小红书：2024小红书本地餐饮行业营销通案（85页）.pdf

1、小红书本地餐饮行业通案Part 1平台介绍买得更好精品海淘攻略，迈出第一步变得更美美妆、时尚等内容聚拢首批种子用户聚焦中国高价值女性用户群体活得更好内容品类扩散至多元生活场景陪伴一代人找到想要的生活2013.062013.122023.022021.102020.062017.06小红书在上海创立小红书推出海外购物分享社区苹果商店购物类下载排名第1用户破5000万小红书月活用户过亿小红书月活用户破2亿小红书月活用户破2.6亿NOW探索永不止步精彩仍在继续灵感熠熠的内容，点亮生活全场景衣/食/住/行/学习/工作社交/休闲/娱乐数据来源：小红书数据中台 2024年1月专业、有趣、有用、有效的内容，

2、为用户提供生活方式参考一级内容类目37个二级内容类目232个汽车户外搞笑体育运动情感职场旅游音乐城市出行243%241%132%120%97%94%94%88%餐饮130%149%平台到店餐饮规约3.5万亿中餐规模最大，茶饮增长率最高0246810121416房地产汽到店餐饮医疗健康家装建材休闲娱乐单位：万亿2023年本地生活服务总市场规模2023年本地生活服务总市场规模增长率TOP1茶饮因其“随时随地、即拿即走”的特性，做到了人效、坪效的极致化增长数据来源：左图-小红书BI团队分析；右图-艾瑞咨询中国餐饮经营参数蓝皮书数据来源：小红书数据中台，MAU截止2023年2月，其他数据截止2023年

3、9月50%95后35%8000万+分享者00后3:7男女比例男性用户增长高于大盘50%一二线城市60%日均用户搜索渗透90%用户UGC内容小红书已经成为用户的多元生活方式聚集地，跨代际人群的生活百科全书年轻有活力的用户都在小红书2.6亿月活用户4K+个人月均消费支出比2021年+0.9K注重生活品质，对美好生活的向往是TA们的消费“密码”平台用户餐饮需求旺盛、舍得消费TA们 需求旺盛，舍得消费TA们愿意消费更多以提升生活品质的领域(Top10)数据来源：尼尔森小红书后疫情消费心理调研报告，2023年3月 房屋装修子女教育自身成长家居/日用社交娱乐服饰/美妆心理健康运动健身旅游出行餐饮/食品20

4、23年数据2021年数据用户搜索趋势带来餐饮营销新思路，加速到店转化效率数据来源：2022凯度红书媒介研究，2022年10消费决策环节，不同内容平台的影响力对比（小红书vs.内容平台整体）5.73%4.56%4.68%3.93%4.65%3.93%5.28%4.35%产品认知产生兴趣拔草转化主动搜索小红书整体平均红书本地餐饮类下的户搜索词TOP200围绕“围炉煮茶”，商家可以更新菜单、制造场景来获客引流60%的用户更喜欢通过搜索更多信息辅助消费决策 40%的小红书用户更习惯在信息流浏览中被好的内容种草 美食攻略相关笔记230万+篇 餐厅打卡相关笔记1500万+篇 避雷经验相关笔记30万+篇 从

5、浏览到搜索的流转让餐饮内容实现立体全面的用户影响力数据来源：小红书平台数据，2023.1 2023.12用餐前用餐中用餐后种草-决策-分享，小红书陪伴用户走完舌尖之旅种草 用户下单的必经之路数据来源：左图-小红书BI团队分析单品/单店/节点种草模型打法认知(A)种草(I)购买(P)分享(S)购前环节中，消费者将小红书视作了解食饮相关内容的“百科全书”真实的品类、产品、品牌等信息皆触手可得，样样齐全，是消费者获取食饮相关内容的核心渠道选择。小红书上真实、有趣的图文视频，往往能够使消费者对产品的印象和特征具象化。在这一过程中，小红书充当了“心智”打造站，帮助用户完成购物前的决策参考，轻 松 实 现

6、 种 草。相较于其他平台，小红书能帮助消费者在被种草后找到合适的产品，并极大引发消费者的购买欲望，成为有力提升购 买 意 愿 的 平 台。购买完成后，小红书用户热爱分享，用自己的真实测评和经验向平台进行反馈，为食饮“百科全书”添砖加瓦。“同温层”在多样的推荐信息中，消费者更容易被和自己一样的大众用户种草。种草的价值，需要被看见数据来源：红书食品饮料业洞察报告2024.种草是指用户分享自己使用过的产品，并附上使用心得，旨在向其他用户推荐并引导其购买。在餐饮领域，这种营销行为通常包括探店、产品介绍、用餐记录、餐后评价等内容，并通过图文、视频等多种形式呈现。餐饮消费者核心种草内容站内种草行为将为品牌