艺恩：内衣市场投放分析（35页）.pdf

1、内衣市场内容营销投放分析艺恩出品 2022年201内衣市场情况内衣营销投放研究0203案例分析-爱慕04案例分析-蕉内301内衣市场情况4内衣消费趋势根据艺恩星数2021年12月统计显示， #内衣#热词热度居高不下；除了品类本身词以外，大胸显小、舒适内衣、保暖内衣、无钢圈等等内容都有较多提及内衣品类主要关注人群为女性，占比超9成；年轻人更偏爱在小红书上关注内衣，18-34岁受众占比达65%。小红书内衣相关词云女, 90.56%男, 6.79%18.96%34.17%33.62%9.73%3.53%44品类名称笔记互动量内衣10.14万2118.40万内裤3.66万554.73万短袜/打底2.0

2、9万569.72万打底裤2.08万568.89万家居服1.91万379.61万数据来源：艺恩星数，数据统计周期：2021.102021.122022.01 艺恩 ENDATA Inc. 20236370753883168936762673226628658967817433658459670200040006000800010000#内衣#新增笔记数5内衣市场品类不断细分内衣小胸内衣保暖内衣大胸内衣情趣内衣运动内衣本命年内衣小红书主要笔记类型保暖内衣近30天搜索次数：16.18万相关品牌：维纳斯祝福NEIYIN内茵优衣库都市丽人随着女性自我意识不断觉醒，越来越多的女性开始重视自身的需求和自我愉

3、悦，内衣市场品类不断细分，保暖内衣、情趣内衣、运动内衣、小胸内衣、大胸内衣等均出现代表性品牌。情趣内衣近30天搜索次数：14.36万相关品牌：桑扶兰REAL真我奶糖派内在密码数据来源：艺恩星数，数据统计周期：2021.12.12021.12.302022.01 艺恩 ENDATA Inc. 运动内衣近30天搜索次数：11.68万相关品牌：露露柠檬耐克LORNA JANE魔力薇薇小胸内衣近30天搜索次数：8.90万相关品牌：弥人伊维斯Bela dolca少女美屋6品牌名称定位2021年天猫官方店铺销量(亿)特色主推/明星产品产品类型聚拢大胸运动孕产塑身Ubras新锐26.06 无尺码无尺码背心式

4、文胸蕉内新锐19.19 体感科技空气文胸优衣库传统10.39 无钢圈无钢圈文胸有棵树新锐7.43 基本款薄款无钢圈文胸内外新锐6.36 云感舒适零敏玲珑款文胸曼妮芬传统5.25 综合千红系列红文胸爱慕传统4.45 综合洞洞杯文胸奶糖派新锐2.63 大胸显小 超薄承托全罩杯文胸好奇密斯新锐2.43 性感无钢圈聚拢蕾丝文胸黛安芬传统2.07 综合简约逆龄绽放文胸专注细分需求的品牌不断涌现消费者对于内衣的细分需求，催生了一批专注各类需求的新锐品牌，以Ubras、内外、蕉内为代表的新锐品牌在市场上掀起了一场“无尺码”革命；以爱慕、黛安芬为代表传统品牌们，也在保留多种类型产品的基础上，纷纷推出自己的无尺

5、码款内衣。综合考虑2021年淘宝官方店铺销量、网络声量、品牌差异性等因素后，选取以下十个主流市场的内衣品牌进行分析。数据来源：艺恩星数，数据统计周期：2021年全年2022.01 艺恩 ENDATA Inc. 702内衣营销投放研究8新锐品牌大多由线上起盘，主要通过代言人及KOL扩大声量，品牌达到一定体量后开始进行线下大型活动、大屏广告相关类型营销，并且开始进行线下门店布局。传统品牌主要依托线下门店进行市场渗透，近期也开始选择转向线上，入驻内容平台并官宣代言人。值得注意的是，随着女性主义思潮崛起，一些品牌开始有意识地选择文化类媒体、播客进行品牌理念的输出。投放渠道：传统向“上”，新锐向“下”线

6、下：传统渠道线下：传统渠道线上：主要渠道线上：主要渠道代言人：与艺人达成合作协议，在不同场景下进行品牌或产品宣发平台KOL：合作小红书、抖音、微博等内容种草式平台内KOL播客投放：与文化类媒体、播客等合作音频节目线下门店：开设品牌专卖店、入驻集合店等户外广告：地铁站、公交站或者电梯内张贴产品推广海报大型活动：邀请消费者参与品牌相关主题活动9品牌整体声量及投放情况从品牌投放整体来看，除好奇蜜斯外，其他九个品牌均选择了明星代言人进行营销；爱慕、Ubras、蕉内为小红书合作KOL数目前三；有棵树、黛安芬、好奇蜜斯未选择投放小红书，其中有棵树在小红书的普通用户中具备一定讨论度，因此成为小红书相关讨论数