1、悦家焕新潮 智享家生活宇宙小红书商业小家电平台专家文静小红书商业家居日百平台专家小家电+家居百货618策略解码目录618 行业趋势洞察618 种草解决方案618 闭环生意策略618 CID投放策略618 行业策略总览小家电+家居百货行业618行业趋势洞察流量趋势成本趋势种草期预热期正式期长尾期阅读量搜索量%增速环比种草期+32%+22%+24%+21%+1%-7%小家电618流量趋势5月1日起，平台流量趋势上升明显，搜索阅读开始上升预热期+正式期出现多个波峰，平均环比+25%，长尾期开始下滑搜索CPC信息流CPC%增速环比种草期种草期预热期正式期长尾期+42%+22%+29%+3%-9%-3%

2、视频内流CPC+9%+7%-1%搜索成本从5月1日开始上升，预热期开门红达到顶峰建议搜索挖掘机会蓝海词抢量，同时布局信息流/视频内流稳定成本流量趋势成本趋势家居百货618流量趋势流量趋势种草期预热期正式期长尾期阅读量搜索量%增速环比种草期+17%+10%+6%+10%-2%19%5月1日起，平台流量趋势波动增加，上升明显，搜索阅读开始上升预热期+正式期出现多个波峰，平均环比+10%，长尾期开始下滑成本趋势搜索CPC信息流CPC%增速环比种草期种草期预热期正式期长尾期+24%+18%+1%+17%-15%-20%视频内流CPC+15%+41%-29%搜索成本从5月1日开始上升，预热期开门红达到顶

3、峰建议搜索挖掘机会蓝海词抢量，同时布局信息流/视频内流稳定成本小家电+家居百货行业618种草解决方案*货品结构-品类垂直,最大单品占比高核心人群品类人群/品牌人群高潜人群潜在兴趣人群例：养生人群/礼赠人群破圈人群泛场景/趋势人群例：美拉德厨房/餐边柜DIY01策略锚定&选品02人群反漏斗模型03 下钻洞察大单品种草策略*成交结构-TOP单品抗成交*营销策略-大单品种极致大爆款小家电3C数码手机选择扛销量爆品/战略性新品人群阶段性渗透分层人群：挖掘细分用户场景：热门/潜力应用场景需求：使用痛点与兴趣痒点买点 X 人群 X 场景 X 需求SPU1*货品结构-品类5种，最大品类占比高核心人群细分品类

4、人群例：真皮沙发人群/布艺沙发人群高潜人群风格/颜色/材质例：极简风人群-黑色沙发奶油风人群-布艺沙发破圈人群泛人群/趋势人群例：资深中产/母婴人群精致白领/养宠人群01策略锚定&选品02人群反漏斗模型03 下钻洞察矩阵种草策略*成交结构-TOP品类抗成交*营销策略-大品类矩阵种草 匹配不同人群需求大家电家具建材家居日百选定优势品类下的N个差异化/细分单品N*人群反漏斗 各单品人群策略人群：挖掘细分用户场景：产品对应家装场风格需求：诉求/兴趣人群 X 场景（风格）X 需求 个护品类L的TI人群渗透核心吹风机品类人群不及竞品 小红星进店成本是行业3.5倍（6月）ROI（T+60）一方数据策略实施

5、成果客户背景定位问题1、卖点转译9.XX+L品牌70.6VS行业21.8智能定向,42%美妆个护,36%问题1智能定向占比42%问题2精准定向人群包数量少(80%占比消耗在投人群包10个）人群不够精细化，需要继续细化*同期竞品信息流消耗80%在投人群包50+2、自用场景美力加成人群&养身韧体&潮新表达人群重点渗透3、礼赠场景“喜事礼赠”探索（9-11月）1、卖点转译，确认策略落脚点基于消费者需求转译徕芬吹风机卖点差异化徕芬优势，确认自用场景X热点趋势做渗透，礼赠场景放大节点情绪价值step1step2Step2-精细化内容策略Step1-喜事礼赠场景做切入看需求看渗透看流转进店成本1.X 行业

6、1/30.10.660.922.023.966.168.229.431天2天3天7天15天30天45天60天ROI个护品牌L从刚性需求弹性需求，双十一ROI迅速提升数据周期：24年1.1-6.30数据周期：24年10.1-11.11实施周期：24.9.01-24.11.11成本低于其他人群单品种草案例博主类型小家电精致生活与家庭场景01/个护电器02/生活电器03/厨房电器美味生活与营养健康母婴亲子与居家科技美妆时尚家居家装情感生活记录二次元母婴医疗健康宠物游戏科技数码教育兴趣爱好美食萌娃美妆/时尚/生活记录/二次元/美食表现好家居家装宠物母婴美食生活记录美妆萌娃时尚科技数码情感二次元兴趣爱好