小红书：2024小红书金融赛道通案（26页）.pdf

1、AGENDA市场分析 市场现状/市场机会/赛道机会人群洞察 人群画像/消费偏好/人群机会爆品解析 细分赛道下的爆品打法 营销方法论 助力品牌提升种草效果，实现转化闭环2ONEPART 1PART 1市场分析市场分析Industry Analysis34Q1Q2Q3Q4笔记数曝光量阅读量平均阅读平均互动互动量Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4*数据来源：千瓜行业大盘2023全年度用户关注持续上涨：如何通过基金/理财/保险让资产增值OR保值三大赛道竞争逐渐激烈，提前抢占用户心智成为关键随着平台存量笔记的递增，平均阅读、互动量持续下降；高互动的爆文笔记产出与快速复制，可有效占据平台用户视野，助力转化；

2、基金阅读、曝光全年持续增长上半年增速较快，下半年脚步放缓理财阅读、曝光全年持续增长直至Q4出现增长停滞的情况，互动大量减少保险到Q3为止增长迅猛Q4出现整体数据回落情况5基金热度高峰理财热度高峰保险热度高峰流量高峰难预测，随时事、平台热点波动种草Always-on，大促节点避免抢量浪费金融行业产品性质与电商大促基本无关联，各节点可适当减少投入，避免与其他行业争夺流量，导致投放成本上升和浪费热点与爆文带动各赛道在平台的流量变化由于行业经常与政策、时事挂钩，故平台爆文和最新热点往往能带动赛道流量的随时变化。品牌可视情况结合热点产出笔记蹭流量，提升潜在用户的触达，加深心智影响*数据来源：千瓜行业大盘

3、2023全年度6金融行业在平台内容存续时间短，尚有较大的发展空间01234567890100200300400500600700800900关联笔记数 单位：万*气泡大小为关键词热度互动量 单位：万理财存钱基金存款投资攒钱计划建议分享黄金费用推荐旅游金价保险公司医疗保障专业股票股票基金竞争蓝海竞争蓝海竞争红海竞争红海*数据来源：千瓜理财、基金、保险相关热词2023Q4理财-黄金、保险-医疗险是细分赛道中关注最高的产品线金融行业随时政影响巨大，近期理财产品以黄金热度最高，保险产品除医疗险以外，养老保险的热度也时常居高不下，其次为生育险、意外险、重疾险资产的稳定升值是平台用户的主要目标因经济大环境

4、的缘故，当前平台用户对投资理财普遍持保守态度，存款是主要的渠道，低风险、保障类的基础性产品更受欢迎7理财赛道热点与趋势：适合更多普通人的躺平式轻松理财法*数据来源：千瓜理财相关数据20231019-20240116理财相关笔记内容词云理财相关评论内容词云支付宝是距离消费者最近的理财平台一方面传统银行、理财机构在利率和便利性如今已都不占优势，另一方面支付宝覆盖业务多，品牌在平台投入大，使得消费者提起金融相关需求，首选便是支付宝。平台用户更青睐合理分配资产达到钱生钱的目的相较银行、机构持续走低的利率，和动辄限量、高门槛的理财产品，用户更希望通过合理规划支出、做存钱计划、开源节流的行为达到财产积累和

5、增值。近90日赛道品牌互动量排名阿里系金融相关品牌独占鳌头，霸占榜单前列传统银行的讨论度直线下滑珠宝品牌得益于黄金的热度，挤入榜单目标普通人、理财低门槛、操作简单躺平，精准锚定平台大多数理财相关消费者攻略、清单型理财推荐条理清晰，更受用户喜爱8保险赛道热点与趋势：把保险适用的场景“演”给用户看*数据来源：千瓜保险相关数据20231019-20240116理财相关笔记内容词云理财相关评论内容词云保障型消费品，痛点场景激活保险购买需求相较其他改善型产品购入即可享受其带来的利益，保险更多是作为一种保障手段，因此需要给予对痛点必要的刺激和夸大，方能激活对产品的购买欲保险产品决策较长，多次高频触达种草助

6、力决策由于保险产品单价不低，且相关细则复杂，用户购前需做较长时间的功课，Always-on的种草同样对保险行业能起到有效维护、发展人群资产规模的作用近90日赛道品牌互动量排名近90日众安大力布局小红书投放，阅读数、互动数相较第二名高出2-3倍除医疗、养老、生育、意外险，车险也是高关注险种。情景剧式笔记软性植入保险产品，较易收获高关注，需配合评论引导，容易歪楼更多品牌在培养企业专属KOS/KOL账号发布内容9行业趋势1蓝海赛道拓客潜力较大相较于其他成熟赛道金融作为小红书后起之秀的行业平台用户形式偏好变化快对时下热点内容高度敏感2种草场景化引导高消费理财产品起点高保险产品年费化且其中细则复杂多变消