嘉必优-主营产品需求放量将至SA增长驶入快车道-220309（44页）.pdf

1、 敬请参阅末页重要声明及评级说明 证券研究报告 主营产品需求放量将至，SA 增长驶入快车道 主要观点：主要观点： Table_Summary 下游应用持续拓展，化妆品等新拓市场空间大下游应用持续拓展，化妆品等新拓市场空间大 公司最初主要进行 ARA 的生产，并逐渐拓展到 DHA、SA 和 -胡萝卜素。随着公司产品的开发，公司下游市场也从单一的婴幼儿配方食品拓展至保健食品、化妆品等领域。2020 年中国婴幼儿奶粉市场规模为 1764 亿元，20142017 年复合增速为 6.8%。预计随着预计随着城镇居民可支配收入和城镇化率提升叠加家庭结构改变，居民消费城镇居民可支配收入和城镇化率提升叠加家庭结

2、构改变，居民消费能力提升，对于高端婴幼儿奶粉的需求将会增加，行业总体有望稳能力提升，对于高端婴幼儿奶粉的需求将会增加，行业总体有望稳健增长健增长。同时，2019 年中国化妆品市场规模达到 4777 亿元，同比增速为 14%，远高于全球市场的 1%。其中高端市场增速达到31%，大众市场增速为 8%。中国化妆品市场处于快速增长阶段，中国化妆品市场处于快速增长阶段，市场容量大，化妆品渠道有望成为公司新的增长点市场容量大，化妆品渠道有望成为公司新的增长点。 长期护城河：技术长期护城河：技术+渠道渠道+规模规模 技术优势技术优势：营养素的生产流程复杂，对于企业来说，获取特定的高对于企业来说，获取特定的高

3、产菌种是第一步，而掌握高效率的发酵工艺和后处理技术则是产品产菌种是第一步，而掌握高效率的发酵工艺和后处理技术则是产品产业化以及商业化的重要门槛产业化以及商业化的重要门槛。微生物的发酵及后处理工艺需要设备、技术、管理高度结合，公司已经在菌种选育、发酵、分离纯化、微胶囊包埋、产品应用及检测等方面掌握核心技术掌握核心技术，短期内难短期内难以被复制。以被复制。 渠道优势渠道优势：婴幼儿配方奶粉生产企业对于其供应商的食品安全审查较为严格，婴幼儿配方奶粉生产企业新供应商的开发周期约婴幼儿配方奶粉生产企业新供应商的开发周期约 13年，开发周期较长，因此下游客户粘性较高年，开发周期较长，因此下游客户粘性较高。

4、公司作为国内最大的ARA 供应商，已经积累了优质的客户资源。公司与贝因美、伊利、公司与贝因美、伊利、飞鹤、君乐飞鹤、君乐宝等国内知名客户保持紧密合作，部分客户合作时间超宝等国内知名客户保持紧密合作，部分客户合作时间超过过 10 年年。预计随着客户新产品的不断推出，对公司的产品需求也会不断提升。 规模优势规模优势：由于 ARA、DHA 藻油、SA 等产品的生产需要大量的设备和厂房投入，因此规模效应比较明显因此规模效应比较明显。随着产能利用率的逐步提升，产品的生产成本呈现明显的下降趋势。如 20162020 年，年，ARA 单位成本分别为单位成本分别为 374、344、315、298、271 元元

5、/公斤公斤。规模效应一旦形成，在低单位成本下，公司定价更灵活，相比于同行业相比于同行业公司，价格优势明显，具有低价抢占市场的能力。公司，价格优势明显，具有低价抢占市场的能力。 短期催化：帝斯曼专利到期短期催化：帝斯曼专利到期+新国标新国标+SA 化妆品新原料获批化妆品新原料获批 公司短期将有三个催化将至： （1）帝斯曼专利在帝斯曼专利在 2023 年前将陆续年前将陆续到期，因此，公司在海外拓展的限制将到期，因此，公司在海外拓展的限制将解除解除。由于公司的生产成本相比帝斯曼更低，所以限制放开后，预计未来将在目前专利区的市场获取更多的新增客户，公司产品国际市场份额有望进一步提升。（2）2023 年

6、奶粉新国标将开始实施。新国标中新国标中 DHA 添加上限大添加上限大约提高约提高 36%，ARA 上限大约提高上限大约提高 37%，并对于，并对于 DHA 添加剂的含添加剂的含 Table_StockNameRptType 嘉必优（嘉必优（688089） 公司研究/公司深度 投资评级：买入（投资评级：买入（首次首次） 报告日期： 2022-03-09 Table_BaseData 收盘价（元） 40.29 近 12 个月最高/最低（元） 36.01/68.90 总股本（百万股） 120 流通股本（百万股） 66.9 流通股比例（%） 55.75 总市值（亿元） 48 流通市值（亿元） 27 T