小红书发展商业模式分析及2022年消费趋势研究报告（34页）.pdf

1、2022 年深度行业分析研究报告 - 2 - 内容目录内容目录 1. 需求导向时代的消费研究新思路 .5 2. 为什么要研究小红书？从小红书的商业模式和与产品交易额相关性角度分析小红书的代表性及适用范围 .6 2.1 内容平台占领消费者心智，种草重构消费决策流程 .6 2.2 小红书：高净值人群聚集地，高质量活跃的内容平台.6 2.3 小红书：内容互动转化效果突出 .9 2.4 小红书：“用户即作者”的时代 .10 3. 从流量到交易额的营销方法论根据小红书的推荐算法，倒推企业如何实现营销投放效率最大化，以及如何分析不同企业的营销效率 .10 3.1 流量前瞻跟踪：消费品研究新思路 .10 3

2、.2 大数据精准种草：颠覆 MCN .12 3.3 数据分析案例-戴森吸尘器.14 3.4 精准种草案例 .19 4. 需求反哺研发赋能以五菱宏光为例，分析得出品牌方如何通过小红书等需求端分析反哺研发设计 .21 4.1 从正序研发到逆序研发的第三消费时代 .22 4.2 五菱宏光案例：一跃成为小红书最热汽车 IP之一 .22 5. 2022 年消费趋势分析从小红书数据看 2022 年消费投资机会 .24 5.1 整体趋势：大盘分布美食美妆合计占比 17% .24 5.2 家装赛道：90 后成为家装主力军 .27 5.3 清洁电器赛道：科沃斯品牌热度上升较快 .30 5.4 母婴用品赛道 .3

3、1 5.5 宠物用品赛道 .32 5.6 医疗健康赛道 .32 5.7 科技数码赛道 .33 5.8 运动健身赛道 .33 图表目录图表目录 图表 1：以需求导向的第三消费时代促使企业在营销端和产品端做出改变 .5 图表 2：消费品研究框架从以 4P理论为导向转向 4C 理论 .5 图表 3：垂直导购社区购物节期间活跃度明显上升 .6 图表 4：内容种草重构用户消费决策流程 .6 图表 5：各平台 MAU对比 .7 图表 6：各平台 MAU同比增速 .7 图表 7：“三高人群”聚集地 .7 图表 8：小红书用户性别比例.7 pVsYOAfZkXyX9PaO8OoMrRsQnPkPrRmPeRn

4、NtP8OrRuMvPqNqNxNqNxO - 3 - 图表 9：小红书用户城市分布占比.8 图表 10：小红书用户年龄结构.8 图表 11：小红书用户结构呈金字塔型 .8 图表 12：“发现-搜索-创作-分享”打造使用生态闭环 .9 图表 13：针对虚假推广推出“啄木鸟计划” .9 图表 14：高质量活跃的关键在于内容属性与运营能力.9 图表 15：小红书平台内容互动转化效果突出.10 图表 16：小红书从与 KOC 共创逐步走向与 KOC 和消费者的众创 .10 图表 17：以需求为导向的第三消费时代促使企业重视营销. 11 图表 18：流量成为线上场景量价拆分模型中的关键变量 .12 图

5、表 19：营销模式从旧品牌广告进化为大数据精准种草 .12 图表 20：大数据种草可实现精准触达 .13 图表 21：火箭选人系统中的达人主要指标 .13 图表 22：大数据监测迭代，持续优化内容策略 .14 图表 23：戴森吸尘器笔记总览.14 图表 24：笔记类型分布 .15 图表 25：笔记分布 .15 图表 26：爆文笔记关键词分布.15 图表 27：投放笔记量分布.16 图表 28：笔记互动量按月分布.16 图表 29：投放开销按月计算 .16 图表 30：投放达人分布 .17 图表 31：笔记互动量分布（万次）.17 图表 32：粉丝量最高的达人 TOP5 .17 图表 33：KO

6、C 领域分布.18 图表 34：KOL 领域分布 .18 图表 35：不同领域达人的平均单位粉丝互动量 .18 图表 36：投放笔记类型分布 .19 图表 37：达人-笔记类型散点图 .19 图表 38：笔记内容关键词出现频率.19 图表 39：笔记内容关键词分布.19 图表 40：某内衣品牌小红书笔记展示 .20 图表 41：某小家电品牌小红书笔记展示.21 图表 42：某清洁电器品牌小红书笔记展示 .21 图表 43：第三消费时代企业产品研发的核心在于精准把握需求.22 图表 44：五菱品牌在小红书汽车类目中的份额占比 .22 图表 45：2021 年 3 月小红书汽车类目五菱品牌占比 .