1、2 0 1 8 微 博 奢 侈 品 行 业 白 皮 书微博营销研究院2018 WEIBO LUXURY INDUSTRY WHITE PAPER前言中国已成为全球奢侈品市场的重心，千禧一代正日益崛起为全球奢侈品消费的增长主力，如何高效撩动这届年轻人成为奢侈品牌占领行业先机的必修课。作为互联网原住民的TA们成长于更开放的环境，求同存异，乐于分享，注重自我表达，更呈现出多元的消费态度。社交媒体已然成为TA们数字生活的标配，满足了TA们获取资讯、追逐热点、发展兴趣的需求，也深刻影响着TA们的奢侈品消费决策。微博开放广场型的社交属性和庞大丰富的内容生态，既是奢侈品牌洞悉TA们兴趣圈层、内容偏好和消费理

2、念的窗口，同时也为品牌与TA们的精准沟通提供了多维触点。以人群洞察为基础，借力微博场域内的影响者和内容资源，善用营销工具催化传播效能，从而构建高效的用户沟通路径，抓住TA们多变的心，实现粉丝沉淀，进阶品牌忠诚。 行业核心发现微博的奢侈品行业乘势而起，呈现快速向上的健康趋势2018年微博奢侈品兴趣人群同比增长43%，人群量级近5,000w；奢侈品内容的转发量同比增长1.3倍，行业人群量级大幅增长，互动更积极且传播力更强微博的奢侈品兴趣人群浓度高，TA们年轻，消费频次明确，城市不断下沉越来越多的年轻代际对奢侈品感兴趣，80s-00s占奢侈品兴趣人群整体的94%；80s90s近8成的奢侈品兴趣人群有

3、明确的消费频次；2018年奢侈品兴趣人群三四线城市占比有所增长，三线城市同比提升5.4%，四线城市同比提升2.3%TA们对行业的认知逐渐提升，消费理念持续升级，产品偏好正在发生转移2018年奢侈品兴趣人群对品质及场景的讨论同比均有70%以上的增幅；TA们对品质的追求不仅限于产品本身，还体现在品牌及产品的“附加价值”，传达正向价值观的产品更能引起TA们的情感共鸣；场景讨论中近6成来自送礼，年轻人更爱以奢为礼，90s送礼讨论同比提升51%，00s同比提升67%；成衣包袋在微博平台最受欢迎，但90s开始关注珠宝，讨论同比提升68%，00s开始关注腕表，讨论同比提升116%明星代言帮助提升购买意愿，微

4、博丰富的明星资产助力品牌年轻化，本土化战略微博奢侈品兴趣人群中，70%以上80s-00s会考虑购买明星代言的奢侈品；微博完善的生态体系有效活化明星资产：线上线下联动，内容共创，明星借势，赋能品牌最大化受众影响力1234Chapter 1Chapter 2Chapter 3微博之于奢侈品挖掘千禧金矿的主战场TA们：专一还是多变？如何借助微博沉淀粉丝资产互相成就奢侈品如何借势熠熠星光？Contents目录FENDIMiumiu千 禧金 矿图片来源：Dior迪奥彩妆，微博博文配图微 博 之 于 奢 侈 品 挖掘千禧金矿的主战场本 章 要 点奢侈品兴趣人群年轻化趋势明显TA们的奢侈品偏好随年龄增长男女

5、大不同兴趣主体所在城市正在逐渐下沉 中国将成为拉动全球奢侈品消费的增长主力2017年中国消费者已经占到全球奢侈品市场的32%，预计到2024年上升到40%千禧一代的消费者将从2017年的29%增至2024年的50%1029962001281398541920172024奢侈品消费者年龄分布Z世代（5-20岁）千禧代（21-35岁）X世代（36-50岁）婴儿潮（51-70岁）沉默代（70岁以上）数据来源：BCG&Altagamma 2018真实奢侈品全球消费者观察29%50%1051627280596533343643232520172024奢侈品消费者国家分布中国美国欧洲日本其他亚太地区其他3

6、2%40%130%的全球增长将由千禧代贡献70%的全球增长将来自中国9%11%12%13%13%16%18%29%12%12%10%20%11%12%27%26%品牌客户服务品牌手机APP博客名人/时尚博主线上品牌沟通杂志广告或文章品牌社交媒体官微品牌官网以下哪个在线渠道最能影响您购买奢侈品？中国奢侈品消费者全球奢侈品消费者品牌社交媒体官微 中国消费者更依赖社交媒体做奢侈品的购买决策数据来源：BCG&Altagamma 2018真实奢侈品全球消费者观察+9pp+7pp+3pp来源：艾瑞移动APP指数，201901社交媒体视频影音支付/电商搜索工具IM出行唯一的社交媒体TOP20应用中，少数独立