志邦家居股份有限公司2020年年度报告（223页）.PDF

1、2020 年年度报告 1 / 223 志邦家居股份有限公司志邦家居股份有限公司 20202020 年年度报告年年度报告 2020 年年度报告 2 / 223 致股东致股东 2020 年，是极不平凡的一年，年初突如其来的新冠疫情肆虐，冲击了国内国外，也冲击了各行各业。在党中央坚强领导和全国人民顽强拼搏下，疫情防控取得重大成果。 2020 年，身处百年未有之大变局。我们于危机中寻见转机，在困难中追求突破。虽然年初突发的疫情暂时影响了消费，一季度末行业普遍遭受了收入及利润下滑。但志邦面对疫情的重大不确定、复杂的经济形势以及外部动荡激烈的竞争环境，志邦迅速反应、迎难而上，率先开展直播营销抢占市场，公司

2、降低供价政策，动员公司上上下下支援市场，共渡难关。从二季度开始，业绩率先恢复好转且增速强劲，三四季度继续维持较快增长，总体业绩全面完成年初制定的目标，再一次弯道超越。 2020 年，我们始终坚持围绕战略和全年经营目标，以更大的努力积极开展了各项工作。我们不断创新管理机制激发团队、赋能加盟商；调整优化产品结构；融合厨衣门业务版块，重点发力全屋定制市场；深耕经销渠道，经销商门店数保持快速增长；紧抓整装业务势能，全面布局整装渠道合作；持续开拓大宗战略客户合作，并开辟木门工程业务渠道；设计软件升级推广，持续打造设计领先优势；同时志邦旗下“家居设计研究院”创作出版了家居生活专业指导书籍和家好好相处等。2

3、020 年，志邦实现营业收入 38.4 亿，同比增长 29.65%，净利润 3.95 亿，同比增长 20.04%，为公司整体经营稳健发展和未来百亿目标实现打下了扎实的基础。 我们将继续围绕品牌年轻化、时尚化的传播核心，持续打造年轻化的定制化大家居品牌。用曝光流量及持数字化营销，持续推行赋能终端销售。充分借助形象代言人周杰伦，输出“专注家居、更懂生活”的品牌理念，赋能全域营销，进一步从传统媒体推广转向包括数字媒体在内的全渠道内容传播。全方位塑造品牌年轻化加时尚化形象。 我们将定向开发，大力拓展整装业务渠道合作，鼓励加盟商共同深耕整装渠道，为其提供渠道双品牌专属产品线。我们将紧抓市场精装红利，积极

4、扩大地产战略客户的开发与运营，深化已有地产战略客户的合作。我们将开发培养更多的工程代理商，迭代代理商合作模式，完善工程代理渠道结构。我们将开展工程业务渠道的木门品类和地产精装加载业务。同时，不断优化业务风险管理体系。 我们将坚持以“设计领先”为核心战略，不断强化大定制产业中的关键专业能力。我们将大力推进设计软件的推广应用，将设计软件应用掌握能力纳入员工职级评价，围绕人人懂设计、人人会设计。将设计软件在全国加盟商全面应用，进一步提高设计效率和客单值，提升客户满意度。形成设计领先的制高点。 我们将继续关注人才干部的成长，公司正处于系统成长期，干部成长需要领先于业务增长，以此引领业务发展，超越目标。

5、我们将推出一系列激活人才的措施，如晋升双通道、反思机制、优化选拔流程等，我们将不断完善“绩效+股权”绩效体制。并鼓励干部团队加强自我管理和自我驱动，凝聚力量，奋斗前行。 2020 年年度报告 3 / 223 虽比高飞雁，犹未及青云。2021 年志邦人仍将坚守初心，围绕战略，捍卫目标，砥砺前行。进一步深化组织变革，完善业务布局，以长期的奋斗者精神，开创更好的明天。 各位股东，衷心感谢一路以来的陪伴、支持与信任。志邦愿与各位股东一道携手同行，将坚守“客户为先、成人达己、自我反思、守正行稳”的企业价值观，深耕主业、持续创新，以“实现人们对家的美好想象”为使命，努力成为中国家居行业的一流企业、成为全球

6、家居行业的领先企业。 2020 年年度报告 4 / 223 重要提示重要提示 一、一、 本公司董事会、 监事会及董事、 监事、 高级管理人员保证年度报告内容的真实、 准确、 完整，本公司董事会、 监事会及董事、 监事、 高级管理人员保证年度报告内容的真实、 准确、 完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、二、 公司公司全体董事出席全体董事出席董事会会议。董事会会议。 三、三、 大华会计师事务所（特殊普通合伙）大华会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了为本公司出具了标准无保留意见标准无保留