潮流涌动营销解码.pdf

1、潮流涌动 营销解码潮数码兴趣用户1.8亿ALL所有生活场景均是数码场景+83%潮数码类目新增笔记YoY潮数码类目搜索量YoY+55%小红书掀起数码万象新潮涌十大趋势蓬勃生长无数子趋势喷薄进行时我拍了拍世界时髦E-Fit“电养”青年我的DIY数码痛桌内啡肽宝贝Tech Buddy电子Vintage召唤全家桶科技氮泵哆啦AI梦夏日骑行胶片摄影live图拼接iPhone4s演唱会神器潮数码趋势在这不断生长运动耳机好看手机壳推荐送礼iwatch折叠手机Intel 轻薄本8000w人30天内数码类目搜索人数2.5亿次30天内数码类目搜索次数潮数码产品需求在这里被决策产品上新/特色发布品牌在这里发布新品占

2、领潮数码十大趋势品牌在这里引领趋势事件打造/明星官宣品牌在这里搭建阵地潮数码品牌在这持续焕新我们如何一起乘势而行？产品种草01品牌心智02生意经营0301大单品如何长成弄潮儿产品种草细分人群精准渗透以人群渗透为目标的反漏斗破圈策略，让单品高确定性地增长产品组合战略根据行业趋势、竞争生态和公司资源，制定高利润产品组合战路投放打法-KFS优质内容价值精准、快速、长线、低门槛释放，建立心智卡位自然内容分发KOL/KOC/KOS/UGC等社区流量的自然分发从四级种草力开始理解小红书种草产品如何更高效、更科学的种出来？平台工具SOP重要维度人群资产科学洞察内容策略投放承接全域度量内容偏好本品研究竞争研究

3、赛道研究用户研究IP共创搜索种草加热人群资产小红星/小红盟一方数据信息流找对人说对话用对方法Step 3：人群高价值验证演唱会人群淘汰放量站外转化率低高站外成本观察质感女士出游人群穿搭人群拍照人群Step 1：人群重合核心人群索尼兴趣人群大促囤货人群618 电商重行为人群兴趣人群相机品类种草人群相机/手机/CCD拍照人群泛人群高级感穿搭人群音乐节/live house人群演唱会人群Step 2：人群定义核心人群演唱会人群相机/手机/CCD拍照人群泛人群高级感穿搭人群音乐节/live house人群兴趣人群索尼兴趣人群大促囤货人群618 电商重行为人群相机品类种草人群Step 4：人群重新定义索

4、尼高价值女性潮牌人群精致白领（医疗养.出游穿搭人群拍照人群精致生活家618电商重行为.演唱会/音乐节人秀展人群618大促人群大促囤货人群明星同款人群618电商重行为高级感穿搭人群文艺时髦精风格弄潮儿悦己新丽人泛人群Top60%100%高潜人群Top20%60%核心人群Top20%高潜人群Top20%60%泛人群Top60%100%SONY A7C2如何定位到“高价值”的TA？带动品牌长效增长TOP1站内“AI手机”心智认知+156.7%S24产品搜索环比增长售罄9k台红山动物园定制礼盒#红山动物园遇见AI#红山动物园遇见AI结合动物展示AI功能站内首个“AI”手机大事件IP二次放大S24 x

5、红山动物园定制礼盒动物园IP产品化人 x 场景 x 需求，定义沟通方向年轻、敢于表达希望获取“情绪价值”与疗愈“红山动物园”是站内Top1动物园动物的疗愈是TA的追求人场景需求“AI”搜索持续高涨TA希望AI能带来更好的科技体验如何与用户有效的沟通？三星s24精搜与泛搜在行业表现不一50%先泛搜再精搜50%50%先泛搜再精搜直接精搜科技数码怎么拍照才好看拍照好看技巧泛搜：品类、攻略精搜：品牌词/产品词确定产品风景怎么拍自拍怎么好看哪款手机拍照好看拍照手机推荐拍照手机性价比2000-3000元手机推荐怎么拍夕阳(A品牌)手机拍照好看吗(A品牌)手机摄像头A手机还是B手机拍照好(A型号)好用吗(A

6、品牌)手机评测(A型号)手机(A品牌)手机推荐(B品牌)手机推荐看见一篇风景自拍笔记一个用户的搜索路径精搜词：品牌词、产品词泛搜词：场景词、攻略词、功能词27%57%53%50%51%8%54%34%73%43%47%50%49%92%46%66%手机笔记本平板电脑耳机相机手机壳电动车投影仪精搜泛搜投放策略关注用户路径搜索是最核心的触达场搜索广告叠加信息流广告的双触达价值最高泛搜词的蓝海空间值得关注场景词、攻略词ROI较高，是投放策略重要机会点1.501.701.902.102.302.502.702.900%20%40%60%80%100%产品词场景词攻略词竞品词品牌词广告流水投放ROI、7