小红书：小红书平台营销手册（130页）.pdf

1、 宏观营销场域分析 重塑竞争格局，打造特色种草经济 小红书种草商业潜力如何赋能新品牌 小红书平台新款爆品打造方法论 爆品成功案例玩法分步拆解 微播易核心优势及资源推荐目录流量池|短视频广告近年来持续增长且仍有发展空间2018-2022年中国互联网典型媒介类型广告市场份额分布37.5%39.6%45.9%46.5%47.8%4.7%10.3%15.2%16.6%17.3%7.4%5.8%4.4%4.3%4.3%11.3%11.5%13.1%13.2%12.9%14.8%13.7%7.3%6.2%5.2%20.2%15.0%11.3%10.4%9.8%4.0%4.0%2.6%2.7%2.7%201

2、8201920202021e2022e电商类广告社交平台广告在线视频广告短视频广告资讯广告搜索引擎广告其他广告73%69%58%53%46%50%45%45%44%38%32%19%24%35%36%43%34%44%41%41%41%49%8%7%7%11%11%16%11%14%15%21%19%网红直播电商短视频广告大V和公号软文信息流广告关键字搜索广告主播口播短视频广告APP开屏广告公告广告移动视频贴片广告插屏广告Banner广告条上升持平下滑2020年数字广告投放费用相比2019年变化(%)Source：QuestMobile&CTR2020广告主营销趋势报告流量池|种草大行其道，小

3、红书成为主要种草阵地随着2020年短视频爆火，小红书平台和抖音平台投放金额暴涨，广告主重视短视频的投放，投放行为从微博、微信的图文向短视频平台转移，小红书平台的广告投入占比大幅提升，成为营销新阵地，“种草”成为新兴营销模式。43.8%17.2%8.2%8.3%2.9%28.2%18.7%7.6%30.3%2.2%微博微信抖音小红书B站2019年2020年2019-2020年各大短视频平台投放金额占比同比-36%+9%-7%+265%-24%Source：微播易数据研究院市场向|短视频爆量增长，未来存量争夺成关键70.4%截至2020年底，中国网民规模9.89亿人，互联网普及率达70.4%，移动

4、互联网用户总数超过16亿，短视频用户占7.2亿2015-2020年短视频用户日均使用时长从42分钟上升85分钟，同比增长98.6%85minNo.1短视频超越即时通讯成为“杀时利器”，位列用户使用时长TOP 1应用类型26.6%21.4%8.6%7.5%5.7%4.6%4.1%2.3%19.2%短视频即时通讯在线视频手机游戏综合新闻综合商城在线阅读浏览器其他2020年各大应用类型用户使用时长分布未来增量从用户争夺转向现有时长规模的争夺Source：艾瑞咨询市场向|深耕下沉市场成短视频行业第二发展曲线950394548287527746963639332726251904165011151071

5、短视频在线教育电商手游智能设备办公管理电话通讯运动健康聊天社交便捷生活拍摄美化音乐音频2020年移动互联网细分领域新增下沉用户（单位：万）一二线城市用户的短视频使用选择呈现归一化趋向，而后线城市相比仍处于多元化状态，平台对下沉市场的存量竞争仍在进行下沉市场从节制到尝新的消费观念逐步转变，消费能力稳步增长，相比其他内容付费形式，直播、短视频的四线以下城市用户打赏率高于二三线城市短视频内容消费主力“年轻群体”以下沉市场为主，小镇青年正在逐步成为短视频内容消费和生产的主力军短视频产业60%的活跃用户来自下沉市场，渗透率近80%存量尚余消费价值小镇青年Source：QuestMobile内容侧|短视频

6、内容呈现“精品化”“专业化”“多元化”娱乐向红海精专向蓝海短视频中视频满足“情绪”的单一价值以搞笑、生活、游戏、影视等为代表的娱乐向内容垂类呈现红海知识技能分享、信息资讯传播、文化传承等多元价值教育、科技、财经、健康、旅行等精专化垂直内容呈现蓝海潜力短视轻量型，碎片化叙事丰富信息量，内容更为专业完整，为创作提供新的增量空间宏观营销场域分析流量池市场向内容侧媒介增量触顶流量单价逐年攀升的背景下广告主如何高效利用流量推广短视频市场爆量用户黏性与惯性培养成为平台逐力焦点批量化内容营销的时代凸显出内容赋能流量的独特价值内容社区盘活流量成效赋能夯实使用黏性培养产品使用惯性内容精专多元是推广中的首要命题重