小红书：小红书种草研究卷完KFS小红书种草还能卷什么（44页）.pdf

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2、对人种草公式&案例Part1 种草人群策略&案例Part2 电商内容策略&案例商销笔记关键动作笔记筹备笔记发布复盘电商构成以小见大种草公式&案例Part1 种草人群策略&案例Part2 电商内容策略&案例商销笔记关键动作笔记筹备笔记发布复盘电商构成背景挑战当小预算遇到大人群面临“以卵击石“产 品 痛0认知、高定价错过最佳上市期人 群 痛日活母婴人群4500w红海如何再细分场 景 痛宝宝睡觉场景已被竞品大量占据种草公式&案例Part1 种草人群策略&案例Part2 电商内容策略&案例商销笔记关键动作笔记筹备笔记发布复盘电商构成全棉时代纱布被：核心人群转化率超过预期成交用户新客率90%+新老占比新

3、客户老客户94.82%5.18%预测年龄分布18-25岁5.24%26-30岁18.88%31-35岁27.80%36-40岁19.50%41-50岁11.78%51岁以上1.76%蒙面侠15.03%获REDCASE终极大奖&行业金奖种草公式&案例Part1 种草人群策略&案例Part2 电商内容策略&案例商销笔记关键动作笔记筹备笔记发布复盘电商构成全棉时代纱布被：全棉时代纱布被：种草公式&案例Part1 种草人群策略&案例Part2 电商内容策略&案例商销笔记关键动作笔记筹备笔记发布复盘电商构成挖掘全棉时代纱布被核心人群核心人群兴趣人群泛人群全母婴人群？STEP1STEP2STEP3?SPU

4、机会人群定义？4800万母婴人群太宽泛从大人群到小人群：找到核心人群“陪睡熊猫眼妈妈”“妈妈和宝宝一起睡，宝宝哭闹，妈妈睡不好”“宝宝深夜踢被子，妈妈睡不踏实”“宝宝睡觉闷被子长痱子，妈妈睡不好心更累”洞察：其实睡不好的不仅是孩子更是玩心态的妈妈从母婴人群下钻洞察【蒲公英】内容灵感“宝宝睡觉”上游词发现“宝宝哄睡”相关搜索排名陪睡熊猫眼妈妈找到核心人群全棉时代纱布被：种草公式&案例Part1 种草人群策略&案例Part2 电商内容策略&案例商销笔记关键动作笔记筹备笔记发布复盘电商构成挖掘核心人群的真实诉求从大场景到小场景：找到“母慈子孝”超级场景（c位场景）无论是三个人睡两个人睡场景：【母慈子

5、孝】一个人睡只有当妈妈和孩子（两个人）一起睡得好；妈妈（一个人）的时候才能睡的好；一家三口（三个人）的时候才能睡得好。妈妈陪孩子，两个人睡其实睡不好的不仅是孩子，更是玩心态的妈妈，【一份舒适的深睡眠对于亲子家庭有多重要？】TIME人群策略TIME argetnsightoneyffect阶段目标锚定科学洞察人群定量圈选预算评估效率优化引响独家种草公式&案例Part1 种草人群策略&案例Part2 电商内容策略&案例商销笔记关键动作笔记筹备笔记发布复盘电商构成Insight-科学洞察人群ITIME人群策略“快速转化种草公式&案例Part1 种草人群策略&案例Part2 电商内容策略&案例商销笔记

6、关键动作笔记筹备笔记发布复盘电商构成Insight巧借小红书数据工具，科学化洞察机会人群种草公式&案例Part1 种草人群策略&案例Part2 电商内容策略&案例商销笔记关键动作笔记筹备笔记发布复盘电商构成Insight巧借小红书数据工具，科学化洞察机会人群挖需求找缺口蹭关联多芬磨砂膏小仙炖鲜炖燕窝自然之宝辅酶Q10种草公式&案例Part1 种草人群策略&案例Part2 电商内容策略&案例商销笔记关键动作笔记筹备笔记发布复盘电商构成获redcase金奖 SeedAwards铜奖获SeedAwards铜奖获Redcase金奖小众品牌入局保健品红海赛道“如何快速起量”竞 争 痛决 策 慢成 本 高