美柚：彩妆消费人群及潜在消费人群行为洞察报告（33页）.pdf

1、彩妆消费人群及潜在消费人群行为洞察报告彩妆潜在消费人群02线下是彩妆潜在消费人群首要的消费场所“手残党，化了还不如不化”、“感觉化妆会伤害皮肤”是阻碍潜在彩妆消费人群化妆最主要的两个原因彩妆实际消费人群01线上是彩妆实际消费人群的主要阵地天猫、淘宝是彩妆消费者线上消费的“主战场”实际消费者 VS 潜在消费者03除了某些特殊的彩妆品类，实际消费者和潜在消费者对于彩妆的整体消费都相对理性实际实际消费用户偏爱“线上店铺+种草尝鲜”；”线下门店+打折促销”对潜在用户更奏效国货品牌偏好及态度04超55%彩妆实际消费者使用国货彩妆品牌近46%国际品牌彩妆消费者也有国货彩妆品牌的购买使用经历调研人群中，彩妆

2、实际消费人群占比超7成；彩妆潜在消费人群占比近3成人群分布9.4%完全没有化妆过17.6%自己平时不会化妆，只在特殊场合化过33.9%偶尔会自己化妆17.2%经常会自己化妆21.9%出门一定会化妆近3成彩妆潜在消费人群超7成彩妆实际消费人群Source：美柚定向用户调研；样本量3000+Q：你平时的化妆情况最接近于？彩妆实际消费人群33.9%偶尔会自己化妆17.2%经常会自己化妆21.9%出门一定会化妆“悦己”最重要：超70%的受访者认为平日化妆是为了让自己开心实 际 消 费 人 群近6成受访者化妆的主要原因是让自己变自信，在他人面前建立好形象72.4%为了让自己开心可以让人变得更自信62.2

3、%59.1%可以在他人面前建立好形象32.8%觉得是一种“礼貌”17.3%工作要求3.35%为了取悦他人Source：美柚定向用户调研；样本量3000+平时化妆的主要原因近50%的受访者日常偏爱裸妆实 际 消 费 人 群另外近3成受访者并没有特别偏爱的风格，有更多可能性风格系妆容中韩系最受欢迎48.5%32.9%23.7%13.8%11.7%6.1%5.9%4.2%2.9%裸妆没有偏爱的风格韩系日系御姐风欧美风萝莉风国风其它Source：美柚定向用户调研；样本量3000+日常偏爱的化妆风格类型约一半的受访者认为自己是日常化妆熟练型选手还有50%的受访者对自己的化妆技术不自信，这部分消费者是彩妆

4、内容主要用户实 际 消 费 人 群47.3%32.9%18.1%1.7%日常熟练型入门生疏型菜鸟瞎画型专业大师型Source：美柚定向用户调研；样本量3000+化妆水平占比分布近6成受访者会通过向美妆博主学习提升化妆技巧，其次是自己私下练习实 际 消 费 人 群50%的受访女性对自己的化妆技术不够自信，认为自己是”入门生疏型“和菜鸟瞎化型”6.6%15.5%21.1%43.4%48.1%59.1%去线下专柜或店面试色/试妆与擅长化妆的朋友交流学习都不会做，不太在意化妆技巧的提升主动在网上搜索/观看相关化妆课程自己私下默默练习看美妆博主分享的化妆技巧Source：美柚定向用户调研；样本量3000

5、+为提升化妆技巧，做过的事情2.2%2.5%6.7%8.1%19.4%26.6%29.2%35.0%88.0%腮红其它都没有眼线笔/液眉笔粉饼润唇膏散粉口红/唇釉近9成受访者出门会随身必备口红/唇釉，唇部彩妆品是出行标配实 际 消 费 人 群Source：美柚定向用户调研；样本量3000+日常出门，随身必备彩妆单品“口红”成为最热讨论话题，也最易被种草“口红种草”、“妆容分享”、“学习化妆”、“眼妆”成为美柚她她圈用户的关注点实 际 消 费 人 群女人不管年龄多大，出门尽量化淡妆，简单又漂亮论口红唇钉的重要性减肥和化妆哪个更重要口红试色雕花设计也太牛啦日常妆容分享裸色系欧美妆了解一下蕾蕾好物分

6、享-口红掐指一算半年没有画浓妆了大地色眼妆怎么用也不会出错神仙好物！又省了去美容院的钱【美妆进行时】达人热门帖Source：美柚数据，2020年6月-8月“美妆”相关热议话题NO.1 #人不红靠口红#NO.2 #口红种草机#NO.3 #手残也想学化妆#NO.4 #画个眼妆#56.8%56.1%43.9%32.8%21.2%朋友推荐看到喜欢的网红博主推荐他人分享的“测评”类帖子品牌/产品自己的广告看到明星推荐被信赖的朋友或喜欢的网红推荐成为主要种草方式“信赖”“场景化”是彩妆实际消费者种草的两大主要原因实 际 消 费 人 群Source：美柚定向用户调研；样本量3000+曾经被“种草”彩妆产品的