小红书：小红书2025平台营销通案（83页）.pdf

1、小红书2025平台营销通案XIAOHOPNGSHUALL RIGHTS RESERVED.小红书种草当下营销环境中的更优解01PART新一代消费者，变了79%购物为了悦己追求77%购物时关注大众口碑趋势一消费者的觉醒趋势二61%关注普通消费者的使用体验58%乐于分享自己的使用体验趋势三普通人被看见美白需求从大共识到小共识防晒衣热水器养生茶4w+搜索美白舱7w+搜索磨砂膏7w+搜索柠檬水6.5w+搜索精华69w+搜索身体乳46w+搜索内服35w+搜索数据来源：尼尔森IQ用户消费心理调研 2024年8月；小红书平台数据 2024年9月从被动接受者到主动的美好生活追求者需求细分的背后是生活方式的分化

2、从被动的消费者变成企业价值的主动创造者数据来源：尼尔森IQ用户消费心理调研 2024年8月产品品质84%愉悦自我79%性价比79%提升1位大众口碑77%提升1位产品设计/创新74%下降1位价格73%提升1位品牌71%下降1位影响消费决策的因素，更多元了面部精华45453C数码其他7151面霜3669美甲工具3066133.5%洗发水2251面膜4297100.5%爽肤水/化妆水264783.7%美妆工具158134.6%戒指1092176.5%音箱/音响1155232.9%蓝牙耳机1168133.1%身体乳109589.1%各品类赛道产品数量行业竞争，更激烈了跑步鞋1054140.1%690.

3、2%98.8%110.3%946.4%洁面249581.9%香水222241.3%显示器1685489.2%项链124999.2%眼影1267143.2%防晒121578.9%乳液115042.2%数据来源:小红书数据平台SPU数量；同比时间:2024.9-2023.9同质化竞争有效率无心智有流量无销量有销量无利润传统营销范式，失效了0%美妆个护53%医疗健康-5.2%61.1%母婴11.2%63.2%家用电器145.3%2.8%食品饮料20.5%2.3%小红书商业产品消耗Top2000 SPU GMV增速行业大盘GMV增速，三方电商平台后链路数据数据来源:小红书数据中台 GMV增速；同比时间

4、:2024.1-9小红书 Top2000 SPU，增速全面超过大盘 小红书种草，逆势增长的密码-10.3%家居家装176.3%8.8%彩妆大健康运动服和鞋5.5%7.3%12.6%15.4%3.0%3.8%4.7%5.2%9.1%11.4%20.2%24.4%5.3%7.3%9.0%9.9%7.7%9.6%11.1%17.3%2.8%3.6%4.6%5.1%4.3%5.0%10.0%13.2%2.6%3.1%3.9%4.3%7天30天90天180天小红书行业均值对比其他平台，小红书内容曝光到后链路行为的转化效率更高小红书种草，对生意的影响更长周期*数据来源于意略明旗下Ghwawar数据平台对2

5、.5万样本的移动端完整链路行为追踪，数据在用户知情的前提下合法采集*行业均值考虑了主流媒体平台的总曝光；电商转化数据涵盖了主流电商平台的商品搜索、浏览、加购、订单等行为面部护肤乳制品电脑及配件婴童身体护理3.2%5.9%7.4%8.1%3.2%4.3%5.0%5.5%7.7%10.1%16.4%21.8%4.1%5.3%6.5%7.2%11.2%14.5%28.1%31.5%7.4%9.2%13.5%15.1%4.2%6.0%11.0%12.8%3.4%4.4%5.6%6.5%7天30天90天180天种草，是当下营销环境中的更优解小红书万物皆可种草02PART买得更好精品海淘攻略，迈出第一步活

6、得更好内容品类扩散至多元生活场景陪伴一代人找到想要的生活2013.062013.122024.032021.102020.062017.06小红书在小红书推出海外购物分享社区苹果商店购物类下载排名第1小红书月活用户小红书月活用户小红书月活用户NOW探索永不止步精彩仍在继续用户破5000万过亿破2亿破3亿上海创立变得更美美妆、时尚等内容聚拢首批种子用户聚焦中国高价值女性用户群体数据来源：小红书平台数据，MAU截止2024年3月，其他数据截止2024年9月；分享者指过去一年有发布笔记行为的用户3亿月活用户90%用户UGC内容1亿+分享者月均用户搜索渗透70%50%一二线城市50%95后35%00后