1、天猫男装 2025年营销通案阿里妈妈 让每一份经营都算数阿里妈妈-客户营销部 2025年1月目录Part.01男装行业 市场趋势洞察天猫男装 营销解决方案Part.02天猫男装 市场趋势洞察阿里妈妈 让每一份经营都算数Part.01*2024全年，仅天猫，男装商品一级类目，对比去年同期23年24年同比增长X%男装成交情况全店商品浏览量全店IPV成交转化率全店成交笔数全店成交笔单价成交人数成交客单价生意驱动因子同比增速天猫男装24年成交稳中有增，成交转化率/成交单价驱动行业增长大盘趋势新客贡献行业约七成成交爆品新品潜品尾品成交金额成交金额增速新客老客全店成交金额-新老客分层全店成交金额-货品结构

2、分层新品成交金额增速显著，25年可加大上新力度抢占市场份额*2024全年，仅天猫，男装商品一级类目，对比去年同期天猫男装新客效能明显，新品&爆品协同驱动行业生意增长大盘趋势行业运营商圈均呈双位数增长，潮流商圈增速最快，同比+25%以上*2024全年，对比去年同期，依据天猫男装行业运营 商圈划分标准知名品牌潮流商家产业市场成交金额成交金额增速商圈成交表现知名品牌潮流商家产业市场IPV_UV流量增速成交人数增速客单价增速商圈生意动因 知名品牌：成交人数增速最快，客单下滑需重点关注；潮流商家：成交人数/客单双驱动，流量下滑需关注引流力度；产业市场：各因子正向增长，驱动快速发展；行业运营商圈均呈双位数

3、增长，潮流商圈流量下滑需更关注引流力度商圈格局*2024年3-8月，仅天猫，男装商品一级类目，对比去年同期2024年春夏男装核心品类（仅对成交规模占比1%的品类进行呈现）X=成交金额 Y=成交增速 R=成交金额春夏高增品类短裤针织衫/毛衣背心羽绒服时尚防晒服套装卫衣春夏二梯队品类Polo衫牛仔裤衬衫夹克春夏核心品类 体量大，增速稳定休闲裤T恤T恤/休闲裤是春夏成交基盘，短裤/POLO衫/牛仔裤/夹克/衬衫不容错过春夏品类格局*2024年1-2月&9-12月，仅天猫，男装商品一级类目，对比去年同期2024年秋冬男装核心品类（仅对成交规模占比1%的品类进行呈现）X=成交金额 Y=成交增速 R=成交

4、金额皮衣秋冬二梯队品类秋冬核心品类 体量最大，增速显著羽绒服夹克休闲裤卫衣卫裤套装棉衣衬衫Polo衫牛仔裤T恤针织衫/毛衣秋冬机会品类 维持15%以上增速羽绒服/夹克/休闲裤是秋冬成交基盘，polo衫/针织衫保持较快增长秋冬品类格局*2024全年，仅天猫，男装商品一级类目，对比去年同期2024年男装核心品类增长动因（男装全年成交TOP叶子类目）羽绒服休闲裤T恤夹克牛仔裤卫衣衬衫针织衫/毛衣Polo衫棉衣套装毛呢大衣卫裤皮衣西服背心西服套装时尚防晒服羽绒马甲成交人数增速成交客单价增速新客增长驱动消费升级驱动羽绒服休闲裤T恤夹克牛仔裤卫衣衬衫针织衫/毛衣Polo衫棉衣套装毛呢大衣卫裤皮衣西服背心西

5、服套装时尚防晒服羽绒马甲类目整体呈现普遍的消费升级，羽绒类/毛呢大衣/polo衫仍有较大人口红利核心品类增长动因*2024全年，仅天猫，男装商品一级类目，对比去年同期2024年男装核心品类成交热点图（男装全年成交TOP叶子类目月度成交趋势，颜色越红月度GMV占比越大）T恤polo衫时尚防晒服短裤衬衫休闲裤牛仔裤风衣夹克卫衣针织衫/毛衣羽绒服1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月春夏品类，3月开始成交爆发 3-7月是核心成交期强秋季品类，8月起势 10月延续到次年3月秋冬品类，10月进入爆发期 每10月-次年1月四季品类，3-7月第一波成交 8月9月进入第二波成交春夏品类3月开始

6、进入爆发期，建议尽早布局；四季品类保持双峰成交，秋冬品类8月起势核心品类成交节奏春夏核心品类消费者典型决策周期在25-50天，其中T恤决策周期最长，最早产生购买意愿，可前置布局；polo/防晒服更偏向短期决策，更需抓住品类核心成交期（5-6月）多次触达，加强拦截；春夏核心品类_消费者决策周期*2024年2-6月，仅天猫，男装商品一级类目T恤休闲裤衬衫Polo衫时尚防晒服012.52537.5509.315.924.824.729.112.910.219.820.123.434.926.743.544.649首次浏览首次收藏加购首次搜索点击春夏核心品类消费者典型决策周期在25-50天，可结合品类