1、现象级文旅爆火后度假酒店发展的新契机李芝惠浩华管理顾问公司|董事1第一章旅游市场新动态2国内节假日旅游火爆复苏韧性强大数据来源：文化与旅游部32023年2024年2023年至今主要节假日旅游人次表现0.533.080.242.741.068.261.354.74155.3%119.1%0%40%80%120%160%200%0369元旦春节清明五一端午中秋&国庆元旦春节旅游人次（亿人次）同比增长恢复至2019年同期入境游恢复滞缓长线明显弱于短线4入境游市场表现数据来源：文化与旅游部0.680.141.130.3260%43%0%50%100%0.001.002.00港澳台居民（亿人次）外国人（

2、亿人次）2023年2019年恢复水平出境游恢复积极乐观给国内游窗口期明显收窄2023年2019年出境游（亿人次）恢复水平恢复水平59.7%欧洲欧洲17%南美洲南美洲1%非洲非洲2%大洋洲大洋洲5%北美洲北美洲10%0.0%10.0%20.0%德国法国英国台湾韩国澳门日本香港亚洲亚洲65%2023年中国内地受访出境游客目的地分布数据来源：中国旅游研究院52023旅游年度热词“不开心了就走人”“出门在外靠朋友”“勇敢的人先逛遍世界”“我和文化双向奔赴了”新业态、新玩法、新场景触发消费新活力，文旅行业迈入创新驱动发展阶段。小众出圈小众出圈冷点崛起冷点崛起文博复兴文博复兴情绪消费情绪消费玩法创新玩法创

3、新现象营销现象营销6度假酒店产品动态第二章71990 2006年2007 2016年2017 2022年2023年及未来定位探索热带海岛游快速崛起大众观光旅游目的地高速发展国际海岛度假目的地市场分化寻找细分发展机遇度假产品发展脉络以三亚酒店发展轨迹为例主流度假市场的产品进化：小众生活方式驱动细分创新8中卫沙漠星星酒店日塞谷丽思卡尔顿隐世酒店目的地精品度假市场进化：细分场景下的记忆感9阳朔糖舍酒店度假产品的进化：重内容创造惊喜感松赞-普洱上春山，看新晋世界文化遗产三亚艾迪逊酒店迪奥快闪店日塞谷丽思卡尔顿酒店撒龙达三亚莱佛士酒店消失的她电影拍摄地打卡VACATION10度假酒店业绩动态第三章112

4、018-2023年三亚高端酒店历史经营业绩私人消费崛起，优质度假市场业绩屡创新高数据来源：浩华数据库121,079 863 1,145 1,312 1,353 1,545 751 609 691 803 621 1,068 70%71%60%61%46%69%32%30%36%39%31%39%-600 1,200 1,8000%50%100%201820192020202120222023平均房价（元）平均每间房收益（元）住宿率经营毛利率近郊度假遇冷，长线市场火热2023年近郊 vs 长线度假酒店业绩对比数据来源：浩华数据库139051,257 39170443%56%070014000.0

5、0%50.00%100.00%城市近郊高端度假目的地高端度假平均房价平均每房收益住宿率以价驱动以价驱动的商业模式1,030 845 1,017 761 448 706 -400 800 1,2000%50%100%201920212023平均房价（元）平均每间房收益（元）住宿率795 1,069 1,147 431 470 587 -400 800 1,2000%50%100%201920212023一线城市高端酒店业绩表现目的地高端酒店业绩表现数据来源：浩华数据库14一线城市与度假酒店疫情前后收入构成对比客房客房是度假酒店收入绝对主力是度假酒店收入绝对主力客房餐饮其他疫情前一线城市酒店客房收

6、入占比：55%目的地酒店客房收入占比：64%客房餐饮其他疫情后目的地酒店客房收入占比：66%一线城市酒店客房收入占比：55%数据来源：浩华数据库15不同场景高端酒店经营毛利率经营毛利率（GOP）变化趋势对比度假酒店经营利润实现历史性突破数据来源：浩华数据库1638%36%19%23%8%34%28%25%29%32%21%30%201820192020202120222023一线城市目的地度假酒店需求趋势第四章17152822541753188638863517400428371943868692261168172