360智慧商业：医美搜索流量趋势分析报告及投放优化方案（35页）.pdf

1、 PART.1360平台 PLATFORM医疗美容行业搜索流量趋势报告全国流量呈阶梯式分布PC端移动端医美行业地域流量分布受医美行业高客单价以及人口因素影响，经济发达&人口众多省份流量较高 PC端浙江省流量最高，该省份网民搜索需求优势明显；其次为山东、江苏省；移动端广东省流量最高，其次为河南、山东省；数据周期：2019年1月-2020年2月河北省广告资源争夺激烈河北省、青海省、辽宁省地区医美客户广告资源争夺激烈。投放全国地域广告的客户建议可选择加大北上广浙江湖北地区广告投放力度，力争自身品牌信息最大化曝光数据周期：2019年1月-2020年2月PC端、移动端需求月份集中数据周期：2019年1月

2、-2020年2月医美用户搜索需求集中于1-3月、7-9月，寒暑假有较多空余时间进行医美项目，9月后因开学等原因影响，需求逐渐回落，至1月寒假到来需求开始有所上升医美行业年度流量趋势PC分时流量趋势医美行业全天流量从8点起正式进入检索高峰时段，有三个高峰节点分别在上午9点-11点，下午14点-16点移动分时流量趋势医美行业移动端从上午7点开始，用户检索量慢慢爬升。直至10点、14点、21点出现三次搜索高峰，可着重分配该处时段的预算并注意排名情况。PC端移动端医美行业24h流量趋势数据周期：2019年1月-2020年2月7医美PC搜索 CTR医美PC搜索 CPC2.08%-4.61%5.91-31

3、.74医美移动搜索CTR医美移动搜索CPC1.15%-6.52%5.12-24.46医美搜索消费占比医美展示消费占比58.49%41.51%搜索端客户竞争激烈展示作为主动进攻流量占比较少，投放优化空间较大在医美行业中，头部客户移动端CTR在1-6.52%之间；CPC在5-24之间在医美行业中，头部客户PC端CTR在2-4%之间；CPC在5-31之间数据周期：2019年4月11月-2020年5月11日PC流量占比20.12%移动流量占比79.88%医美移动流量充足19年底360与华为达成战略合作，移动流量持续增长，到20年底都将有源源不断流量进来。华为人群主要在24-40岁之间，且已婚人士居多，

4、多为收入较高的人群。符合医美行业客单价高的特点，从流量渠道维度分析，PC与移动预算分配为1:4左右为宜。医美行业PC移动投放占比PC移动79.88%20.12%数据周期：2019年1月-2020年2月医美行业高点击 高流量 核心词低成本 高流量 长尾词八大处整形医院官网脂溢性脱发北京八大处整形医院官网植发能保持多久广州华美女子私部脱毛广州曙光整形美容医院女生脱毛华美整形医院官网脂肪丰胸上海整容医院广州整形医院排行上海美容医院隆胸修复深圳非凡医疗美容医院隆胸手术成都美容院眼袋消除铜雀台整形医院颌面整形瘦脸针用户搜索词基本为产品词+品牌词，更多聚焦于自己所想进行的医美项目以及相关医院的资历查询医美

5、行业更考虑流量的广度在匹配方式上，医美行业客户更喜欢用短语匹配方式，短语匹配更符合医美行业特点，尽多可能圈进医美受众，使得自身流量最大化6.78%62.94%10.22%20.06%精确普通短语智能短语广泛医美匹配模式占比数据周期：2019年1月-2020年2月 360平台 PLATFORM医疗美容行业搜索投放优化策略PART.213245按照推广地域单独搭建计划，监控分地域推广情况，同步测试周边地区流量数据，为流量补足等做准备分地域分别搭建计算机设备优先及移动设备优先计划，便于区分管理预算分配建议6.5：3.5分设备按照不同营销目的，对人群定向进行分类并搭建不同的人群计划，以便后期投放监控数

6、据对各人群消费占比进行优化，提升ROI分人群 单点搭建周末及晚间计划，选择长尾词，疑问词进行投放，并布置转化监控代码，对闲时流量做分析，监控数据对CPC及CTR做优化，提升商机量闲时流量 行业性营销活动，自造节，节假日等活动单独建立营销计划投放测试，重点关注流量高峰时段，实时监控关键词排名情况活动搜索搜索根据渠道流量&转化效果进行分配。把绝大部分预算都分配到转化效果较好的渠道或关键词。若遇到消耗困难，可增加日预算，并时刻关注放量速度情况。预算设置关键词优化高消费低转化的关键词可以适当的降出价，并实时刷排名，以保证效果。对出价虚高、转化又比较低的关键词，可以重点关注并进行调整。根据词的流量和价格