th 落日飞行落日飞行8th 拥抱拥抱 86th 股东证股东证9th 9 年探索年探索02 用户叙事差异化

5、：老友计划用户叙事差异化：老友计划 10X 裂变裂变#寻找寻找 1000 位广州老位广州老友友02 用户叙事差异化：关于真诚 感恩 参与感用户叙事差异化：关于真诚 感恩 参与感会员日会员日周年庆周年庆新城市新城市股东大会股东大会感恩节感恩节老友计划老友计划03 用户叙事差异化：自然 食材 内心事用户叙事差异化：自然 食材 内心事i 人情蔬栏目人情蔬栏目(隐秘对象感里的出圈传隐秘对象感里的出圈传播播)黄皮黄皮酸涩懵懂的喜欢酸涩懵懂的喜欢水蜜桃水蜜桃暧昧的微小心情暧昧的微小心情草莓草莓爱里的傲娇伪装爱里的傲娇伪装胡萝卜胡萝卜暗恋的羞赧暗恋的羞赧品牌叙事品牌叙事 与其 与其更好更好 不如 不如不同不同做更高做更高/更美更美/更强的人 更强的人 or 做不一样的人做不一样的人品牌品牌-用户运营中心用户运营中心THANKS关注大雪获取更多咨询