打造跨境电商核心优势实现全渠道布局.pdf

1、国内仓国内仓美国仓美国仓全渠道布局常态化？每天接收到的灵魂拷问！XX平台的XX SKU又在搞活动，导致我这里购物车丢了！这个产品是XX平台提出的开发需求，其他平台不能销售！XX平台库存预估这么少，实际超卖了把我们平台的都消耗完了，怎么整？XX平台库存预估这么多，库存费用却要大家一起摊销，不合理！XX平台的销售预测是基于平台仓发货的，现在都在发自有仓，导致我们不够卖！XX SKU作为公司品牌的形象，需要进行控价销售，不能在不同的平台以不同价格销售！中艺多渠道面临问题产品策略-分层分级一般清库爆款产品重点清库普通产品 不花过多精力 底限思维-边际贡献率大于零 限定时间清空库存 产品单独监控 折扣力

2、度对比仓储费用+财务坏账计提 市占率，周转率 产品单独监控 各平台主控款 常规运营 不做过多投资 潜力产品养成计划不做严格控价迅速优化成本费用先拿市占率公司形象产品各平台严格控价不控价，市场定价法则极致供应链做到总成本领先or放弃不做严格控价各平台迅速清库价格策略-波士顿矩阵销售策略-设置主控平台 爆款产品分颜色、形状、尺寸，原则上各销售平台有自己主控SKU，平台间互不冲突。其他产品海外一盘货，原则上销售最好的平台为主控平台。产品主控平台可以主控该产品价格，当平台间价格冲突时，主控方有权要求其他平台调整价格。产品主控平台不是都绝对按照现阶段的利益最大化划分，而是根据集团中长期的战略规划。发生问

3、题时，原则上平台间根据规则自行商讨，商讨未果提交负责人决策。差异化产品-IPD开发流极致供应链-链路整体最优大件产品核心竞争力=OR跨境电商供应链的本质是追求，以销售端的预测为驱动，拉动供应端生产及出运。生产逻辑本质上需要思考：1-生产什么产品？2-生产多少数量？3-每批次数量何时落单何时完工？发货逻辑本质上需要思考：1-发运什么产品？2-什么时候发运？3-发运多少数量？4-发运到哪里去？IT中台赋能(历史数据对照+行业规则+算法)+每周预测成绩晾晒，预测准确度列入KPI+合理的余量预留物流策略-预测驱动海外在库数量海外在途数量国内在库数量国内在制数量生产海运预留余量跨境电商生产逻辑所有跨境电

4、商平台未来(A+B+C+D+E)天的预测销量海外在库数量海外在途数量验货订舱上架所有跨境电商平台未来(A+B+C+D)天的预测销量跨境电商发货逻辑跨境电商产品在海外仓追求的结果：跨境电商海外仓影响财务三份报表：跨境电商海外仓两组重要衡量数据：库存周转天数计算公式=(期初库存数+期末库存数)*时间段天数/2*发货数量102937461504846770204060801001201月2月3月4月5月6月7月8月202401月-08月某SKU库存周转天数分析152152321321797932325 50-60天61-120天121-180天181-360天360天20240831某SKU库龄分析

5、跨境电商仓储逻辑西南西南CACA仓仓79%79%东北东北NJNJ仓仓11%11%东南东南GAGA仓仓10%10%2023年不同仓库发货占比图1-2023年实际三个方向仓库发货占比图2-2023年实际客户购买地理分布28%34%38%+跨境电商尾程运输逻辑时间线复盘：1.某款产品的销量在2022年第9周左右被拉起，此时迅速落单补货。2.2022年17周后海外仓断货。3.2022年25周，基于此款产品热销态势，决定一次性补货10,000件。4.2022年26周大规模到货，在亚马逊PRIME DAY到了巅峰，单周900件+后销量回落。5.2023年友商推出改进款，款式和价格上降维打击，由于此时10,

6、000+已经做好，没法跟进。6.2023年进入清货阶段。7.2024年由于大量竞品涌入，销量甚至不如2023年，进入清货2.0阶段。010020030040050060070080090010001周3周5周7周9周11周13周15周17周19周21周23周25周27周29周31周33周35周37周39周41周43周45周47周49周51周1周3周5周7周9周11周13周15周17周19周21周23周25周27周29周31周33周35周37周39周41周43周45周47周49