营销解码2024小红书运动户外行业解决方案.pdf

1、?Sports Outdoor Summer Summit Date/?.?运动外?兴趣群2亿外运动场景?及活式100运动外类?搜索增速80%运动外类?话题热度YOY82%灵感场决策场经营场灵感场决策场经营场?100运动灵感跃动场景灵感夏乐会阅读增1060%冥想阅读增960%阅读增680%逛公园格灵感#运动芭蕾热度上升130%#Urbancore热度上升200%热度上升200%#Gorpcore品类灵感越野跑鞋搜索增212%慢跑鞋搜索增130%搜索增80%拉松跑鞋跑鞋灵感场决策场经营场灵感场决策场经营场搜索场域搜索群再定向轻松健体派线条雕塑家好动局内挑战极限者野趣探索家外显眼包?浏览到搜索场域

2、流转信息流场域精准群定向户主动精准触达?激发需求?搜索定向?重复触达YOY+63%YOY+61%YOY+77%YOY+85%搜索品牌搜索品类搜索格搜索场景笔记承接笔记承接灵感场决策场经营场灵感场决策场经营场?期阵地搭建品牌在这?搭建阵地节点上新/明星官宣品牌在这?深耕赛道品类智/场景智品牌在这?引领趋势运动外趋势领航?续?需求应层品/品线/品类SPU市场机会搜索洞察内容洞察产品碑运动效果看率吗甲线怎么练篮球实战技巧夏运动穿搭我的运动搭轻松健体派线条雕塑家寻乐运动派好动局内我超越者觉察师?冲?产品市场策略?产品组合战略投放打法-KFS然内容分发细分群精准渗透?协同运动外品牌共出新新群群焕活增新品

3、线品线拓列新场景扩张多元场景新趋势趋势驱动新消费新意探索全新业态新群新品线新场景新趋势新意?NIKE?GEN-Z?NO.1运动外内容渗透排名5%GEN-Z?占提升13倍度8次以上互动提升情感链接多触点聚拢精准群回刷?扩容?留存历史活跃群重新触达?活跃群X特群?活跃群X趋势/场景2024.3?链接趋势?情感2024.4?抢占格?众先锋引领根据格/兴趣/品类做反漏延展回刷?扩容历史活跃群重新触达群偏好?活群热搜偏好?品类细分偏好2024.1?捕获圈层?社交社交渗透互动内容反复触达沉淀群回刷?扩容?留存原始活跃群重新触达?活跃群X特群?T1campaign回流群2024.2?拓宽场景?活测试效品类X

4、场景组合场景融合回刷?扩容?留存历史活跃群重新触达?活跃群X特群?活跃群X品类/场景?新群新品线新场景新趋势新意+28%跑步群占同增远超同类品超轻/电/兔/惊鸿搜索指数均X1倍李宁跑鞋品线搜索同增X12倍CitywalkX8倍?拉松X1倍?慢跑X6倍?越野跑?跑步趋势呈多元增三种跑步场景-不同需求定向投放多样跑步群?新群新品线新场景新趋势新意跃升NO.2硬壳冲锋品类热销款双11千元以上冲锋翻倍登群渗透兴趣群泛群核群登场景徒步场景外场景登TOP硬核场景?发起雪挑战第座雪锚定场景圈场景破圈场景?新群新品线新场景新趋势新意50%客单红书贡献占超20%低客单搜索转化率超10倍+会员转化率提升?我们的群在哪？我们的群需要什么？谁可能是我们的新群？相似群业兴趣群娱乐休闲群搜索会员放群?露营群?娱乐休闲群品牌搜索词?装备攻略词?场景攻略词浏览露营装备搜索规模TOP3帐篷?天幕?露营露营趋势带动露营经济合作洞悉群精细化种草促意增新群新品线新场景新趋势新意?KOS x?X22倍推荐购买笔记数环增10%复购率环提升300w+GMV持续增加线上店铺商卡笔记直播新品群粉丝群福利群21家店铺，200+KOS细分群聊直播，推动新客交易站内闭环，交易路径清晰效?品牌塑种产品转意?Date/?.?Sports Outdoor Summer Summit