人Matters自在户外、运动焕活生活方式人群发布.pdf

1、?matters?那?Sports Outdoor Summer Summit Date/?.?Why多元需求的整合情绪情感社交化认同?单功能性需求?沟通前理解消费背后的深层动机?品类在其他活式群中的破圈机会?赋能产品开发，更符合真实需求?积极创作?UGC态?打开了需求场景的天花板分享?利他氛围?信息量丰富，且结构化主动选择?双列信息流?看的隐藏需求?百科全书?通过搜索还原了的决策路径频搜索上游搜索下游搜索外冲锋雪滑雪露营登穿搭登装备登鞋四姑娘登拍照攀岩旅游?标签聚类分析+类学研究法论?=?活式群描摹聚类分析5W1H群描摹千机塔法论?群刻画?7维度?21个指标电商偏好兴趣爱好行为特征人生阶段内

2、容偏好消费水平1400+标签性别?|?年龄命阶段?|?收平?|?职业类型?|?居住形态?|?城市级别活式品类消费价值观购买频率?|?兴趣品类?|?品牌偏好?|?最近次购买活场景?|?购买场景与购买trigger点然属性社会属性活式类型价值观消费模式为场景登陆频率兴趣下单品类内容发布偏好内容浏览偏好单次登陆时主动搜索偏好红书平台为HOWWHATWHENWHOWHEREWHY需要怎样的解决案在怎样的情况下如何寻找什么时候谁基于怎样的需求在外运动焕活发现附近看世界?由畅?美加成数智未来?探索?超级客?灵奇旅?娱乐放松?成进阶?时尚态度家有萌宠家活养韧体孕育学习?悦享奢华?虚拟?浪漫囍事?然是实现挑战

3、和超越之处挑战极限者然是我的探索体验地野趣探索家然是我的能量补给场短逃离自愈派心灵远行客+然是我的联结场户外显眼包户外欢聚团+?Nature然对于们来说，固然不是种全新的体验，但远离然、脱离然节奏的都市活却使得然成为了种相对遥远的向往。们更加渴望以各种式回归和亲近然。?因此，从和然的关系出发，我们提出问题：然对们来说意味着什么？征服挑战?01探索体验02向内汲养03向外联结?04在外这活式的核是与然的关系征服挑战探索体验向内汲养向外联结Where 去到更极限的然环境中，征服然，也实现对我的挑战和超越极限探险/探洞等专业极限运动装备/服饰；功能物多产品拓展边界#雪攀登?#极限探险?#技术型雪极限

4、然之旅WhatHowWhyWhere 准备在极限条件下的防护措施备案，如折等意外伤害急救，呼救、野外求具等难度合适的场地；护具、救援具等便于营救识别的专业服饰确保安全#外存技巧?#外救助极限防护WhatHowWhyTA?髦?髦?28-45岁的熟龄居多?体状况允许做这样的挑战?智和活状态相对稳定When?然是实现挑战和超越之处Who征服挑战探索体验向内汲养向外联结Where 不伤害然的前提下，最近距离的和野动植物亲密接触当地野动物知识学习；观、观星设备及相关服饰亲近然#观望远镜?#在红书科学观星?#观穿搭野亲密WhatHowWhere 常看中对然态环境的保护，进然时随带垃圾，并倾向于选择更环保、

5、然友好的品牌产品可持续环保品牌环保公益活动、社团保护环境#痕野?#可持续外?#痕外露营?#留步不留塑?守护野WhatHow然是我的探索体验地?TA?创?髦?创?创?髦?各个命阶段均有WhoWhenWhyWhy征服挑战探索体验向内汲养向外联结?TA?髦?髦?然是我的能量补给场25岁-40之间居多?活重在作，较难期逃离?需要常切换?WhoWhenWhere 在午休时，下班后，去到家触可及的然距离较近的然外场地如公园、城市绿地等；便携的露营设备如露营椅、露营箱切换状态#城市露营好去处?#家露营?#公园20分钟家“露营”WhatHowWhere 在周末，去到近郊，关掉机，短暂的逃避下纷繁复杂的消息，感

6、受然的呼吸短距离的轻量化外，如短途徒步、溯溪所需服饰、装备、零等治愈充能#轻断运动?#露营地推荐城郊“轻断”WhatHowWhyWhy征服挑战探索体验向内汲养向外联结Where 在林中树下、湖畔等然美景中，静观放空，让成为然的部分外冥想静观相关服饰和产品（棉等适合冥想的、然感服饰、坐垫等）；沉浸然的相关住宿地和酒店内在平静#外放空?#众野的地野坐忘WhatHowWhere 在然中通过禅、瑜伽等活动，放下杂念，感受然，与然共振，从中获取灵平静得的量外瑜伽冥想相关服饰和产品；外瑜伽适宜场地灵成#禅?#外瑜伽?#正念然共振WhatHow?TA?髦?然是我的能量补给场30岁以上熟龄群体居多?阅历更丰富