小红书：小红书线索营销产品解决方案（53页）.pdf

1、小红书线索营销产品解决方案目录一、小红书的营销价值二、小红书线索营销链路三、如何在小红书高效获客四、优秀客户案例小红书的营销价值90%用户UGC内容300亿次笔记日均曝光2.6亿月活用户3:7男女比例70%90后占比50%一二线城市6900万分享者60%日均用户搜索占比3亿次日均搜索查询量*数据来源：小红书数据中台，截至2023年2月小红书是灵感社区，更是生活百科全书小红书已经成为用户多元生活方式聚集地，跨代际人群的生活百科全书81%的小红书用户曾在APP上浏览产品/服务后产生购买欲望Source：尼尔森调研数据小红书媒体价值洞察白皮书小红书用户的TOP5使用场景多围绕着“种草”展开，是一部浓

2、缩的种草进化史从熟人到陌生人，从线下到线上，从实体到虚拟，再到全方位的渗透融合主动搜索自己感兴趣的产品或话题对某种产品产生兴趣后查看网友的使用评价了解潮流趋势寻找灵感等待被种草因他人分享了小红书笔记而进入小红书浏览40%36%33%30%40%小红书已成为TA们的生活宝典和消费指南超过八成的用户表示在小红书上曾经被成功种草从浏览到搜索的流转符合真实消费路径主动搜索深度决策搜索收敛用户心智集中每个搜索更加高效沉浸浏览内容消费双列呈现用户主动选择每个点击更有价值45%55%从浏览到搜索，用户真实选择，深度影响决策不同场域之间流动畅通，满足用户消费决策路径上的不同需求*数据来源：小红书数据中台丰富多

3、样的灵感内容，点亮生活全场景29个一级内容类目107个二级内容类目2022/82022/92022/102022/112022/122023/12023/22023/32023/42023/52023/62023/72023/8出旅游婚嫁婚摄家装教育培训汽医疗医美到综房产融关键词搜索量同比增长情况(23年8月 VS 22年8月)出行旅游教育医疗健康婚嫁摄影汽车家居家装到综(美业/餐饮)房产金融*数据来源：小红书数据中台小红书线索营销链路小红书线索营销链路形态私 信表 单链路更原生更多潜力用户建联用户需求直接表达转化链路更短高意向用户直接留资收资效率更高适合大部分线索营销客户直接与用户沟通需求针

4、对性调整产品/服务推荐拓展更多用户转化适合品牌声量较大的客户或缺失客服角色的客户用户留资后可直接电联承接更原生的链路，更多潜力用户沟通转化！私信营销链路：用户与商家建立1V1沟通私信胶囊组件评论区组件私信底导主页私信按钮笔记页主页发现页/搜索页/视频内流私信聊天页多元营销组件覆盖用户决策全路径用户被标题、封面、视频前5s吸引点进笔记后，阅读内容产生意向，点击营销组件建联商家，做出决策更短的转化链路，收资效率更高！表单营销链路：高意向用户直接留资链路 ：用户先阅读笔记，产生意向，点击组件进入留资页留下信息发现页/搜索页/视频内流路径一：笔记二跳半浮层原生表单路径二：笔记二跳表单落地页NEW内测中

5、或链路：需求明确的用户直接点封面进落地页留资搜索页点封面直接进入表单落地页如何在小红书高效获客线索高效获客的关键五步法账号建设内容生产营销投放转化承接线索管理夯实基础势能放大线索经营完善主页建设塑专业形象拓展KOS，搭建账号矩阵合理布局图文/视频笔记掌握准则打造优质笔记稳定产出，储备营销势能用智能投放实现营销诉求选择合适场域精准投放尝试深转能力全面提效通过官方组件有效收集客资使用私信通促成更多转化新样式表单缩短填写路径线索统一沉淀管理对接API提升客资流转效率转化数据回传反哺投放全方位布局线索营销，有效收集并经营客资，实现效果反哺夯实基础势能放大线索经营布局账号矩阵打造优质内容账号建设|内容生

6、产|营销投放|转化承接|线索管理账号建设完善专业号主页阵地建设，展现特色品牌优势对于决策周期长的产品或服务，用户更愿进入品牌主页进行深度浏览后决策！【轻量化分享区】线下门店：如有线下门店，建议绑定线下店铺。可直接展示线下门店地址与电话，增加用户信任感。群聊：如有社群运营经验，能够定期在小红书APP内沟通交流，可开通群聊功能维护核心人群。【企业名片】头像：品牌logo昵称：品牌官方名称简介：精炼说明账号行业/主营类目/品牌特色等信息，告诉用户“我是谁”、“我能提供什么价值/内容/产品”背景图：企业实景/品牌风格展示，具有一定美观度。不建议采用多文字的背景图【轻量化分享区】瞬间：根据自身的业务模式