抖音：抖音洗浴按摩足浴商家本地团购短视频直播操作指南（58页）.pdf

1、CONTENTS04030201视频运营模式Copy paste fonts.Choose the only option to retain text.团购组品策略Copy paste fonts.Choose the only option to retain text.商家经营思路Copy paste fonts.Choose the only option to retain text.行业市场分析Copy paste fonts.Choose the only option to retain text.05直播运营规划Copy paste fonts.Choose the only

2、 option to retain text.行业市场洞察Supporting text here.When you copy&paste,choose keep text only option.4休闲娱乐行业市场规模洗浴按摩22年市场规模约9000亿，全国约20万家门店，线上规模305亿，渗透占比仍有空间KTV22年市场规模约900亿，线上规模77亿，目前仍然是休娱规模较大的二级类目，渗透空间大酒吧22年市场规模约600亿，全国门店数量约7.7万家，线上规模24亿，渗透较高，可持续扩大规模5休闲娱乐行业市场现状行业机会整体市场体量大，线上化率持续保持高增速，商家对线上渠道拉新依赖度较高，线

3、下充值办卡目前仍然是核心收入，因此高质量获客，复购价值提升依然是行业增长机会点行业提升方向 商家经营效率优化 拓展闲时增量，增加特色商品覆盖、提升客单价 商家平台运营能力提升：推进职人BCG矩阵+商家自播、加快商家在搜索上的基建效率优化竞对分析 抖音动销门店数远低于X团，ARPU相差不大，需快速新开扩面缩小商户规模；商品玩法与常态营销活动对比某团较单一，产品能力距某团差距较大，23年需重点建设以减小差距保障用户体验，抢份额平台机会 抖音平台正在邀请有识、有势、有实的公司和个人参与到生活服务的发展建设中，并为之提供了从政策到产品到赋能的一系列支持，期望能长期合作，共同成长6休闲娱乐行业竞争格局内

4、部：类目准入开放，23年3月之前陆续开放3批约10个类目自外部：市场环境放开，未来市场环境逐渐明朗，消费复苏商家推荐休闲娱乐行业主要靠洗浴按摩，产出占比达70%+品类结构休娱行业普通单店仍占比最多(63%)，连锁门店占比13%商家分类22年大盘增速达259%，其中娱乐行业增幅3倍大盘数据7洗浴按摩行业机会达人资源抖音红利市场空间洗浴按摩行业已成为大众休闲放松的主流行业，家庭、朋友团体购票体验已明显提升，客单价高、复购率强，相比竞品平台，抖音有明显的流量优势，可以帮助门店提升曝光量，通过大数据定位有需求的消费人群，推广更准确，转化率更高垂直达人创作者稀缺，服务商可通过MCN机构合作，自孵化等方式

5、为商家解决投稿问题形成强把控达人资源包为商家提供快速，高质量的达人服务从市场规模看目前洗浴按摩行业市场占比较高，但对比某团平台来看，抖音平台服务的商家占比较低，上升空间较大，市场上还有大量的商家可以供给服务商去服务，对于这类高收益的行业可以提升服务商的收益占比8洗浴按摩行业挑战品类同质化 洗浴按摩行业的品类较为单一，多为门票、餐食、按摩的组品，各个门店的团品基本一致，对于季节变化，消费者需求变化，需要服务商联合商家组出更有吸引力的团品，并随季节变化、热点变化进行团品更改内容单一 达人内容需要更为丰富，探店对老店需要增加短视频内容的丰富度，可以用段子、故事、热点等内容吸引消费者的眼球，进而增加团

6、品下单转化法律风险 洗浴按摩行业属于风险行业，内容易触发色情等敏感话题，对于内容把控需要增加力度，直播与短视频过程中对敏感画面、敏感词汇要严格、仔细的审核掉，避免商家限流甚至封号的影响商家经营思路Supporting text here.When you copy&paste,choose keep text only option.13行业经营模式分析单门店商家具有完全自主权，抗风险能力低，对客流非常渴求，注重成本回收速度与利润加盟店品牌授权加盟，加盟商有具有决策与经营权，如遇与总部战略难统一，沟通比较复杂，注重数据影响连锁店总部直接投资，经营，服务流程标准化，且服务保证高，但创新能力弱，投