中公教育王可-实战智慧：区县如何实现百万盈利.pdf

1、实战智慧实战智慧:区县如何实现百万盈利区县如何实现百万盈利王可王可 中公教育江苏分校执行校长1 1 开业开业前期准备前期准备 2 2 市场运营推广市场运营推广 3 3 销售过程管理销售过程管理 4 4 业绩及利润预估业绩及利润预估 让民办教育人不再孤寂地成长 WE ARE NOT ALONE一个小问题一个小问题一个区招录一个区招录9898名社工，报名人数会有多少？竞争比能有多少？名社工，报名人数会有多少？竞争比能有多少？让民办教育人不再孤寂地成长 WE ARE NOT ALONE答案答案超超80008000人报名参考，平均竞争比超过人报名参考，平均竞争比超过1:82.1:82.让民办教育人不再

2、孤寂地成长 WE ARE NOT ALONEPART 1PART 1开业前期准备开业前期准备让民办教育人不再孤寂地成长 WE ARE NOT ALONE开业前期准备开业前期准备职场职场：第一年投资150-200左右，成本6-10万；交通便利，人、车流量大；选择广为人知的地理位置；一楼门店最佳；装修：装修：结合职场情况，统一提供标准化装修方案；门头、广告：门头、广告：根据尺寸、位置提供门头广告设计方案；教学设备：教学设备：提供全行业最低价格供货渠道；开业宣传：开业宣传：省级分公司提供开业单页设计方案，全县区发放2-3万张开业单页；让民办教育人不再孤寂地成长 WE ARE NOT ALONE开业前

3、期准备开业前期准备让民办教育人不再孤寂地成长 WE ARE NOT ALONE开业前期准备开业前期准备人员招聘：人员招聘：招聘2-3名综合岗（规划师/管理师/市场推广）；本科以上学历；有良好的学习、表达、抗压能力；有销售行业经验为佳；另需要1名有销售行业或者公职培训行业管理经理的店长/主管。人员培训：人员培训：完成招聘后统一去往所在省份省级中公教育进行：考试专业度培训、销售技巧培训、企业销售管理制度进行为期一周培训；开业前后，由中公教育指派人员去到区县进行一周的开业运营指导，进一步梳理县区工作；后期运营中，省级、地市分校不定期到店解决运营中各个问题。让民办教育人不再孤寂地成长 WE ARE N

4、OT ALONEPART 2PART 2市场运营推广市场运营推广让民办教育人不再孤寂地成长 WE ARE NOT ALONE推广什么？推广什么？品牌品牌让民办教育人不再孤寂地成长 WE ARE NOT ALONE推广什么？推广什么？研发研发让民办教育人不再孤寂地成长 WE ARE NOT ALONE推广什么？推广什么？师资师资让民办教育人不再孤寂地成长 WE ARE NOT ALONE推广什么？推广什么？开课开课让民办教育人不再孤寂地成长 WE ARE NOT ALONE市场运营推广市场运营推广县区地推：【精准】县区地推：【精准】1 1、日常单位推广：、日常单位推广：全县所有银行、社区（村委、

5、居委会）、行政审批中心，寻找公职就业考生；2 2、外展：、外展：县区火车、汽车站，寒暑假高峰期书展宣传；定期在大型商业体广场晚上书展宣传；3 3、单页：、单页：县城主要区域所有商铺、停车场、写字楼定期扫楼，推广到店活动；4 4、合作：、合作：县团委、就业部门合作公益就业指导活动；让民办教育人不再孤寂地成长 WE ARE NOT ALONE市场运营推广市场运营推广线上推广：【量大】线上推广：【量大】1 1、新媒体：、新媒体：以公司号和各个素人号为载体，通过小红书、抖音、快手、B站等新媒体，宣发当地开业活动、到店活动、免费领取活动、免费模考活动等，给广大考生提供专业的备考服务；2 2、学习习惯养成

6、：、学习习惯养成：习惯需要一天天养成，提高粉丝“忠诚度”；3 3、找到爆点：、找到爆点：设计简单新颖、考试时效性高、有生活的“人”；让民办教育人不再孤寂地成长 WE ARE NOT ALONEPART 3PART 3销售过程管理销售过程管理让民办教育人不再孤寂地成长 WE ARE NOT ALONE销售过程管理销售过程管理1 1、明确主推课程：、明确主推课程：明确销售方向，提升业绩结果2 2、统一销售提点和销售规则：、统一销售提点和销售规则：直营分校和AI就业门店执行相同产品销售政策和和规则，确保公平性；3 3、明