1、2025年 4月0102乘用车出海机遇探索出海难点与应对策略汽车类别类别定义对应中国标准对应欧洲标准发动机排量轴距车型举例Mini car微型轿车A00A2.8米奔驰S级、宝马7系、奥迪A8、劳斯莱斯幻影SUV运动型多用途车Sport Utility VehicleJ1.5L以上2.5米宝马X5、路虎揽胜Minivan厢式休旅车MPV(Multi-Purpose Vehicles)M1.5L以上2.5米标致 5008、菲亚特 500LFull-Size Van大型厢型车雪佛兰 Express、福特 TransitPickup Truck皮卡/根据车身尺寸、载重能力和驾驶舱舒适性等因素进行划分雪

2、佛兰 Silverado、日产 Frontier报告名词释义全球乘用车分类标准英文缩写全称释义CBUCompletely Built Units整机组装；CBU出口指车辆在完全组装和运行的状态下进行出口CKDCompletely Knocked Down全散件组装；CKD出口指将需要出口的汽车完全拆散，以零部件状态出口到目的国，再在当地工厂组装成整车SKDSemi Knocked Down半散件组装；SKD出口指将汽车各大部件总成(发动机、驾驶室、底盘等)以半成品形式分别装箱出口，并在目的国工厂组装成整车其他名词乘用车出海机遇探索地区市场机会优先国家优先车型产品本土化配置进入模式合作渠道品牌推

3、广策略欧洲北欧、西欧中高端纯电车应对严寒天气的电池预加热系统前期：CBU后期：建立独资工厂实现本地化生产或以技术换市场与经销商合作快速打开市场，比如AutoNation与加油站合作、设置充电设施与租赁公司合作Facebook、Instagram投流与内容运营欧洲杯、慕尼黑车展等大型赛事和展会露出南欧、东欧经济型纯电车东南亚泰国、越南高性价比SUV油车、混动大功率空调空间后备箱CKD大型经销商当地电商平台Facebook、Instagram、TikTok投流与内容运营Lazada等电商平台合作TikTok品牌直播音乐节赞助头部网红如TipcarTV、Sgcarmart内容合作新加坡中高端纯电拉美

4、墨西哥、哥伦比亚经济型SUV油车、混动底盘强化四驱系统建立独资或合资生产工厂大型经销商，比如Saga、卡奥集团等Instagram、Youtube、Facebook投流与内容运营南美杯等大型赛事赞助巴西、阿根廷经济型中型油车、混动中东沙特、阿联酋中高端SUV油车、纯电车耐高温发动机耐沙滤芯CBU优先大型财团/家族企业旗下的汽车销售公司或经销商独立的品牌体验中心、直营店Youtube、TikTok、Facebook投流与内容运营环保类展会露出艺术音乐节、越野活动合作节日营销，比如开斋节中亚乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦经济型SUV油车、纯电车底盘强化SKD、CKD当地大型经销商Instagram、Yo

5、utube、VK投流与内容运营OlamAuto等PR曝光教育等公益活动参与中国乘用车出海策略方向从“走出去”到“走下去”，中国汽车的海外市场在哪里？中国乘用车出海概览海外地区机遇解锁东南亚关税政策：关税政策：2025年前，整车进口免征进口关税及消费税；2027年前，本地组装电车免消费和销售税市场特点：市场特点：政府主导促进新能源产业转型、新能源市场潜力大，但基建待完善 日系品牌主导油车市场；新能源是突破点中国品牌动态中国品牌动态：比亚迪、广汽、上汽、长安、吉利等主要自主品牌已设厂欧洲拉美关税政策：关税政策：在当地设厂可免除关税市场特点市场特点：体量大、配套良好；油车无绝对优势品牌；新能源处于起

6、步期中国品牌动态中国品牌动态：长城、奇瑞、比亚迪、零跑确认投产/扩产中东关税政策：关税政策：沙特和阿联酋对进口新能源汽车免征关税市场特点市场特点：市场开放程度高，且贸易环境稳定 无强势本土品牌，新品牌/车型机会大中国品牌动态中国品牌动态：吉利、名爵、长城已布局备件中心；比亚迪、蔚来开设门店中亚关税政策：关税政策：乌兹别克斯坦纯电车进口0关税；哈萨克斯坦电动车进口0关税市场特点市场特点：市场体量小，汽车工业相对薄弱，依赖进口；传统欧美、日韩车企为主导；“一带一路政策”利好中国品牌动态中国品牌动态：比亚迪、长城、奇瑞、长安等均采取和本土企业合作设厂模式东南亚东南亚中亚中亚中东中东拉美拉美欧洲欧洲北