保利威：直播四驱增长模型推动企业营销增长行业报告（29页）.pdf

1、直播四驱增长模型-推动企业营销增长 1保利威直播四驱增长模型推动企业营销增长Live BroadcastDriven Growth直播高研院出品直播四驱增长模型-推动企业营销增长 1目录前言关于保利威直播四驱增长模型增长驱动三/数据沉淀池生成360 画像，直播为企业数字化转型和精细化运营赋能19-2022232425增长驱动四/价值聚合网二次传播，直播价值再释放资产沉淀，夯实企业内容力用户分层，运营做到精细化持续转化，用户价值深挖掘挖掘数据内容，聚合四大价值，直播为企业创造新的增长机会4.14.24.34.421271.11.21.31.41.51.61.7567891011用户注意力汇聚，公

2、私域互通，直播成为企业流量聚集口432增长驱动一/流量聚集口流量池差异化运营，直播间集中式转化实时互动、真实有利，直播成为第二受消费者欢迎的内容营销方式一键云分发打通公域，多箭齐发激活私域，直播间聚集全渠道流量构建内容力：制造内容吸引力，让用户难以拒绝构建渠道力：多形式、全渠道、节奏化覆盖用户构建运营力：设计路径、优化触点，全面提升引流效果保利威直播实战案例增长驱动二/用户转化器从注意到行动，直播缩短用户消费行为链路运用直播间各种元素，打造高营销转化和强品牌感知的直播间构建内容力，让用户持续留在直播间构建营销力，连续性、全方位转化用户构建品牌力，多维度、深入化传递品牌价值保利威直播实战案例13

3、1415161718消费行为链路缩短，品牌、营销、内容三力加持，直播成最强用户转化器122.12.22.32.42.52.6直播四驱增长模型-推动企业营销增长 2直播，正在以不可挡之势席卷而来。有关它的数据正在不断地刷新我们的想象。据2020 年中国网络表演(直播)行业发展报告显示，截至2020 年 12 月，我国直播用户规模达 6.17 亿人，全行业网络主播账号累计超过 1.3 亿。据中国互联网络发展状况统计报告显示，在 2020 年，企业直播服务领域市场突破 40 亿，2024 年预计达到 191.29 亿元。尤其是在营销场景中，直播的出现、普及和完善，为企业的业务增长创造了全新的机会。据

4、艾瑞咨询数据显示，2019 年，直播电商整体成交额达 4512.9 亿元，同比增长 200.4%，预计 2022 年，达到 28548.3 亿。一场直播创造千万销售额的战绩屡见不鲜；各行各业全面拥抱直播的决心只增不减。直播正在成为企业营销的新“基建”。直播高研院认为，直播能够成为推动企业营销增长中不可或缺的一种方式，是因为直播同时发挥了流量聚集、用户转化、数据沉淀和价值聚合的作用，不仅能够完成营销的全链路转化，还为企业在营销上带来了更大的想象空间。而企业究竟能够用直播为营销增长创造多大的价值，则取决于企业能否充分做好以上四个方面。经过对大量直播理论的深入研究，对服务头部企业的经验总结，以及对自

5、身在直播实战中的方法提炼。直播高研院总结了直播四驱增长模型，该模型从流量聚集、用户转化、数据沉淀、价值聚合四个方面完整诠释了直播在企业营销中的价值，揭示了直播已成为不可或缺的营销方式的四大底层原因，同时，也给企业做直播带来了创新性、前瞻性、指导性的思路，能够有效地帮助企业用直播驱动营销增长。前言直播四驱增长模型-推动企业营销增长 3保利威直播增长四驱力直播四驱增长模型-推动企业营销增长 4流量聚集口Live BroadcastDriven Growth增长驱动一用户注意力汇聚，公私域互通直播成为企业流量聚集口不得不接受一个现实，无论是用户规模，还是用户活跃时长，当下移动互联网的流量红利都已经触

6、顶了。早在 2019 年 7 月，Quest Mobile 就发布权威报告指出，移动互联网用户同比增长从 2018 年到 2019 年第二季度，已经从 6.2%下滑到 2.8%。2019 年第二季度中国移动互联网用户净减约 200 万。此外，从 2018 年 12 月到 2019 年 3 月，用户时长增速也从 22.6%降至 11.8%；到 2019 年 6 月，增速已经滑到了 6%。而流量的本质其实是用户的注意力，那些更能够吸引用户的注意力的事物往往更容易聚集流量，甚至突破红利触顶的桎梏。直播承载了更高维的信息密度，具有实时性、互动性、真实性等特点，能够给用户带来不一样的观看体验，更容易吸引