中国乡村发展基金会：2022年县域社会组织互联网筹款模式研究报告（118页）.pdf

1、 1 20222022 年年县域社会组织互联网筹款模式研究 支持机构 中国乡村发展基金会中国乡村发展基金会 上海静安区方德瑞信社会公益创新发展中心上海静安区方德瑞信社会公益创新发展中心 北京七悦社会公益服务中心北京七悦社会公益服务中心 编写机构 2 县域社会组织互联网筹款模式研究县域社会组织互联网筹款模式研究 目录 县域社会组织互联网筹款模式研究.2 一、研究背景与研究问题.8（一）县域公益的兴起.8（二）互联网募捐平台的优势.8（三）研究问题.9（四）已有的研究情况.10（五）具体的研究方法和调研过程.11 1.访谈法.11 2.问卷法.11（六）研究核心结论.12 二、互联网视野下县域筹款

2、模型.15（一）县域筹款四圈层结构.15 1.四圈层的内涵.15 2.两种起始路径.17（1）从核心圈层出发.17（2）从第四圈层出发.18 3.两种不同路径的核心影响因素.19（1）核心圈层：特质与影响因素.19（2）第四圈层：特质与影响因素.22（二）圈层流动技术县域筹款中的“破圈”如何产生.23 1.如何从核心圈层扩展出去.23（1）如何吸纳志愿者.24（2）如何利用理事会.27（3）如何撬动企业.28（4）如何影响政府.31 3（5）如何调动在外游子.32（6）如何链接普通捐赠人.33（7）归总：筹款的两个视角.33 2.从第四圈层向内发展：核心是利用好“第一桶金”.34（三）筹款的内

3、功回归项目，夯实基础.35 1.项目发展的层级和专业性脉络.36 2.如何找到和培养专业的人做事.38（四）传递项目价值的三个台阶.39 1.吸引捐赠人的三个台阶.39 2.三个台阶的状态.40（1）当下所处的阶段.40（2）向上成长的需要.41（3）对于社会组织内功的要求.41 三、现状数据分析.42（一）基本情况.42 1.社团占比一半，近五年成立的县域社会组织居多.42 2.一半以上的县域社会组织年收入 10 万以下，受疫情影响一半机构收入下降.44 3.一半的县域社会组织志愿者人数在 30 人以内.46 4.超过六成的县域社会组织得到了政府的支持.47 5.72.28%的县域社会组织拥

4、有固定项目.48 6.86.13%的机构自评工作团队有活力，62%的机构认为发展前景乐观.49 7.74%的县域社会组织面临的最大挑战是缺乏稳定的资金来源.50（二）互联网筹款及平台使用情况.51 1.超过一半的县域社会组织进行社会化筹款.51 2.接近六成的县域组织持续采用互联网募捐平台进行筹款.52 3.一半的县域组织每年互联网平台筹资额度在 5 万元以下.52 4.县域社会组织进行互联网筹款最多的原因是促进机构规范化发展.53 5.超过七成的机构认为公众是出于公益动机进行捐赠.54 4 6.“破圈”成为筹款的主要难点.54 7.27%的县域社会组织从未尝试过互联网筹款.56 8.93%的

5、机构使用腾讯公益平台.56 9.超过 90%的县域组织参与互联网筹款是通过类似“99 公益日”等活动筹款.59 10.22.8%的县域社会组织开通月捐通道.59 四、筹款模型的应用：三类县域组织的发展状态.62（一）志愿者/义工等社团具有从核心圈层出发的优势.62 1.志愿者/义工协会的核心圈层特点突出，第二圈层具有一定基础.62 2.志愿者/义工协会走向专业化发展时成立社工机构.65（二）官办类社团容易从第四圈层出发.65 1.官办类社团成立较早，部分开始走向社会化发展路线.65 2.官办类社团资源优势突出.66 3.问卷所调研的官办类社团具有社会化特质.66（三）社工机构较多依赖于政府购买

6、服务获得生存资源.67 1.纯社工机构活跃度相对较低.67 2.社工机构相对较少参与互联网筹款.69 3.社工机构以专业服务为主，志愿者较难参与进来.70 五、当前的挑战与困境.72（一）缺乏相应视野，使得现有资源未得到最大化使用.72（二）停留在第四圈层，满足于虚假繁荣.73（三）缺乏品牌项目，忽略筹款内功.73（四）互联网募捐平台渠道不畅通，缺乏外部资源.73（五）县域里的现代公益理念不足.74 六、未来行动方向与建议.75（一）需要有外部机构支持，开拓其视野，引导其理念.75（二）促进其项目发展，夯实内功.75（三）更多资源的投入和主动下沉.75（四）关注和研究只是开始.76 5 附件一