小红书：小红书珠宝二奢行业营销通案（116页）.pdf

1、小红书珠宝二奢行业营销通案小红书本地商业部 行业二部 平台专家组7月【来小红书，寻找珠宝二奢新商机】赋能客户全域经营小红书是适合珠宝二奢行业生长的好土壤01珠宝二奢大盘稳中有增，商业化正当时近两年，珠宝二奢行业投放持续增长23年消耗预估1亿+商家数量1500+Source:小红书数据中台消耗环比增长128%商家数环比增长588%珠宝二奢本地规模消耗商家数线性（消耗）珠宝饰品,23%二手奢侈品,15%服装鞋帽,43%内衣,7%其他,1%箱包眼镜,6%运动户外,2%钟表,3%珠宝饰品二手奢侈品服装鞋帽内衣其他箱包眼镜运动户外钟表服配行业各类目消耗占比珠宝二奢行业用户全年搜索需求高涨1月2月3月4月

2、5月6月7月8月9月10月11月12月2022/1/12022/2/12022/3/12022/4/12022/5/12022/6/12022/7/12022/8/12022/9/12022/10/12022/11/12022/12/1珠宝二奢（中古）Source:小红书数据中台01020304050607080珠宝二奢兴趣用户数提升，不仅感兴趣也有消费力25%33%22%11%10%2万以下2-5万6-10万11-20万20万以上近四成用户近一年来买过3个及以上个珠宝四成用户珠宝年花销达6万及以上1-2个1-2个3-5个6-10个6-10个近一年未买数据来源：小红书中台，截至2023年4月；

3、小红书珠宝用户商业价值研究报告，调研题目（左边）：近一年，你买过【多少个】奢侈品珠宝？（%），总体用户（N=748），调研题目（右边）：近一年，你在奢侈品【珠宝】上，消费的总金额大约是？总体用户（N=748）2022.3兴趣用户量2023.3兴趣用户量提升139%1300w+Source:小红书数据中台珠宝二奢兴趣用户增速珠宝二奢内容增加，不断激发用户兴趣05001000150020002500300035000200004000060000800001000001200001400001600001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月12月 1月 2月 3月 4月

4、 5月 6月 7月新发布笔记数点赞数2022年2023年22-23年珠宝品类相关笔记发布趋势22-23年二奢品类相关笔记发布趋势050000010000001500000200000025000000500001000001500002000002500001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月新发布笔记数点赞数2022年2023年23年6月 VS 22年6月 小红书珠宝创作者新发布笔记量增速190%23年6月 VS 22年6月 小红书二奢创作者新发布笔记量增速627%Source:小红书数据中台珠宝二奢用户有成熟的种草心智，不仅爱看爱买也爱分享73

5、%珠宝二奢用户将小红书作为了解珠宝二奢内容的核心心智平台数据来源：小红书用研团队，N=1864，2022.9小红书用户珠宝二奢关注内容较为多样，爱看实物晒单，也爱看款式推荐。购买分享或展示（如晒新买的饰品、开箱视频）产品推荐（如珠宝合集推荐）穿搭分享购买攻略/资讯（购买地点、优惠信息、活动等）新品推荐或介绍79%42%36%35%40%购买展示和分享Source:小红书数据中台线索种草线索经营线索转化触 达好 内 容 种 草 提 升 品 牌认 知 度决 策增 强 用 户 对 品 牌 的信 任 度转 化 拓 展 品 牌 圈 层 增 强 用 户活 跃 度聚光专业号后台|客服工具聚光|ARK策略产品

6、价值好产品好服务好生意生活方式社区原生种草场景生活化内容趋势营销资产积淀口碑持续发酵BFSIFSKFS私信表单线上线下蒲公英聚光人群场景扩圈专业号打造成熟的产品和链路，助力珠宝二奢做好经营珠宝二奢行业新趋挖掘用户需求 踩准站内流行趋势02珠宝行业数据分析二奢行业数据分析行业新趋势洞察010203搜索趋势：挖掘珠宝用户高热需求节点，精准投放触达情 人 节、母 亲 节、七 夕、国 庆 和 春 节 期 间，用 户 对 珠 宝 饰 品 需 求 旺 盛，搜 索 热 度 迅 速 攀 升【珠宝首饰】分年搜索趋势1月1日1月8日1月15日1月22日1月29日2月5日2月12日2月19日2月26日3月5日3月1